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第八章人事经理必备财务知识2（第3页）

C公司的薪酬是这样计算的：

收入=销出产品数×单价×提成比率（一般为2。5％）-定额产品数×单价×提成比率

原来必须完成一事实上的定额才能开始有所收入。按3月份销售的平均水平看，100元产品平均每人销出600件，于是平均工资：（定额为200件）

100×600×2。5％-100×200×2。5％=1000元

做得好的员工还会收入更高，这么一算使阿凯下定决心投奔C公司。

从以上三种佣金制我们不难看出，根据产品销售状况不同，应制定不同的员工奖励制度，只有这样，才能保证在最少奖金支出的基础上实现最大的激励效果。

团体奖励计划

前面我们所提到的都是个人奖励计划，即奖励对象是针对个人，但往往我们会发现工资差距过大会导致企业内部人心浮动，而且企业效益提高不仅仅是生产人员的功劳，还凝聚着管理人员和后勤人员的劳动，因此在某些情况下还应当将个人奖励与团体奖励结合起来。此外，连续性生产工作流程条件也是团体奖励计划产生的原因之一。

团体奖励计划可以促进团体内各成员间的合作精神，也可以利用团队压力，防止及减少个别员工的工作标准不一致的情况。集体统一计算奖励还可以节省不少行政费用和时间。当然，没有区别的奖励不容易激发个别员工的努力，因而也没有可能比不上个别奖励计划的效果。

团体奖励计划有许多种方法，主要有两种，一种以节约成本为基础，另一种以分享利润为基础。

以节约成本额（bstRedu）为基础的奖励制度能够使工人努力提高效率，减少工时，节省原料，然后从工人的节约中获得奖金。

以分享利润为基础的奖励制度目的是将企业的部分盈利，分给全部有关的员工，以激发员工付出更大努力与最佳的合作精神。

团体奖励计划以节约成本为基础（CostRedution）斯坎伦计划克拉克计划Improshare以分享利润为基础（Prs）现付制递延式滚存制现付与递延结合制

下面各节我们将分别对主要的各种方式进行具体介绍，您将领略到奖励计划拘设计者们如何千方百计地激发员工的积极性的。

斯坎伦计划

斯坎伦计划的目的是减少员工劳动力成本而不影响公司的运转。奖励主要根据员工的工资（成本）与企业销售收入的比例，鼓励工人增加生产以降低成本，因而使劳资双方均可以获得利益，下面我们用一个例子进行说明。

基本公式员工奖金=节约成本X75％

=（标准工资成本—实际工资成本）X75％

=（商品产值X工资成本占商品产值百分比—实际工资成本）X75％

其中：工资成本占商品产值的百分比由过去的统计资料得出。

举例说明

某公司去年商品产值（SalesValusofPodu）为$10000000；总工资额为$4000000；目前的商品产值为$950000。

那么，标准工资成本为$950000×400000010000000=$380000，实际只有$330000。

节约成本=$380000-$330000=$50000

员工奖金=$50000×0。75=$37500其余的25％则是企业预留的储备金，以供日后的需要。

在西方国家，斯坎伦奖励计划实施得非常成功，企业内所有员工，从经理到工人，从主管人员到办事人员都参与提出节约成本的办法，改进生产和管理的方法，提高员工的工作情绪，而员工随着参与决策程度的提高，埋怨情绪也相应减少。

当然，在实施过程中也存在着不少的问题，由于所生产的产品结构、价格及工人工资对成本节约额有很大影响，因而即使付出了很大的努力，节约成本还是不尽人意，奖金数目自然也会减少。而普通员工并不了解这一切，在他们看来，所付出的节约和种种努力应当得到相应的回报，而看着几乎毫无变化的工资单会形成十分强烈的反对情绪。

此外，奖金以个人的工资为基数，按工资的比例进行计划，若所有员工均以薪金的百分之十做为奖励，工资较低的员工所获奖励必定比较少，因而不利于提高低工资员工的积极性而他们恰是公司存在的根本所在。

长时间的实践表明，这个奖励计划适合于组织规模较小而产品线及成本较为稳定的公司。如果在实施过程中有优良的管理制度与劳资关系相配合，那一定也会事半功倍。

克拉克计划

克拉克计划在原理上与斯坎伦计划相仿，但计算方式要复杂得多。克拉克计划的基本假设是工人的工资总额保持在工业生产总值的一个固定水平上。克拉克主张研究公司过去几年的记录，以其中工资总额占生产价值（或净产值）的比例作为标准比例，以确定奖金的数目。

计算方法是计算每元工资占生产价值的比例。如每生产1美元的产品，花费成本包括：

电力、物料及消耗品0．6美元

每元增值0．4美元

在每元的增值中，劳工成本为0．2元，那么劳工成本在增值部分的比例就是50％

经济生产力指数（EicProdudex）

EPI=10。5=2

在这里我们要引入预期生产价值的概念，预期生产价值是经济生产力指数与劳工成本之积，这里我们设预期生产价值为$200000。

如果实际生产价值超过了预期生产价值，则说明出现了节约额，

节约额二实际生产价值—预期生产价值