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先出成绩再谈待遇（第1页）

先出成绩，再谈待遇

孔子说：事君，敬其事而后其食。

某些员工的工作理念是：拿一分钱干一分活。每月薪水发下来，数一数，行！你对我吝啬，我也不对你慷慨，于是每天使出一半力气应付差事，将另一半能力雪藏起来。老板也会算账，每月盘点员工的业绩，行，你只干这么多，我就只给你这么多。

双方都不肯首先付出，应该由谁来打破僵局呢？孔子说：“事君，敬其事然后食。”他的意思是应该由员工先拿出表现来，认真干好本职工作，再考虑报酬。

孔子这样说，好像有巴结领导、欺负老百姓的嫌疑。凭什么要员工先表态？其实啊，孔子的话是符合“交易规则”的。老板与员工的关系，可以理解为一种交易关系。古人说：“学成文武艺，贷与帝王家。”意思是要把自己的才能当成商品，卖给老板。《说苑》更详细地说明了这个问题：上下关系可用市场交易的方式来处理，君王高悬俸禄对待臣子，臣子尽心竭力报效君王。臣子有了意外的功劳，君王就给他重赏。如果君王给予超常的赏赐，臣子就一定效死报答。

既然老板与员工的关系是交易关系，员工是商品持有人，是卖方，老板是买方，是消费者，当然应该由员工先提供商品，再要求老板付款。拿出一个上等货色，才能要求昂贵的价钱。如果拿出一个次品，却要求按名牌商品付账，不是太过分了吗？所以说，“拿一分干一分货”，搞反了交易规则。持有这种理念的人，永远不会有出息的。

一个懂得“敬其事而后其食”的人，能够抛开得失的计较，踏踏实实做好本职工作，加薪和升迁自然会到来，甚至会成为老板不可缺少的人才，哪用得着担心吃饭问题呢？

有三种人不必担心待遇，更不必担心失业：

第一，把团队利益置于个人利益之上的人。这种人把公事当成自己的事来办，一切以公事为重，不计个人名利得失，因而极受老板信赖，他们的名利也能充分得到保障。

春秋时，楚国令尹虞邱子就是一个以团队利益为重的人。他办事公平正直、兢兢业业，上下无不交口称道。他是对楚庄王称霸天下功劳最大的人，因此，楚庄王视他为左膀右臂。

有一次，虞邱子结识了一个名叫孙叔敖的贤士，交谈之下，他觉得此人的见识才干在自己之上，就想让他代替自己的职位。

虞邱子求见楚庄王，诚恳地说:“我听说，奉公守法，可以得到名誉；能力不强，行为不端，不要期待高位；没有仁爱、智慧，不要追求显贵荣耀；才不胜任，不要占据那个位置。我当令尹十年了，国家没有治理好，官司诉讼每日不断，隐居的贤士没有得到任用，作恶的坏人没有受到惩罚。我久居高位，挡住了贤士的进取道路。我的罪过应该送交司法部门严加惩处。日前，我私自选中了一个国家俊才，是一位乡下人，名叫孙叔敖。此人相貌清秀，博学多才，个性沉静，心地纯朴。如果您把国家政事交给他，那么，国家一定可以得到妥善治理，老百姓也会真心归服。”

楚庄王说:“全靠您的帮助，我才在中原受到拥戴，边远地区才听我的号令，我才获得了霸主地位。没有您怎么行呢？”

虞邱子说:“长久享受高官厚禄，是贪婪的行为；不推荐能人志士，是欺诈的行为；不让位于贤，是可耻的行为。做不到上面三条，是不忠诚的行为。做臣子的不忠诚，您又如何教人尽忠呢？我坚决要求辞职。”

在虞邱子的强烈要求下，楚庄王终于同意了他的辞职请求，赏赐给他三百户土地，并尊他为“国老”。

楚庄王任命孙叔敖为令尹不久，虞邱子的家人犯法，孙叔敖就把犯法者抓起来杀掉了。虞邱子很高兴，求见楚庄王说:“我向您举荐孙叔敖，果真可以让他主持国家政事。他执行国法不偏心，施加刑罚不徇私，真可谓公平！”

楚庄王说:“这也是您的功劳啊！”

从此，楚庄王对虞邱子更加敬重了。

以团队利益为重的人，只会对团队带来帮助，不会给团队造成危害，即使偶有失误，也是无心之过。所以，这种人是老板最信赖，也会优先考虑他们的利益。

第二，能够主动替老板解决难题的人。这种人经常能创造他人难以替代的价值，让老板十分放心、省心。因此，老板总是优先提拔他，并付之重任。

春秋贤士董安于就是一个能替老板解决问题的人。他在赵国当宰相时，赵简主对他十分信赖。有一次，赵简主随军队从晋阳到邯郸去，半路上突然下令停止行军。一位官员前来询问原因，赵简主说：“董安于还在后面。”意思是要等董安于。

官员劝道：“行军是三军大事，何必受一个人的影响呢？”

赵简主想想也对，又下令部队继续前进。但是，才走了一百多步，他又下令停下来，坚持等待董安于。