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第一节 专卖店的商品规划管理（第1页）

第一节　专卖店的商品规划管理

商品规划是专卖店经营中极为重要的一项工作，因此有人甚至提出了商品战略计划这种说法，它的定义就是为了实现企业的市场目标，就其位置、时间、价格及数量等条件，而对市场所提供的商品进行规划。通常商品规划活动有这样五种比较实际的活动。

（1）商品情报活动。搜集有关商品的所有情报，并抓住商品流行的趋向，以作为销售活动及商品选定的参考。

（2）商品构成活动。以商品情报活动为根本基础，把顾客层次划分清楚，从而确定商品构成。

（3）商品选定活动。在已规划的商品构成范围内，选出适当的商品，使之较为丰富。

（4）商品补充活动。将畅销商品及季节性商品的追加订货及补货工作做好，满足顾客的需求，以求业绩良好。

（5）商品管理活动。将所有商品管理好，也就是保持其充分供应量及不要让滞销商品出现。

专卖店的商品规划活动正如前文所述，是非常庞杂的，而其中我们必须注意到其前提，也就是先要对顾客、销售等进行详尽的分析，否则也许从一开始我们对商品的规划就是不恰当的，进而影响专卖店各个层面的业务。下面我们将介绍一下如何通过对顾客和销售的分析来合理规划商品。