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第八章 从品格修养和能力迅速看透他人2（第2页）

对于常常提出新设想的人，领导者一定要考察此人是不是具有过于自负、好大喜功、急于求成的缺点。如果有这些特点，就是貌似创新者。这样的人自以为天下老子最能干，只有自己是正确的，别人不是错误的，就是有毛病的。他们异想天开、一意孤行，如果支持他们的主张，给公司带来的损失是无法估量的。

对于具有专业技能的人来说，其最大的优点就是精通本行。高深的专业知识和技能，具有很强的排他性，他不但不容易为其他人所代替，而且，对于领导来说，拥有一位专家型下属是不可或缺的。

正是下属的这种业务专长构成了对领导的权力。许多学者认为，权力并不是存于领导一人之手，而是分散在各行各业的专业人才手上。这些专家型人才在他自己的专业范围内所提的意见，必定具有一定的权威性，这种权威性足以发挥较大的影响力，引起各方面的重视，就是领导也必须放下架子，洗耳恭听。正因如此，这些专家型人才就拥有了相当大的影响领导的能力，成为事实上的领导。其实，这种现象在我们的工作单位里也是常有的。

一位叫做莫舍的美国行政学研究者认为，美国的政府“在很多方面而今是在专家们（包括科学家们）的掌握之中”。并且，“在文官法律的广泛领域之内，专业精华通常对于决定人事政策、标准和规章等问题具有最有影响的发言权。”

以上所说，无非是要告诉那些专业技能很强的人：业务可以给自己带来对领导的影响力，因此你应该利用这一有利条件，提高自己在领导心目中的地位，成为领导的心腹和助手。

专业性很强的人，才能亦有大小，而善用人才的领导应扬长弃短，使所有的人都为我所用且各得其所。我国南朝时候的丘迟，文笔特别能打动人，为了收复敌将陈伯之，上司让他写了一封《与陈伯之书》，言辞恳切，推心置腹，劝陈伯之归顺。陈伯之看了这封信之后，深受感动，终于率军投降。丘迟不费一兵一卒，就收服了陈伯之。可见丘迟在文笔方面确有高深之处，他的上司能够重用他，这种用奇才的战术远胜过10万雄师。

以心机而谋事，既是成事之因，也是败事之源，使用人才要胆大心细，视其特长，使用恰当。三国时诸葛亮就精于此道。

例如杨戏，很善于处理案件，论法决疑，颇有“信将”之才。尽管他很年轻，诸葛亮还是让他当了督军从事；

邓芝、董恢，能言善辩，机智善变，颇有“智将”之能，诸葛亮就让他们做说客，出使东吴，以结盟好；

姜维，兼有“智将”、“仁将”、“猛将”之长，忠于职守，思虑精密；又熟知兵法，深解兵意，是个担当重任、指挥全盘的角色，诸葛亮就委以中监军、征西将军的重职。诸葛亮魂断五丈原前，还留下遗言，让他承担北伐中原的重任。

大量的事实让人看出，善于使用人才的高手，能使所用之人扬其所长，避其所短，充分发挥各自的作用，才得以经常立于不败之地。同样，刘邦也十分善用智才。他对智才能用其所长，就像把好钢用在刀刃，适得其所，锋利无比。当年之所以能战胜骁勇善战的项羽，很大原因就在于他善用人之所长。

例如张良“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，是个出谋划策、当参谋做军师的料，刘邦就让他干出主意、想点子的差事。

萧何“镇国家，抚百姓，给馈响，不绝粮道”，是搞后勤、当管家的一把好手，刘邦就充分发挥他这方面的优势，让他理财，掌管内政事务。

韩信“连百万之军，战必胜，攻必取”，对于用兵打仗的事十分在行，刘邦就使他带兵驰骋疆场，冲锋陷阵……

准确掌握专业性人才的特殊素质，让他们人尽其才，才尽其用是使用的关键所在。

给帅才一个发挥能力的天地

俗语有“千军易得，一将难求”的感叹，从这句话中可以深切地感受到能够统领大局的人才，太难得了。将才在领导者与最基层执行者之间起着纽带和桥梁作用。所以，识别将才有以下的5个标准：

不怕死。即将才首先要有一种舍生忘死、身先士卒、敢于冲锋陷阵的精神，才能激发士兵甘抛头颅，愿洒热血，愈险愈勇；其次，要有献身事业，以身作则的意识，只有自己把精力全部投入到事业之中去，才有资格向自己的部下提出更高的要求。

