502书库

第八节 时装专卖店经营技巧（第2页）

5．道具作用

道具是橱窗陈列的必备用具，也是加强橱窗陈列艺术效果的一种手段。专卖店橱窗布置用的道具种类较多，如全身“模特儿”，适合穿着套装、大衣、连衣裙等；半身“模型架”，适合穿

着上装、衬衫等；自由木质或铅丝拗成的简易人字架和塑料定型衣架，适合陈列上装、两用衫；简易丁字架适合陈列裤子；几何图形架和支撑架则适合陈列折叠的服装等等，见图20-2。在橱窗陈列运用道具时，一定要从实际出发，因店制宜，讲究实效，发挥道具应起的作用。

6。图案设计

橱窗图案没计，构图要与服装的性能特点相关联，一般采用

装饰、写实图案，并要同橱窗的主题相配合，灵活掌握，适当运用，能起到点缀美化的作用，从而使陈列的服装达到显著的效果。

7．广告编写

广告编写可运用于整个商店。在橱窗里除了用道具、图案外，还要用文字广告来帮助顾客了解服装的种类、名称、特点、性能、保养等知识。宣传内容要实事求是，文字表达要简单明了、美观、整洁，不能自由造字。这样，能起到交融顾客与商店的关系，扩大服务销售的作用。

8．灯光照明

正确运用灯光照明，可以使橱窗陈列的服装光彩夺目。商店要根据商场的面积大小，安装。不同数量的照明设备，来增强陈列服装的宣传效果。

总之，服装陈列在橱窗、货架、柜台等各个部位，要给人以一种美观、醒目、丰满、整洁的感觉。这样就为消费者选购创造了舒适而清新的环境。同时，时装专卖店经营者注意做好“三勤”，即：

（1）勤摆布：陈列在商场内橱窗、货架、柜台上的服装，要随着季节的变化而经常变化，随销售量的增减而经常变换，及时做好缺档补档工作。

（2）勤刷灰：服装是色彩鲜艳的商品，为厂使服装不受损污，始终保持鲜艳的色泽，对所陈列的服装要勤刷灰、勤整理。

（3）勤更换：由于日光的照射，特别是大橱窗内的闷热，陈列的服装容易褪色，因此，要定期更换，勿使商品受到不应有的

损失。

近几年，中国都市时装店发展很快，一些海外名牌捷足先登，占据了很大的市场份额和有利地形。仅在北京东单至东四的银街上，就有金利来、鳄鱼、苹果、巴黎一凡尔赛、梦特娇、百事、迪奥、比利牛仔等名牌时装店。尽管这些专卖店的时装款式新颖，名气不凡，外部装饰也各具特色，但由于价格昂贵，问津者不多，富丽堂皇的店堂内显得冷冷清清，即使国内的一些较大的名牌时装也在盛名微利之下从事经营，甚至面临着困境。

尽管如此，时装专卖店仍是越来越多，竞争日趋激烈，假如不造就若干品牌忠诚较坚定的顾客，盲目开办单一品牌的专卖店则凶多吉少。近些年来，人们的收入水平提高很快，但物价上涨幅度也出人意料的高。年轻女土们是时装店的主要目标顾客，她们虽有追求时尚的欲望，却缺乏坚强的财力后盾，加之新兴的高档百货商店大都汇集名牌时装，从声势到选择范围都强于单一品牌专卖店，因此名牌时装店不冷不热实属情理之中。

时装店的出路有两条，一是造就吸引众人的新潮时装，以自己的时装为核心，形成特有的消费层，诸如学生装、职业装以及儿童装等等；二是摆脱单一品牌的模式，汇集多种品牌的时装。在这中间要注意很多问题，比如经营女装时，就要注意以下几个方面。

（1）目标顾客宜以16～30岁的女性为主，尤以25岁左右为宜。这个年龄的女性，购物方面感情用事，很容易凭第一印象去购买衣服。

（2）服装搭配要丰富且有差价，应以价高的名牌服装与价廉

式样新奇的服装互相搭配。质优价高的名牌以收人中等以上女性为销售对象，她们以穿着名贵为时尚；价廉式样新奇的服装，以青少年女性为对象，她们追求价廉而款式新颖。

（3）注重服装的个性化。切忌走不伦不类的中间路线。有钱的不屑一顾，钱少的又无购买能力。