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第七章 做人要懂得善于思考（第2页）

其实有很多灵感可以让你达到这种效果。

有这么一个故事：在一场激烈的战斗中，上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理，发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒，他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想，一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时一声巨响，飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土，回头一看，顿时惊呆了：刚才自己所处的那个位置被炸成了一个大坑。

还有一个故事：古时候，有两个兄弟各自带着一只行李箱出远门。一路上，重重的行李箱将兄弟俩都压得喘不过气来。他们只好左手累了换右手，右手累了又换左手。忽然，大哥停了下来，在路边买了一根扁担，将两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑起两个箱子上路，反倒觉得轻松了很多。

让自己比别人多想一点，让自己的思维与众不同，也许你想出来的就是一个无与伦比的好点子！

跳出定势思维的陷阱

有一家效益相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马，为了能选拔出高素质的人才，我们出一道实践性的试题，就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”

绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开涮吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下三个应聘者——甲、乙和丙。

负责人交待：“以10日为限，届时向我汇报销售成果。”

10日到。

负责人问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

负责人问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。

负责人问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

把木梳卖给和尚，听起来真有些匪夷所思，但不同的思维，不同的推销术，却有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，那才是真正的营销高手。真的是奇迹，我们不得不佩服那个能够卖出1000把木梳子的人，第一个人想破了头才只能卖一把梳子，他已经陷到了思维定势的陷阱里，自己是跳不出来的，第二种方法的人已经开始进步。第三种人是最成功的。他的周围有很多条通往罗马的路，而他自己也知道选择那一条。

让你的眼界开阔起来

“坐井观天”是传播甚广的一个成语，人们已经习惯于用它来描述那些“眼界狭小，见识浅薄者”。这已成为人们的一种思维定势，如果人们仍旧因袭这一思路来发点议论，无论如何也不会有什么新意可言。可是有这么一位中学生却偏偏抓住了“坐井观天”这件事开拓思路，另辟蹊径，引出一番新的议论，颇能给人以启迪。

“坐井观天”这一成语是从庄子的寓言《坎井之蛙》引申而来，一只青蛙坐在井底，它之所见也许仅是头顶上那片狭小的天空，如果把这块狭小的天空当成整个宇宙，那当然是一种见识浅薄的表现。但是，人们是否还可以设想一下，这只青蛙是活的，茫茫宇宙是由无数块狭小的天空组成的，要了解整个宇宙还得先从自己头顶上那块天空开始，进而跳出井底去了解更为广阔的天宇。这个思路无疑有它的合理性，因此，这位中学生就发出了“坐井观天未尝不可，因为它是跳出井外，观赏浩瀚星海的基础”的议论。并由此再引申到现代科学、文化知识犹如茫茫大海，青年人要涉猎科学、文化知识的海洋，应从“自己头顶上那片天空”做起，用坐井观天的耐心和韧性先攻下一个领域的知识，以此为基础再“跳出井外”求得飞跃。

这篇文章充满了作者的求异思维和探索精神，从众所周知的贬义性的成语中发掘出这样的新意，真是难能可贵。

如果不是见到这样的例子，我们真的不知道自己的思维模式死板到什么程度。事实上，很多传统的东西能挖掘出新意，把不可能变为有可能。有些产品的诞生也能使我们相信这一点。

袋装茶叶的发明就是一个例子。一位名叫沙利文的商人过去总是将茶叶装在茶罐里出售。有一次，由于茶罐一时缺货，只得用丝袋代替。不久，定单蜂拥而至，特别指定要丝袋包装的茶叶。因为消费者已经发现小袋包装的茶叶泡起来更加方便。

青霉素、报事贴以及防油拒水剂无一不是偶然失误的结果。大量成功的产品都出自偶然。

大多数人在面对艰难任务时会小心翼翼、谨慎行事，尽量避免出错。而勇于创造者却不同，他们会对各种可能进行实验，包括所有矛盾体。他们会考虑问题的积极面和消极面。对于他们而言，束缚和自由都是属于“自由”范畴，只不过束缚代表了自由的最低限。他们尝试可能导致失误的思想和想法，他们会偏离轨道。他们不会因失误而惊慌失措，相反，他们会将失误纳入创造过程。这样，失误就成为创新的源泉，成为一种新的发展战略。

只要我们认为任何事都有可能发生，那么，失误就能为我们提供有用的信息，成为我们推陈出新的契机。

突破我们的想法

再生老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。

要活那么长的寿命，它在40岁时必须作出困难却重要的决定。当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛。它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力。它只有两种选择：等死，或经过一个十分痛苦的更新过程。

150天漫长的操练。它必须很努力地飞到山顶。在悬崖上筑巢。停留在那里，不得飞翔。老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落。然后静静地等候新的喙长出来。它会用新长出的喙把指甲一根一根地拔出来。当新的指甲长出来后，它们便把羽毛一根一根地拔掉。

5个月以后，新的羽毛长出来了。老鹰开始飞翔。重新得以再过30年的岁月！

在我们的生命中，有时候我们必须作出困难的决定，开始一个更新的过程。我们必须把旧的习惯，旧的传统摈弃，使我们可以重新飞翔。只要我们愿意放下旧的包袱，愿意学习新的技能，我们就能发挥我们的潜能，创造新的未来！我们需要的是自我改革的勇气与再生的决心……

一个国家，一个社会，一个团体，一个人的生死存亡不是完全由技术上的东西决定的，而是由心态决定的。美国具有如此发达的技术，就是缘于美国人那种崇尚挑战、崇尚创造力的心态。中国人也有创造力，但中国人还没有学会如何去发挥创造力，这是很可悲的。中国的学生习惯跟着老师走，而中国的教师绝大部分不鼓励学生发挥创造力，不鼓励学生去创造、去突破，教师本身也没有创造力。这实际上是没有意识到突破和创新的重要性，这是一个具有启发意义和值得深刻思考的问题。

现实生活中，像时尚一样，容易落后的不是你的衣服，而是你的推陈出新的想法和能力——对待工作的态度。为什么人能够取得这么大的进步？因为人有创新能力。有创新能力，这就是人区别于其他动物的地方。创新能力是从哪里来的呢？不是从天上掉下来的，也不是生来就有的。创新能力的基础是学习能力，创新能力是在学习过程当中形成的观察、比较、思考、推理、筛选、传承、改造、发展等能力的基础上形成的，创新能力实际上是一种推陈出新的能力。

无论如何打开创造之门是内因和外因的结合，而且最重要的是要突破你自己。一是要有良好的心态。任何人都要经过成功与失败的反复交替，在这种变化中，你就要学会生活的方法，提高你的心理承受力。二是要脚踏实地一步一步地去做，仅有理想、目标是不够的，不知道怎样一步步去做是不行的。关键是一定要符合自己的切身实际，只有这样才能不断地取得成功，才能不断地激发创造力，培养起创新精神。

学会把不可能变成可能

有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已经卖给过牙医一支牙刷，卖给过面包师一个面包，卖给过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说:“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。”

于是，这位推销员不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好!”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。”

“这里的空气这样清新，我要它干什么!”驼鹿说。

“现在每个人都有一个防毒面具。”

“真遗憾，可我并不需要。”