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第九节 专卖店激励方式的选择（第1页）

第九节　专卖店激励方式的选择

对于奖励必须要针对不同通路的需求加以设计，并不是每一种奖励对每一种通路或状况都合适的。对于奖励项目的选择原则，必须做到

①对参加人员要具有吸引力；

②达到不同目标的要求；

③必须使竞争者有足够的时间去改变；

④必须依绩效的表现给与不同的奖励；

⑤必须要公平。

奖励的办法可以大略分为经济性质的奖励和非经济性质的奖励两种。在连锁加盟企业中，大部分会根据加盟店和直属企业员工属性的不同，设计针对加盟店及直属企业员工的奖励方式。例如招待连锁店的员工出国旅游，连锁店的反应就很好。所以可用的奖励方法很多，但是基本上加盟店主所要求的利润、折扣和奖励，仍是最受欢迎的奖励方式。

1．薪金

增加薪金的给付，这里的薪金指的是工资，大部分的奖励不会采用增加本薪方式，而是以奖金或津贴的方式发放，除非牵涉到职位的晋升。2．奖金或津贴

奖金仍然是最有效的奖励方式，一般以单一连锁店或个人为单位，有所谓的业绩奖金，一旦达到一定的业绩，就可获得定额的奖金；至于以全店为单位，有时是为了维护员工的良好关系；不至于产生恶性竞争的结果，即所谓的部门奖金或门市奖金。

3．折扣

与奖金类似的成本费用折扣，比如进货折扣。这类折扣常用于经销商及加盟店，虽然不是实质的现金，但是对于加盟店来说，仍然是利润的增加，但是对员工吸引力反而不大。

4．奖品

有些时候以公司产品或其他奖品作为犒赏，奖品的表面意义比实际阶值高，多半用来作为提高士气之用。

5．晋升

如果业绩也作为考绩标准之一，则职位的晋升也是一种奖励方式，但是这类的奖励是综合绩效的结果，不是对单纯营业成果的奖励。

6．假期

比如荣誉假的给予、年假的增加等。

7．象征性奖励

诸如奖杯、奖状，此类奖励多半在重要集会中颁发，属于非经济性的激励。行业的年终春节酒会不时颁发各种奖项。

8．精神奖励

□头奖励或是记功，诸如每月优良员工，常在企业内部刊物或店铺中展示，其他公文上的书面奖励、晨会的口头嘉奖等。

9．混合法

有规模的连锁加盟企业多采取奖金与非奖金混合的奖励方式，视不同需要给予不同奖励。

10．不同通路的奖励项目

加盟专卖店与直营专卖店有不同的奖励项目，简单的分别是，加盟店对实际的利润取得较有兴趣，而门市员工的奖励项目范围较广。