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第十七章 恩威并施是驾驭小人的妙着（第2页）

明朝明成祖，北宋曹彬，清朝康熙，他们对付自己的手下都是恩威并济，所以，他们获取了人心，得到了成功。这告诉我们：在注重感情投资的同时，也要该唱黑脸就唱黑脸，不可心慈手软。在执行中讲究恩威并济，推诚致用，才能收买人心。

杀鸡儆猴，吏民皆服

1356年，朱元璋率领红巾军攻下集庆后，准备攻打镇江。就在攻打镇江的拂晓，负责指挥这场战役的徐达将军迟迟未露面。

突然，一条惊人的消息传到了大军聚集的教场：徐达将军已被抓了起来，马上就要问斩。众将士吃惊非小。徐达将军自跟朱元璋起兵以来，东征西讨，立下了汗马功劳。究竟他犯了什么罪，以致于砍掉脑壳？

过了一会儿，只见徐达将军被反绑着押了过来，后面跟着两名手捧钢刀、杀气腾腾的刽子手。朱元璋也在众卫士的簇拥下来到教场。执法官用洪亮的声音宣布：“徐达身为统兵大将军，不知管束部队将士，军中屡次发生欺压百姓的事情，坏我军的名声。为严明军纪，对徐达应予斩首示众！”

众将士一听都吓得脸色惨白，见朱元璋要动真格的，一时不知如何是好。

帅府都事李善长硬着头皮给朱元璋跪下，说道：“徐大将军作战英勇，屡立大功，当下军务紧急，正是用将之时，望元帅宽恕他！”

众将士也都一齐跪下，哀求说：“军中发生的欺压百姓之事，不能只怪罪徐大将军，我们亦有责任。求元帅饶恕他！”

朱元璋坐在椅子上，脸色铁青，一言不发。半晌，他终于站了起来，口气坚定地问道：“我们起兵是为了什么？”

众将士异口同声地回答：“替天行道，除暴安民！”

“大家说的对，”朱元璋点点头，“我们起兵反元，就是因为元朝官府欺压百姓。如果我们推翻了元朝，反过来又欺压百姓，那么我们不就和元朝官兵一样了吗？要不了多久，别人也会替天行道，起兵除我们的暴了！”

李善长见朱元璋语气有所缓和，又趁机哀求道：“徐大将军跟着元帅多年，战必胜，攻必克，劳苦功高，这一次就原谅他吧！”

朱元璋听后，沉吟了半晌，才指着徐达喝道：“看在众将士的份上，这次暂且饶了你。以后军中再发生欺压百姓之事，定斩不饶！”说罢，朱元璋拂袖而去。

松了绑的徐达又恢复了大将军的威风，他当场宣布：“打下镇江后，一不许烧房，二不许强抢，三不许欺凌百姓，四不许调戏妇女。违者砍头示众！”

于是，徐达将军率领这支纪律严明的大军很快攻占镇江。进城后，大军秋毫无犯，当地百姓拍手称赞，奔走相告。朱元璋见到这种情形后十分高兴，他把徐达叫来，一把拉住徐达的手说：“贤弟，教场那幕，实在委屈你了！”

徐达笑道：“元帅高明，没有教场那幕，怎能有今天这样好的军纪！”原来，红巾军自打下南京以后，军纪松弛，强买强卖、调戏妇女之事屡有发生。朱元璋为此忧心忡忡。他知道光靠抓几个违纪将士起不到应有的作用，于是就导演了假斩徐达这场戏。

《汉书》说：“以一儆百，吏民皆服，恐惧改行自新。”当手下有多人违反纪律而导致法不责众时，便可通过抓住一主要头目来杀鸡给猴看，以严正法纪，强调权威。

杀一儆百，立威树尊

田穰苴是历史上著名的谋略家，他任齐景公时的大司。此人文武双全，不仅能领兵作战，而且还留下了不朽的军事著作《司马穰苴兵法》。

当时，晋国兴兵入侵齐国，燕国趁机兴兵掠齐国北部边境地带。齐景公内心惊慌，正卿晏婴推荐穰苴为大将，领兵拒敌。齐景公与穰苴相谈，穰苴滔滔不绝，讲说兵法，齐景公深为叹服，就拜穰苴大将，发给兵车五百乘，以抵抗晋、燕之兵。

