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第十一章 打造自己的个人品牌（第2页）

如果说在上述自然经济的社会中，名字更多体现的是社会道德含义的话，那么，在市场经济之下，名字则更多地表现出经济层面的含义。这是因为，从自然经济过渡到市场经济以后，人也已经从自然人变成了经济人。就如同一个企业一样，人的名字本身就是“经济人”这个独立企业的品牌，同样具有无形资产的所有经济学含义，自然也具备货币价值。

古人曾云“惜名如金”、“雁过留声，人过留名”，在这样一个市场经济社会中，名声更是重要的社会资本。

通俗地讲，“克林顿”这个名字就是克林顿这个“企业”的品牌，克林顿通过出版自传、发表演讲、参加商业活动等等经济行为来经营自己的时候，同时也在利用和打造“克林顿”这个品牌。他的LOGO就是他那灰白的头发和具有明星气质的红润脸庞。当然，他也可以进行委托生产，比如把“克林顿”这个品牌交给某个萨克斯生产商或者雪茄厂。

可口可乐在全球的工厂即使一夜之间化为灰烬，单凭可口可乐这个品牌就可以在银行中拿到300亿的贷款。人的名字也是如此，比如《哈里·波特》的作者罗琳女士凭借其名字即可在《哈里·波特》第4集尚未动笔之时就得到预付稿酬1000多万美元。

个人品牌所表示出的经济形式就是名字的经济价值及其社会体现。在这里，一个人的名字就不仅仅是社会学意义上的“人”的代号，而是包含了认知度、忠诚度、美誉度的一个品牌。这个品牌在经济活动甚至在非商业的人际交往中，每做出一个动作、每说出一句话都是在经营着自己。

俗话说，要像鸟儿爱惜自己羽毛一样爱惜自己的名誉。但是，鸟儿爱惜自己的羽毛，是鸟儿确实已经有美丽的羽毛，它怕它的羽毛被毁坏，被玷污，而如果一个鸟儿居然没有什么羽毛，那它也就没有什么爱惜的可能。

在目前那些以炒作、说谎、欺骗来博得名声的人，之所以作出许多让人大跌眼镜的荒唐事情来制造虚名，除了虚名的**和回报太大之外，他们实在也没有什么值得爱惜的“羽毛”。

林肯说过：“你能在所有的时候欺骗某些人，也能在某些时候欺骗所有的人，但不能在所有的时候欺骗所有的人。”欺骗是不能持久的。我们必须知道好名声的积累，与财富的积累一样，同样需要时间，需要耐心，需要正当的手段。

当然，拥有个人产权的人在收获自己名声所带来的利润的时候，也要为经营自己所产生的风险负责。正如现代企业的另一个特征：盈亏自负。这一点，相信在名声浪头起伏跌宕的史玉柱、胡志标等人有更加深入骨髓的切身感受。

也许，对于我们这些“无名之辈”，要想扬名立腕的确不是一件容易的事，但是无论怎样，名字、名声对我们是至关重要的，我们应时刻有这样的意识，那就是在我们有限的圈子里珍惜自己的声誉，并且逐步扩大“知名度”，当你的美誉愈传愈广的时候，你自身的价值也就会自然而然的上升。

好形象的真谛是秀外慧中

作为个体的人的外在形象，即一个人的仪表风度、言谈举止、服饰穿戴等，是其内在形象的外化。不管是其仪表风度、言谈举止，还是服饰穿戴无不是其内在观念素质的体现。可以说，外在形象是内在素养的载体。

由此，评价一个人的形象，不仅要看衣妆打扮，更要看内涵。良好的外表打扮与精神美和谐的统一，这才是最好的个人形象。假如一个人没有相应的内涵，尽管打扮得很酷、很帅、很入时、很引人注目，但他（她）的形象只能是不美的。

人的衣妆打扮、内涵和个人形象的关系就如一份礼物。衣妆打扮是包装，而内涵就如包装下的那份礼物，个人形象就是整份礼物。一份昂贵而又精美的礼物，如没有包装或包装得不好，就不能第一时间引人注目，以及不能给人留下印象，甚至被忽略：但一份礼物包装得非常抢眼，拆开来一看，里面的却令人大失所望，就会大大影响送礼的意义。

记得有位记者说，她在采访张海迪之前，总以为她一定是个梳

着一对羊角辫，穿戴朴素的姑娘，没料到，现实中的张海迪——当代的保尔，竟是一位秀发披肩，身穿西装，谈笑风生的“时髦”姑娘。对此，那位记者深有感触地说，心灵与外表两者是完全可以统一的。

有这样一位推销员，经中间人介绍，去同某位老总谈一笔合作的生意，而这位推销员所销售的产品正是这位老总急需的，可以说这是一笔双赢的生意，而且做得好还会大赢。

看到合作的美好前景，双方的积极性都很高。在这位推销员自我介绍并出示名片之后，老总也拿出友好的姿态，递上了自己的名片。但这位推销员只用单手把名片接过来，一眼没看就放在了茶几上。接着他拿起了茶杯喝了几口水，随手又把茶杯压在名片上，那位老总看在了眼里，明在心里，随意谈了几句话，起身告辞。

事后，那位老总郑重地告诉中间人，这笔生意他不做了，当中间人将这个消息告诉这位推销员时，他简直不敢相信自己的耳朵，一拍桌子说：“不可能!他们是非常需要我们的货的?”立即打通那位老总的电话，一定要他讲出个所以然来，那位老总不得已道出了实情：“从你接我的名片的动作中，我看到了我们之间的差距，并且预见到了未来的合作还会有许多的不愉快，因此，还是早放弃的好。”

闻听此言，这位推销员放下电话痛惜失掉了生意，更为自己的失礼感到羞愧。一个接名片的动作的失礼，就丢掉了一桩生意的事实，使他认识到，在生意场上，人们不是只看产品质量，更要看人的素质。

