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第九节 校区专卖店的商圈分析（第1页）

第九节　校区专卖店的商圈分析

校区商圈最大的特色是以学校师生为主要顾客群。商圈内的专卖店类型多限于文教及食、衣方面，较诸其他类型商圈，校区商圈的商店业种较为单纯。而更重要的是，商店业绩明显受到学校信息影响而淡旺季明显。也就是说校区商圈内的商店针对的是消费的需求，而非购物欲望。校区商圈的形成，大抵仍以离乡背井学生较多的大学及大专学校为主，尤其是地理位置属郊区的学校，由于必须满足学生的食衣住行生活所需，而形成所谓的“大学城”。

基于消费对象固定，在此间设商店除寒暑假外，销售额多比较稳定，成本与风险性亦较小，不论是开设商店或不动产投资，只要掌握投资要点，就会有令人满意的获利性。

依学校地理位置及交通网的便利性，校区商圈又可分为单纯型、综合型及无商圈型。

所谓单纯型校区商圈（又称封闭型），是指学校坐落地区距离市区较为偏远，对外交通无法四通八达，商业活动亦不明显，

仅能满足学生最基本的食衣住行需求的校区商圈。这种商圈内消费群体与地缘有密切关系，当地的住户与学生是主要顾客，而对于商圈外的消费者较缺乏吸引力。

由于以当地学生为顾客群，较适合的开店种类若以衣食住行娱乐六方面加以区分，分别为饮食方面的休闲食品、泡沫红茶店；衣方面的眼镜行、运动用品店，而服饰店由于需掌握流行趋势与学生口味，在此经营较不易。行的方面则适合开设机车行、自行车店，可提供学生近距离运输的交通工具；亦可朝书店、文具店音响发展。商店的位置，应以距离学校5000平方米范围内较为理想。尤其是餐饮店若能挑选在学校校门附近为最便利，距离太远则难以吸引学生前来。

综合型校区商圈，多兼具交通转运站功能，不但商圈腹地大，服务的对象．与范围也更多元化，满足学生的不仅是生活需求，也满足其逛街与购买欲望。综合型与单纯型校园商圈最大的差异，在于商圈本身发达的交通网与较多的客源。各种行，业进驻此种商圈，只要符合商圈性质与定位，均有经营空间，而目前仍以价位经济的服饰、餐饮及饰品摊贩为主流，是属于平价位的消费战场。

第三种校区商圈类型，为无商圈类型（或开放型）。原因是此类学校位于交通相当便利的市区中心，且周围人口不只学生，还包括多样化的人口结构，如白领上班族、蓝领阶层。学生无需特别依赖附近商店，因而较难形成一个专门满足学生需求的校园商圈，如北京的人大、北师大、上海的复旦等学校。

校区商圈虽有类别的不同，但就商店的经济形态与地理条件而言则大同小异，均应以学生为目标顾客，价位经济、流行性强，是专卖店经营者需掌握的原则，尤其是综合型校区商圈业主更应重视此点。

在价格方面，由于时代的变迁，过去的大学生纯朴而节俭，以前的生意多是摊贩及小吃店的天下；如今则不然，不仅要求合理的价格，也逐渐重视商店的附加价值，如夏天冷气的开放，要求干净舒适的休闲社交空间。而在时尚方面，随着“品牌消费”的趋势，消费嗅觉向来敏锐的学生，已逐渐摒弃价格导向的消费习惯，慢慢淘汰传统经营的商店，并接受大型连锁企业的品牌如麦当劳、艾德熊等。

校区商圈的店面转手率不高，商店经营稳定，由于商业炒作风不似其他类型商圈兴盛，不论将店面出租或自行开店都比其他商圈来得稳当。但别忘了地点的选择，最好距离学校5000平方米以内范围。校区专卖店经营周期受学生上、下课时间因素影响很大，这是校园商圈最大的风险。因为晚上、寒暑假休息，以致经营时间比别人短，面对淡季店面要如何运用就成了经营者最头痛的问题。