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中篇 选择事业成功的方法004（第3页）

智伯瑶又向赵襄子要土地，但赵襄子可不答应，他说：“土地是祖上留下来的产业，说什么也不可能送人。”

智伯瑶听了十分生气，于是命令韩、魏两家和自己一起发兵攻打赵家。

公元前455年，智伯瑶率领自家军队为中军，韩家的军队担任右路，魏家的军队担任左路，三队人马直逼赵家的封地。

赵襄子知道寡不敌众，于是带着赵家兵马退守晋阳。很快智伯瑶率领的三家人马就把晋阳城团团围住。赵襄子命令将士们坚决守城，不许交战。只要三家兵士攻城，赵家的将士就射箭，城头上箭像飞蝗似的落下来，使三家人马没法前进一步。就这样晋阳城凭着弓箭死守了两年多。三家兵马始终没有能把它攻下来。

有一天，智伯瑶到城外察看地形，看到晋阳城东北的晋水，突然想到了一个主意：晋水绕过晋阳城往下流去，只要是把晋水引到西南边来，晋阳城不就淹了吗？于是他吩咐兵士在晋水旁边另外挖一条河，一直通到晋阳，又命令人在上游筑起坝，拦住上游的水。

这时候，正赶上雨季，水坝上的水很快就满了。智伯瑶于是命令兵士在水坝上开了个豁口。很快，大水就直冲晋阳，灌到城里去了。

城里的房子被淹，老百姓只得跑到房顶上去避难；灶头也被淹，老百姓只得把锅子挂起来做饭。因此晋阳城的老百姓恨透了智伯瑶，宁可淹死，也不肯投降。

智伯瑶十分得意地约韩康子、魏桓子一起去察看水势。他指着晋阳城对他们两人说：“你们看，晋阳不是就快完了吗？早先我还以为晋水像城墙一样能拦住敌人，现在才知道大水也能灭掉一个国家。”

韩康子和魏桓子表面上点头认同，但心里很是担心。魏家的封邑安邑和韩家的封邑平阳旁边各有一条河道。智伯瑶的话正好点醒了他们，晋水既然能淹晋阳，那么说不定哪一天安邑和平阳也会遭到晋阳同样的命运。

晋阳被大水淹了之后，城里的情况越来越危急。赵襄子十分焦急，他对门客张孟谈说：“民心固然还是向着我们，但要是水势再涨起来，全城就保不住了。”

张孟谈说：“我看得出，韩家和魏家把土地和户口给智伯瑶，不是心甘情愿的，我想找他们谈谈去，或许能够化解这场劫难。”

当天晚上，张孟谈便偷偷地出城，找到了韩康子和魏桓子，约他们反过来一起攻打智伯瑶。韩、魏两家正在担心以后会遭遇同样的命运，给张孟谈一说，自然都十分同意。

第二天夜里，过了三更，智伯瑶正在自己的营里睡着，猛然间听见一片喊杀的声音。他连忙爬起来，发现兵营里全是水。他开始还以为是堤坝决口，大水灌到自己营里来了，赶紧叫兵士们去抢修。但不一会，水势越来越大，把兵营全淹了。智伯瑶正在惊慌不定，突然四面八方响起了战鼓。赵、韩、魏三家的士兵驾着小船、木筏一齐冲杀过来。智家的兵士，被砍死的和淹死在水里的不计其数，智伯瑶全军覆没，自己也被逮住杀掉了。

赵韩魏三家灭了智家，不但把智伯瑶侵占两家的土地收了回来，连智家的土地也平分了。不久，他们又把晋国剩下的其他土地也瓜分了。

公元前403年，韩、赵、魏三家打发使者上洛邑去见周威烈王，要求周天子把他们三家封为诸侯。周威烈王做了个顺水人情，把三家正式封为诸侯。从那以后，韩、赵、魏都成为中原大国，战国时代正式开始。

现实生活中，很多的人之所以在事业上功亏一篑关键就在于他们选择了猖狂和贪婪的不轨之路。

过于贪婪不是好事

有一个商人，随身带了150头骆驼，还有50个奴仆。有一晚，他在波斯湾怯失岛的寓所向别人终夜夸夸其谈。他说：“我在士耳其存着一批货；我在印度有一批花色品种齐全的商品；这张是房契；这张是商号开给我的抵押单。”他又说：“我打算到亚力山大去住一阵，那边空气好，对身体有益，可惜地中海风浪太大，现在去不成。我只想再作一次旅行，实现以后就深居简出，了此余生，从此不再出外经商。”

