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第六节 巧用营业时间法开发顾客（第1页）

第六节　巧用“营业时间法”开发顾客

在现实中，为了增加销售量，大家都争相采购畅销品，结果大家卖的都是相同的商品，大家都陷入销售困境。在这一点上专卖店也可能无法避免，此时专卖店亦可尝试用另外一种促销方法——营业时间法来增加自己的销售额。

有一家服装专卖店由于附近开了一家大型连锁服装店，销售量大大减少。店方认为难以在商品方面与其形成差异，于是决定在营业时间上做文章，与对手拉开距离。因为该店顾客大多为年轻人，而且店铺的周围是饮食街，身处深夜仍然热闹的、优越的商业环境中。该店对店铺的不同时间段的销售额进行了调查，发现傍晚17点至20点的这个时间段的销售额占全天销售额的70％。这表明顾客在夜间显著增加。由于竞争对手也是在20点关门，因此该店决定在无竞争的夜间时间段强化销售，将营业时间延长到凌晨0点，以增加销售量。由于在这段时间竞争对手已停止营业，所以该店在此时可以说独揽了客源。但是，并非单纯地延长营业时间，来店铺的顾客就会自然增加。在延长营业时间的最初一段时间里，来店铺的顾客仍然不多，店堂显得冷冷清清。针对这一状况，店方推出了“周末夜间优惠酬宾”的促销活动，并通过报纸的夹页广告大造声势。该店优惠酬宾的时间从周末的17点开始，一直到次日的凌晨2点。活动推出后大受欢迎，每晚该店人流如潮，生意也日见红火。