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中篇 选择事业成功的方法005（第2页）

很多事情都不能儿戏，做人必须讲究诚信。

商鞅是秦国由弱到强的关键人物。商鞅在秦国推行变法之前，首先就解决了信任问题和忠诚问题。当年，商鞅起草了一个改革的法令，但又怕老百姓不相信他，于是就叫人在都城的南门竖了一根很高的木头，并说，谁能把木头搬到北门，就赏谁十两金子。很多人都以为这是开玩笑。商鞅知道老百姓不相信他，就把赏金提高到五十两金子。人们在木头旁议论纷纷，终于有一个人把木头扛起来，一直扛到了北门。结果商鞅真的赏给那人五十金。这件事在秦国引起了轰动，商鞅说到做到，在老百姓中有了威信，于是商鞅就把新法令公布了出去。秦孝公这样一号召，果然吸引了不少有才干的人。商鞅有令必行，言而有信的作风是赢得信任的关键，同时也为秦国国君赢得了百姓的忠诚。

没有信任就没有成功的希望，没有公正坦诚也就谈不上什么相互之间的信任。君子坦****，小人常戚戚。在人际关系方面，掩饰只会破坏相互之间的信任关系，虚伪只能使人际关系更加不稳定，并且最终使每一个在决策时犹豫不决。遮遮掩掩的事实就像谎言一样无法令人忍受，任何掩盖和歪曲都是对事实的不信任，都是对人格的践踏。同时相互信任还表现在行胜于言。如果信任不能指望仅仅靠停留在嘴上的言语就能体现忠诚，必须用行动来体现信任。

选择的智慧：

信任是一切人类关系的基石，信任是一个团队或个体获取长远利益的唯一途径。只有团队的相互信任，才能使团队经久不衰，使团队拥有更强的核心竞争力，这个团队才有能力来回报成员的信任。

不要轻信自己看到的和听到的

有一个人到野外去打柴，经过一片沼泽地的时候，意外地得到了一只麋鹿。他非常高兴，于是找了棵树，将麋鹿拴在那里，打算忙完了活计就去牵麋鹿。

他刚一走，有个商队从这片沼泽地经过。商人们看见树旁拴着一只麋鹿，周围一个人也没有。于是，他们便把麋鹿牵走了。没走多远，商人们觉得自己这样太不像话，便从车上拿了一条备在路上吃的干咸鱼放在拴麋鹿的地方，以作为对麋鹿主人的补偿，然后心安理得地上路。

过了许久，打柴的人来取他的麋鹿，只见树旁的麋鹿不见了，只有一条大干咸鱼放在拴麋鹿的地方。他觉得十分奇怪。看看四周，不见一个人影。而在他看来，这一片沼泽地中并没有人走的道路，那么这条干咸鱼是从哪里来的呢？凭空冒出一条干咸鱼来，它不是神又是什么？想着想着，这个打柴人越来越敬畏，于是恭恭敬敬地抱起干咸鱼回家。

回家后，打柴人把这事说给妻子和邻居们听，他们都觉得很奇怪。于是很快这件事便传开了，而且越说越神奇。他们纷纷到沼泽地里的小树边求福消灾，治病祛邪，而有许多祈祷的人居然也灵验了。因此，人们对这干咸鱼是神的传说深信不疑。大家凑钱为干咸鱼建了一座祀庙，将干咸鱼供奉在里面，并给干咸鱼送了一个鲍君神的尊号。从此，鲍君神庙内神帐高挂，钟鼓齐鸣，香火不断。

几年过去了，一天，那支经商的车队路过这里。当他们经过庙前的时候，看了这热闹的场面和庙门高悬的鲍君神扁额，感到十分奇怪，于是下车向人打听原因。有人向他们讲述了这座庙宇和鲍君神的来历，商人们不禁大笑说：“这是我们的鱼，是我们几年前亲手拴在一棵树上的，哪来的什么鲍君神呢！”整个庙里的祝巫和那些祈祷的人被弄得哭笑不得、十分尴尬。后来再也没有人来朝拜这个庙，不久庙就倒塌了。

在《康熙帝国》中有句经典的台词：最不能相信的就是奏折。对于那些听来的，写在纸上的东西都不要太相信。很多东西都是假的。

公元前210年，秦始皇到东南一带去巡视。随他一起去的，有丞相李斯、宦官赵高，还有他的小儿子胡亥。

秦始皇渡过钱塘江，到了会稽郡，再向北到了琅邪。从冬季出发，一直到夏天才往回走。回来的路上，他突然感到身子不舒服，很快就在平原津病倒了。随从的医官给他看病、进药，都不见效。到了沙丘的时候，秦始皇病势越来越重。他知道病好不了，于是吩咐赵高说：“快写信给扶苏，叫他赶快回咸阳去。万一我好不了，让他主办丧事。”信写好了，还没来得及交给使者送出，秦始皇就已经咽了气。

经过赵高连哄带吓地说了一通，李斯有些怕让扶苏继承皇位以后，自己保不住丞相位置，于是就和赵高、胡亥合谋，假造了一份诏书给扶苏，说他在外不能立功，反而对父皇百般怨恨，而将军蒙恬和扶苏同谋，应该自杀，同时要把兵权交给副将王离。

