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技巧三 对自己负责将每一个计划做到胸有成竹（第1页）

技巧三对自己负责，将每一个计划做到胸有成竹

时间观与人生观相关联。一个人的人生观决定他的时间观，对于每一位想要获取成功的人来说，研究如何提高工作效率，首先应该在宏观上探索自己作为一个个体是怎样生活在时间中、人与时间的关系，时间观中包含着人生观。研究时间，必须研究时间与人的关系。许多人，包括青年人、中年人和老年人都知道时间的可贵，但却仍然缺乏内在的力量去把握时间，让时间白白流失。那么把握时间的力量在哪里?它就在你身上，在你的崇高的生活目标里。一个人只要有了崇高的生活目标，明确在什么地方有权使用自己一生的时间，在什么地方无权滥用，有一个使用时间的概念，才能正确对待时间、把握时间、利用时间，成为运筹时间的人才。

毫无疑问，成功者需要丰富而具有时代意义的知识，现代科学，面广技繁，不是任何人一辈子能学得了的。人的精力是有限的，如果朝三暮四，忽而想学这，忽而又想学那，反复多变，就会白白浪费宝贵的时间。所以，我们在把一生的时间当作一个整体运用时，首先要考虑用在哪，就是说首先要选好目标。

时间属于有崇高生活目标的人。历史的发展就是这样公正而无情。

你可以为自己希望成就的事业画张图，目的在于让你创造一张“未来远景图”。你的远景图必须是长期的、艰难的、冒险的，而且多少是由直觉所产生。但是，记住，这幅未来远景图一定要投射在现实的世界中。假如你要这幅远景图有用，它就必须是可以达到的，而且是你自己感到满意的，如此，在未来岁月中，它才会刺激你、指引你。

普遍认为，能从市场角色“假想”事业的人，必定是一个理智而审慎的人。市场是一个企业以外的经营科学，它审察现有的顾客，将他们分类，并寻找有潜力的顾客，预测他们的希望和需要，同时持之以恒地评估各方竞争实力。市场部门是一个公司中的才智部门，也是商业知觉体，他们为自己所在的企业服务，并且使自己所在的企业保持竞争优势。

市场学的历史很短。哈佛大学商学院的李维教授（TheodoreLevitt）发表一篇题为《市场近观》的报告，报告中指出，企业的生存依赖于满足顾客的每一项需要。由此，李维将市场观念介绍给全世界的从商者。总括而论，市场学主张的是，顾客第一，这一点和行销很不同，行销是运用计策，使人购实某种产品的技巧。

以上观念都与从事商活动者有关。从事商活动者应该视自己为“创造顾客”及“满足顾客”的有机体；他（她）应该“仔细研究”顾客的需要，而不是依赖自己的揣测；他们也应该避免过分依靠短期的成功，因为，深谋远虑的对长期成功的思考的价值实在重要得多。

现在，假想你请了一位市场调查员，而把你自己当作是一项产品。第一步，这位市场调查员要探究你可出售的潜在资产是什么，估量你的长处、短处和弱点，然后区分出有潜力的产品或服务。优秀的市场调查人员还会大力强调检查你个人努力的动机，因为这是精力和承诺之源，个人的努力正是由此发动。

综上所述，在制定自己的事业规划时需要一个大的长期计划，那么部门不得不讨论一下关于计划的种种因素。

有一对夫妇，他们为自己定了计划，要在三年内在海边盖一栋别墅，但是他们失败了。

然而，哪里错了呢?这对夫妇的确有幅“未来远景图”（一栋海边别墅），但却没有冲分考虑它的可行性。像“小山”和“邻人不友好”这些可以预测的问题都没有事先觉察，所以他们的“未来远景图”不够完善，反变成一个可笑的护身符，缺少一个理智的、日有进步的计划基础。

看清自己的欲望，是个人谋略的重要工具。所以，“想要什么和比较可能实现”，这个好似荒谬的观念，愈来愈受支持了。这当中的假设是，如果你极为渴望某件东西，你实际去争取的可能性会增加。

“未来远景图”是把意义引进事业的基本工具，它统合了各自分离的成因，而且给人一些简单、延展、满意、连贯的目标。套用一位专家的说法，一幅未来远景图使人能“集合意志”，为机会、利益等做准备。

事业蓝图，有一部分可以是幻想，但不应是不符实际的空想，它有四个基本要素：

明确的假定

虽然你在有的时候无法证明你所做的什么是好、什么是坏、什么有效、什么无效、什么值得、什么不值得的假定，但是你必须做决定，并且有一个明确的假定，这就是你的目标，并且要把它表达出来。

影响你事业的内、外假定，都要表达出来，而且要测验它们有无合理的连贯性和实际性。英国教会的牧师理查，在接待一位访问者时做了如下的评断。

访问者：你原是制图员，后来决定改换工作吗?

理查：是的，但过程并不容易。在绘图室中，我觉得自己是个没有实际目标的人，既浪费了时间，又对世人毫无贡献。后来我开始从光明与黑暗争斗的观点看一切事物，我渐渐相信自己有才能，便开始对人谈起我对事物的看法。我希望表达自己的想法，并想想自己相不相信自己所说的话。

访问者：所以你和许多人做了许多的交谈。

理查：对，其中许多谈话都有重要意义。有一次我在酒店和我的医生交谈，他问我：“你能不能用五个简单句子，说明你认为重要的事物?”我告诉他了，而且他一一诘问，那次交谈结束后，我便知道自己已进了一大步了。

详细的拟议

有效的“未来远景图”比较像建筑师的模型，而不是二维空间的图画；它们应该从粗略的画图改进为三维空间的模型，这也就是要证明，所有实际问题至少都在模型中解决了。有效“未来远景图”应该经过详细的思考。聋儿教育者戴娜的回答足以证明这一点：

有人问：你原是公务员，后来决定改变，你怎么会有这个想法呢?

戴娜：以前我每天早晨要七点多挤公车去上班，我知道我想要些不同的东西，而且觉得对有关儿童的工作很有兴趣。通过一项义务工作，我认识了富兰克博士，一个了不起的人。他利用等于是第六感的东西与聋人沟通，他已经学会扩展聋人的其他知觉，使他们更方便的与人沟通。我希望成为他诊所里的学生，但我真是好好考虑了!住哪儿?我能赚多少钱?失去社会地位会有什么感受?不安定对我有什么感觉?这是我的目标吗?

提问者：你考虑这些实际问题之后有什么做法呢?

戴娜：我写了一篇像在学校时写的论文，题目叫《重新开始》。这是我依照可能的设计，对假如加入富兰克诊所后的生活描绘。两周后我又读了一遍这篇论文，然后连同信函呈交我就职的单位。这篇论文告诉了我自己想要的是什么，以及它是否切实可行。

有用的“未来远景图”一定要完全清晰可辨，这是确保不会成为纸上谈兵的先决条件。不详尽的远景图只是一种大冒险，因为它给人虚幻的指引，而没有可做睿智决定的必要深度。所以，凡想依靠虚幻梦想，而不将思考付诸理性分析的人，是拿未来在做大冒险。

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