有人问他：“你的旅行计划如何呢？”

他说：“我听说硫磺在中国很值钱，我想把波斯的硫磺带到中国，把中国的瓷器带到希腊，把希腊或威尼斯的绸缎带到印度，把印度的铁带到阿勒颇，把阿勒颇的玻璃品带到也门，再从也门把花布带回波斯。然后我就守着我的店铺，不再出外旅行。”他滔滔不绝地说下去，一直说到声嘶力竭，最后说道：“你也谈谈你的见闻吧。”

这人说道：“沙漠里有个商人从骆驼上跌下，你没听见他临死时所说的话吗？他说：‘贪婪的眼睛如果得不到满足，终究会被黄土将它封住。’”

人固然是追求自己的利益，但是利益追求要有止境。在追求自己利益的同时要满足别人利益的需求。在社会中最高明的做法就是通过满足别人的利益来达到自己利益的最大化。

如果追求自己的利益过于露骨的话，很难得到别人的认同，会被人认为是自私的表现，进而疏远自己。以职场为例，某个公司培训时所说的一样，不要认为领导利用你，是你吃亏。因为你有利用价值，领导才利用你，如果没有利用价值领导根本就不会提起你。你可以把领导想象成为在利用你，领导在追求自己利益和组织利益的同时会对你进行利益补偿。很少有领导只是利用员工，而不对员工进行补偿的。有些下属对领导总是吩咐自己做事情表示不满，认为领导总是将一些无关紧要的事情让自己来处理，而把重要的能增长见识的事情交给自己的心腹。试想如果你小事情都不能替领导办好，领导怎么可能把你当作心腹，怎么可能把重要的事情交给你处理。更何况有许多领导通过小事情来检验下属的忠诚度，他们认为如果下属能够认真细致做小事情的话，自然以后会有一些重要任务交给他们。

同样的道理，你在帮助别人的同时，别人也会考虑到你的利益。但是千万不要忘记自己的利益，而去只考虑别人的利益，也不要过分地做好人，没有多少人会领情的。表现得对别人过度的好，别人会不习惯。

选择的智慧：

冯道是一个能泰然处世的人，无论在贫贱也好，还是富贵也好，他都能够怡然自乐，从来不会因为自己的得失而怨天尤人，他相信只要自己没有犯什么错，老天不会对自己不公平的。冯道最可贵的一点就在于他对利益和**能够把持得住。他不好财，不好色，因此能够得到很好的名声。好的名声让他在仕途中能够一帆风顺，而且在高位上很少受到君王指责，即使他服侍过很多君王。

不要为小利给蒙蔽双眼

自从秦始皇统治时期打败匈奴以后，北方平静了十几年。到秦灭亡之后，中原发生了楚汉相争，匈奴趁机又一步一步向南打过来。

汉高祖的时候，匈奴的冒顿单于带领了四十万人马包围了韩王信的封地马邑。韩王信抵挡不住，于是向冒顿求和。汉高祖得到这个消息，立即派使者责备韩王信。韩王信害怕汉高祖办他的罪，于是向匈奴投降了。

冒顿占领了马邑以后，又继续向南进攻，围住晋阳。此时汉高祖亲自赶到晋阳，和匈奴对敌。

公元前200年冬天，天空下着大雪，天气特别冷，中原的兵士从来没碰到过这样冷的天气，因此冻坏了不少士兵，有的人竟冻得掉下了手指。但是汉朝的军队和匈奴兵只要一接触，匈奴兵就立即败走，结果汉军一连打赢了几阵。

汉高祖进了晋阳，派出兵士去侦察，侦察的人回来说冒顿的部下全是一些老弱残兵，连他们的马都是挺瘦的。如果能够趁势打过去，准能打胜仗。

汉高祖开始还怀疑这些兵士的侦察不可靠，于是派刘敬到匈奴营地去刺探。

刘敬回来说：“我们看到的匈奴人马的确都是些老弱残兵，但微臣认为冒顿一定是把精兵埋伏起来，陛下千万不能上这个当。”