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第七节 巧借结交朋友开发顾客（第1页）

第七节　巧借“结交朋友”开发顾客

对租赁店面的专卖店经营者而言，租金多少是与店面利用程度无关的，因此，若不充分利用租赁的场所，经营者就会吃亏。通常店铺营业高峰都集中于某个特定的时间段，所以，最大限度地利用生意清淡的时间段，是专卖店兴旺的重要途径，特别是大都市的候机楼或车站附近的店铺应巧妙地充分利用早、中、晚三个时间段。

广州有一家咖啡店，在白天，包括提供午餐的时间段在内，几乎座无虚席。可是，在傍晚以后的时间段里，顾客便很少了。晚上7点以后，顾客都涌向附近的饮食街，该店却门前冷落，近乎无人光顾了，但该店并未束手待毙，而是转换思路，申办了组织团体活动的执照，在生意清淡的时间段里，店铺就变成了团体聚会、搞活动的场所。因为该店了解到不少顾客看中了店铺所处的黄金地段，希望在此与志趣相投的朋友聚会，于是该店就果断地抓住了这一机会，充分利用场地并增加自己的销售额，提升自己的形象。现在，已有京剧爱好者协会、网虫俱乐部和旅游协会等众多协会在该店注册。该店将这类协会的每月的活动主题、日程安排、主讲者的生平简介等汇编成月报，邮寄给每个会员。最近，该店还在因特网上开设了网站，更广泛地传播各协会的活动信息。该店加大宣传力度，表明店方已经非常非常重视这项工作，而不单纯地将其当作补充性营业项目，更将其作为全面提升自己的良机。

该店每个营业日安排一个协会在店里举办活动，协会都是在晚上7点开始活动，这一时间段里，会员们聚集在店堂，店内座无虚座。该店用此招数一改原来的不景气局面，为自己开辟了一条新的道路。