人的内在素质不是天生就有的，需要长期积淀，有意识的培植。

法国人说，告诉我你吃的是什么，我就能说出你是什么样的人。有一个美国人说，你穿的是什么样的衣服，你就能变成什么样的人。人们似乎活着活着突然发现自己其实连穿衣吃饭都不懂，需要从头学起，礼仪素养就这样被人们提到了重要的日程。

纵观人类社会的发展，随着社会交往的日益丰富和复杂以及人们生活节奏的日益加快，人们在交往互动中，在重内容的基础上有越来越注重形式的趋势，交往互动日渐符号化、形式化，外在形象成为个体交往的“名片”。翩翩的仪表风度、不俗的言谈举止、得体的服饰穿戴等外在形象所展示的个人魅力，是一个人赢得他人亲近、认同、尊重的重要因素。

古人云：“路遥知马力，日久见人心”：又云：“酒香不怕巷子深”。这是指内在素质或内容的重要性。但在这个日新月异的快节奏的全球化、信息化社会中，人们又有多少时间来慢慢体味他人的内在素质呢?人们更多的是通过外在形象来认识、了解他人。

研究表明，经验的密度、知识的厚度、思考的深度、魅力的强度，以及是否具有创造力和个性，乃至资质愚笨或聪敏，善良还是险恶，城府深浅，所有这些都能显示在人的相貌（外在形象）特别是眼睛和神气中。而这种相貌仪容，虽有先天的因素，但更多的则是后天由环境、精神、修养锻炼以及人格所塑造的。

日本经济学家、教育学家小信三曾说：“精于艺或是完成某种事业之士，他们的容貌自然具有凡庸之士所不具有的某种气质和风格。”印度著名文学家、诗人泰戈尔曾这样说过：一个人在30岁之后，就得对自己的长相负责。

另外，外在形象是个人增强其识别性的重要方面，以服饰为例，服饰是一种文化现象，是一种无声语言。美国华盛顿联邦银行总裁辛克利时常告诫属下的主管：如果你要别人以专家对待你，你就必须穿得像一个专家。一个人的着装往往能从一个侧面传递出一个人的修养、性格、气质、爱好和追求。

综上所述，人的内在形象与外在形象是有机统一的。内在形象通过人的实践活动将其内在世界对象化于外在世界，借助缤纷的外在形象（世界）而得以展露；或者通过个体的仪表风度、言谈举止、

服饰穿戴等外在形象而得以展露。内在形象以外在形象为载体，外在形象以内在形象为根据。二者的有机统一才可达内外同一的“圣人”之境。

良好的外表打扮与精神美和谐的统一，这才是最好的个人形象。所以，一个人没有相应的内涵，尽管打扮得很酷、很帅、很入时、很引人注目，但他（她）的形象只能是不美的。

这是一个人可貌相的时代

“人不可貌相，海水不可斗量。”这句古老的谚语，是告诫人们不可以外貌衡量一个人，不可以一个人的穿戴来判断他的身份、地位、才能等等。关于这一古老谚语的验证，人们讲过许许多多的故事。

美国历史上的著名律师维特门曾是哈佛大学毕业的高材生，后来还当选为州议员。有一天，他穿着乡下人的服装，从农庄来到波士顿。在一家酒店的客厅里，维特门听到一群所谓的绅士淑女在他身后窃窃私语：“让我们来逗逗这个地地道道的乡巴佬。”随后这群人围住他，提出各种古怪的问题嘲弄他。维特门站起来彬彬有礼地问好后说：“在这前进的时代里，难道你们不可以变得更有教养、更聪明些吗?你们只从衣着看我就不免看错人了；而我呢，因为同样的原因，还以为你们是绅士淑女。其实，我们都错了。”这时，有人走进来尊称维特门先生，那些“绅士淑女”们方知眼前这位“乡巴佬”就是大名鼎鼎的维特门先生，一个个顿时呆若木鸡。

这里，我们不免是要嘲笑这些“以貌取人”的“绅士淑女”们的视力，狗眼看人低。可维特门发生的事也给了我们一个教训：在这个以貌相人的时代里，较好的仪容会给自己带来一些好处。维特门固然在后来占了口舌的上风，可他不合“情势”的穿着也给他带来了这些“麻烦”。

毕竟，这是一个“人可貌相”的时代。“人不可貌相，海水不可斗量”仅仅是一种劝诫，从它能长期而广泛地流传这一事实中，我们恰好能从反面得到证明：从古到今，社会上确实存在着大量以貌取人的现象。长期的习惯势力固执地引导人们自觉或不自觉地把仪表作为能否悦纳他人的一个并非次要的条件。不管是窈窕淑女的择偶，还是公司企业的招聘，谁都不会对那些形迹猥琐、獐头鼠目、庸俗卑陋的应征者垂青。尽管量才录用是颠扑不破的真理，但在才能和其他条件基本接近的情况下，仪表堂堂的应征者总是能比别人先拔头筹。国外的有关统计资料表明，把应征者的仪表看作决定录用与否因素的招聘者，约占总数的15％。这是因为，在应征者的诸多条件中，仪表最直观，最简单，且不需花费过多时间去考察。经验丰富的招聘者总是把应征者的仪表，看作是其内在气质的一个不可分割的组成部分，并进而由表及里地窥测其内在的素质。

另一方面，尤其是在现代社会，由于生活节奏的加快和人们交往的多样化，人与人的接触就成了蜻蜒点水式的交往。一个人往往需要在短暂的第一次接触时间中给人留下良好的印象，才能为以后的交往打下好的基础。有的人常常因为不太注意这“第一眼印象”的重要，而给生活留下了不少遗憾。