扶苏接到假诏书后，嚎啕大哭，于是一心想自杀。但蒙恬怀疑这封诏书是伪造的，要扶苏向秦始皇申诉。如果实在不行，他率领大军陪公子扶苏一起到咸阳城去问个明白，因为蒙恬明显的感觉到这份诏书有假。扶苏过于老实，说：“既然父皇要我死，哪里还能再申诉？”于是很快就自杀了。而蒙恬看到公子扶苏已经死了，于是也自杀了。

扶苏的悲剧在于他太相信诏书了，太相信自己的眼睛，而不相信蒙恬的分析。他也不想想，如果秦始皇真的要他死，能让他和掌握全国兵马的大将军在一起生活那么长的时间吗？秦始皇如果真的不想把皇位传给他，能让他在战争中建立军功吗？如果秦始皇想把皇位传给他，又怎么可能下诏让他自杀呢？有这么一句话叫：死也死个明白。意思是说要死也要找到该死的理由，但扶苏因为太轻信，结果就这样不明不白地丢了性命。

很多人太注重听来的和写下来的东西，认为这些东西就是真理。殊不知这些很大部分都是假的。即使是亲眼看见的，也未免是真的。

不要做一个人云亦云的人

从前，有一个叫司原氏的人在夜间打猎时，发现了一只鹿。这只鹿听到人的声音，突然警觉起来，它撒腿就朝东面方向跑了。司原氏并不气馁，他知道在晚上鹿跑不快，于是紧紧追赶，并且一边追赶一边大声地喊叫，试图以此把鹿吓呆。

而此时，西面来了一伙追赶猪的人。他们听到司原氏的喊声，以为是东面有人在堵截这头猪，于是跟着喊叫起来。司原氏不知那伙人在喊叫什么。他看到那边喊叫的人很多，心想必定也在追赶猎物，于是他很快放弃了自己追赶的鹿，朝众人喊叫的方向跑去。

过了一会儿，司原氏居然发现离自己不远的地方有一头浑身白色、肥肥胖胖的笨兽。他十分兴奋，以为自己得到了宝贝。于是立马扑上前去把它捉住，然后带着这笨兽回了家。

司原氏拿出家中所有粮食来喂养这头珍贵的动物，这动物也十分亲近司原氏。司原氏很是喜欢。

没过几天，刮起了狂风，下起了暴雨。暴雨淋在这头白兽身上，将附着在它身上的白色泥土全都冲刷掉了。司原氏仔细一看，才发现它原来是自己丢失的猪，如今被司原氏当作宝贝一样从外面带回了家里。

遇事不动脑筋，司原氏在追猪人的喊叫声中随声附和，结果放弃了追鹿，最后一无所获。做人要盯紧自己的目标，不能人云亦云。

有抱负的人始终不能忘的应该是目标。目标就是人的生命线，必须盯紧。

人们对待目标应该有九方皋相马的精神，认识到目标的本质，而不能停留在做表面文章。

伯乐是善于识别马的大师，一直为秦国相马。当他老的时候，秦穆公对他说：“你的年纪大了，你的子孙中可以派得出去寻找千里马的人吗？”

伯乐回答说：“一匹好马，可以从它的体形、外貌和骨架上看出来。而要找天下无双的千里马，好像还没有固定的标准，没法子用言语来表达。这种马奔跑起来，脚步非常轻盈，蹄子不扬起灰尘，速度非常快，一闪而过，好像看不到身影。而我的儿子都是一些下等的人才，他们能够相的只停留在好马上，却不能识别什么是千里马。我有个打柴卖菜的朋友叫九方皋，他相马的能力不在我之下。我就把他推荐给您吧！”

不久秦穆公召见了九方皋，派他出去寻找千里马。

三个月以后，九方皋回来报告说：“已经找到了，在沙丘那个地方。”秦穆公连忙问：“是什么样的马？”九方皋回答说：“是黄色的母马。”

秦穆公派人去把马牵来，结果发现是黑色的公马。

秦穆公很不高兴，于是把伯乐叫来说：“你推荐的那个找马的人，连马的颜色和雌雄都搞不清楚，又怎么能识别千里马呢？”

伯乐一听，由衷地感慨说：“真是可怕，九方皋相马竟达到了这种地步，这正是他之所以比我高明千万倍的原因。九方皋所看到的，正是天机！他注重观察的是精神，而忽略了它的表象；注意它内在的品质，而忽视了它的颜色和雌雄；他只看见了他所需要看的而忽视了他所不必要看的；他只观察到他所需要观察的而忽视了他所不必要观察的。像他这样的人相出的马，绝对是比一般的好马更珍贵的千里马啊！”

马牵来了，果然是天下少有的千里马。

人要看自己所需要看的，而忽视自己不需要看的；要观察到自己所需要观察的，而忽视自己不需要观察的。很多人目标不能够十分明确下来，经常在改变之中，主要是受到一些外界信息的干扰。因此人盯紧目标更深层次的涵义是有效地排除干扰信息。

人盯紧目标还需要有纪昌学箭的坚持。

选择的智慧：

人云亦云的人往往是因为自己没有主张，没有远见，在如今的社会中一个没有主张没有远见的人很难获得成功。如果人云亦云的人都能获得成功，那么还有什么人不能成功呢？