穰苴对齐景公说：“我出身卑贱，骤然间授以兵权，恐人心不服，希望您派一位宠臣，到军中做监军，我的命令就可行了。”此时穰苴已别有用心，暗藏杀机，他要借这位宠臣的头以慑服众人。诚想，身为大将，如果靠监军行令，这仗还怎么打。像穰苴这样的大军事家更不须用监军。要景公的宠臣作监军，无非为自己以后的成名埋下阴险的伏笔。穰苴十分了解景公的那些宠臣，文不能文，武不能武，只会拍马屁，吹喇叭，抬轿子，在军中不会干好事，穰苴总能找到理由，将他杀掉。

齐景公哪里知道穰苴的心思，就派宠臣庄贾作监军。穰苴一听要庄贾作监军，心中暗暗高兴，这个蠢货更易收拾，杀这等人，无非像一只猪那样容易。

穰苴对庄贾说：“明日京要发兵拒敌，明日午时会齐军门，我在军门等候，请您准时到达。”

第二天上午，穰苴先到军中，令军吏立木为表，以察日影，还派人催促庄贾。

庄贾这个蠢猪，仗着受宠于齐景公，根本不把穰苴放在眼里，心想自己为监军，权力大得很，一切事情还不是都由自己作主。这天亲戚宾客，都设宴饯行，庄贾留连欢饮，不免多喝几杯，使者催促，他也不当回事。

穰苴在军中等到日影移西，军吏已报末牌，仍不见庄贾来到，于是吩咐将木表放倒，亲自登坛誓众，申明纪律。刚刚讲完，庄贾醉薰薰的坐着马车，慢慢来到。到了军门，从容下车，左右拥着，踱上将台。

穰苴端坐将台，也不起身，厉声问道：“监军何故来迟？”

庄贾拱手答道：“今日远行，蒙亲戚故友携酒饯行，所以来迟。”

穰苴大怒道：“夫为将者，受命之日，即忘其家，监军约束，则忘其亲，秉鼓，犯矢石，则忘其身。今敌国侵凌，边境**，吾君寝不安席，食不甘味，以三军之众，托吾两人，冀旦夕立功，以救百姓倒悬之急，何暇为亲旧饮酒为乐哉？”

庄贾不知军法厉害，仍喜皮笑脸地说道：“幸末说期，元帅不须过责。”

穰苴拍案怒斥：“你倚仗君宠，怠慢军心，倘监敌如此，岂不误了大事？”即召军政司问道：“军法期而后至，当得何罪？”

军政司报告说：“按法当斩？”庄贾听到一个斩字，才有点怕，忙向台下跪。

穰苴喝教手下，将庄贾捆起来，拉出辕门斩首。一来真格的，庄贾的骨头一下子就软了，酒也醒了，连声讨饶。左右随从，急忙去找齐景公救援。

齐景公一听，大吃一惊，连忙让梁邱据去救庄贾，梁乘车疾驰向军门。此时庄贾的头颅，已挂在辕门了。梁邱据哪里知晓，手捧符节，直驰军门。

穰苴喝令阻住，问军政司说：“军中不得驰车，使乾当得何罪？”军政司说：“按法亦当斩！”

梁邱据一听，心中大叫：“我的妈呀，这么厉害！”一时吓得面如土色。连忙说：“我奉君命而来，不干我的事。”

穰苴说：“既有君命，也就不能杀你，但军法必须执行。”于是斩了梁邱据的一匹马，毁了他乘的车。梁邱据得了性命，抱头鼠窜而去。

于是大小三军，莫不惊恐叹服。大兵出击，晋、燕之兵望风而逃，穰苴猛追，杀敌万人，取得决定性的胜利。

穰苴立表斩庄贾这件事，人们都把它作为治军严明，刑不畏贵的典型加以赞扬。但从这里我们仍可以看到统御部队的一种手段。穰苴出身贫贱，突然被任命为大将，众人必有不服者。怎样使众人服从呢？最好的方法就是杀一个国君宠爱的人，以达到杀一敬百的效果。而庄贾正是最合适的人物，此种人，以宠幸凌驾于人，不得人心，杀之正好，但他受国害宠幸，谁人敢动他一根毫毛，但穰苴不畏权贵，这样士卒就对他非常佩服，一是佩服他敢做敢为，二是佩服他号令严明。于是不令而行，军威自生。

新手上任者，往往没有权威，众人往往口服心不服。这时，便可杀一儆百的方式来充分树立自己的尊严，以达到不令自行。