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□ 不断地建立客源（第1页）

□不断地建立客源

做销售人员要靠卖出产品才可以赚取佣金。其中的赚钱步骤是将陌生人的名字，转成产生佣金的客户名字；过程是投资了时间加上促成生意达成买卖的创意。如何令一个本来不需要您的服务的客户产生拥有的欲望呢？这便是商业上的创意。好像生人可以变成客人一样，其中的运作是怎样过程的呢？

（1）看看陌生人是否符合资格。从他的年纪、收入以及资历方面去审查一下。

（2）尽量安排机会约见，面对面地研究，探索一下陌生人的兴趣；迅速会面，建立一定的友谊。

（3）进行销售的工作，将产品有系统地介绍给客户。

（4）最幸运的是及时将产品卖了出去，解决了客户的需求。

（5）产品卖不出去！客户没有需要；或者暂时不想买。

（6）他是有需要的，只不过时间不合适，他日有机会再约。

经过这几个步骤之后，您便可以建立一个存储库，好像厂家的仓库一般。不过厂家的仓库是放货物，销售人员的仓库是放客户名单以及客户资料的。销售人员的工作是不断将资料更新，尽量做到不断输入新鲜血液，剔除那些起不了作用的朽木。

当您养成这个习惯，每天输入四个新名字，每天也见上几个朋友，向他们介绍产品，那么，半年之后，您的收入，肯定能达到您在半年前定下的目标。

当工作进展到某一阶段，我们应进行进度检查。这个检查工作，对于提高工作效率，当然会相当有效。

比如说您的成绩如下：

第一次见面而达成交易的机会是10％；

第二次见面而达成交易的机会是50％；

第三次见面而达成交易的机会是20％；

第四次见面而达成交易的机会是10％；

第五次见面而达成交易的机会是……

经过这样比较之后，您自然会明白为什么要浪费时间去见三四次呢？为什么不集中精力去攻第二次的客户呢？

不断地记录，不断地研究，您自然会掌握到方法的。

当您到超级市场买东西的时候，您也会在出发之前，列好一张购货清单，买完之后，您会小心核对，以免错漏。同时，您又会将清单保留下来，留待收到时再核对，确保无误。买东西您也会这么小心选择，对于自己的事业，为什么不小心核对呢？

做销售人员是没有师傅的，惟一的老师是靠自己的经验，错误犯多了，您的经验自然就得到了。犯了错没有核对，岂不是会有再犯的机会吗？从前犯的错误，岂不是冤枉了吗？惟一令您进步的方法，是自我监督，细心想一想为什么没有结果呢？错在哪里呢？