吴起带兵，立足于士兵之中，以身作则，深得广大士兵的爱戴，作战时，都能奋勇向前，每战必建功立业。

公、明、勤。不公则人心不服，没有凝聚力的集体是不会有战斗力的；不明则是非不清，没有明确的意图，会使人无所适从；不勤则军纪弛废，事务得不到认真及时的处理。所以，将才只有自身做到公、明、勤，才能带出一支过硬的队伍。

韩信用兵，赏罚分明，被誉为可统百万雄兵的将才。

薄名利。过分追求功名利禄的将才，必然不会很好地控制个人的欲望，当自己的晋升不能如愿时，就会怨气冲天，这样的将才再有才能，他也会影响属下去为蝇头小利而自伤和气。“大树将军冯异”不计名利，为后代之楷模。

身心健康。为将之才上要沟通领导，下要联络士卒，既动脑又动手，十分操劳辛苦。如果身体虚弱的人，会因过度劳累而受不了，甚至染病而荒废军务；如果缺乏精神支柱的人，就会因日久而产生厌烦情绪，离心离德，难胜重任。所以对于将才来讲。体格强健、精神饱满是很重要的。

周瑜英雄盖世，可惜英年早逝，令人为之扼腕叹息。

义胆忠肝。如果说为将之才必须要同时具备以上四点要求有些过分的话，那么这第五点是绝对不可少的。因为将才有高下之分，也各有所长，有的人多谋善断，有的人沉着勇敢，有的人胸怀韬略，有的人身藏绝技，各自会发挥不同的作用。但无论何种人才，若没有起码的义胆忠肝，血气良心，则最终是无法使人信赖和依靠的。

三国时期，孙权15岁便继兄位成为江南霸主，因此特别重视起用年轻人担负重大责任。周瑜任大都督掌全国军事时，年方24岁。老将程普多次羞辱这位年轻的统帅，出于对孙权的一片忠心，为东吴的大局考虑，周瑜并不为之动怒。鲁肃投奔孙权受信任时也才20岁出头。名将吕蒙20来岁为横野吕郎将，孙权劝其读书，吕蒙长进神速，驻陆口独挡天下名将关云长，并最终将其击败。统率吴军拒70万蜀军的陆逊是41岁的书生，刘备视他为“黄口孺子”，大意轻敌，最后却被陆逊所追逐，败亡白帝城。看来，破除论资排辈，要有识人之明，重用赤胆忠心的能人，是孙吴人才辈出并长期保待实力不衰的一个要诀。

五代时，很有作为的周世宗柴荣在选人用人上，也反对只有资历和过去的功劳，或依仗特权“走后门”。他除了重视科举，汪意通过朝廷正规途径搜罗人才外，还敢于不拘一格使用忠心耿直之人。显德元年（公元954年），周世宗继位不久，就拟升枢密副仪、右监门卫大将军魏仁浦为枢密使、检校太保。有人议论魏仁浦没有经过科举及第，世宗反驳说：“顾才何如耳!”遂用之。又如，王朴在《平边策》一文中表现他的远见卓识。周世宗看后，十分赏识他的才能。不久，即提升王朴为左谏议大夫，开封府知事。

找到你的帅才

在企业中，不管老板的本事有多大，他都不可能插手每一件事。这时，他需要的是一位得力干将——有团队领导能力的人，也就是“大元帅”。

大元帅是具有团队领导能力的人，通常来说，他应该具备如下潜质：

其一，善于号召民心。《孙子兵法》说：“道者，令民与上同意也，故可以与之生，可以与之死，而不畏危。”大元帅善于让部下“与上同意”，所以能激发下属舍死忘死的战斗。

其二，抓大放小，知人善任。在现代社会里，社会分工越来越细，做老领导的需要“抓大放小”，给你的下属以充分发展的空间。这是衡量一个领导能力大小的一把尺子。

其三，管好该管的事，放下不该管的事。授权是领导者走向成功的分身术。今天，面对着经济、科技和社会协调发展的复杂管理，即使是超群的领导者，也不能独揽一切。领导者尤其是高层领导者，其职能已不再是做事，而在于成事了。因此，他们必须向员工授权。

其四，善于利用下属的智慧。“管理不是管物，而是开发人才。”这是松下管理精神。松下认为，经营管理者的责任就是培养他的职工，帮助他们发展才能。如果这件事办好了，不仅他自己的任务得以完成得更好，为自己晋升铺平道路，而且他将有一批能干的、训练有素的、完全忠于他的和通情达理的职工队伍，谁能不忠于帮助他上进的领导呢?

其五，培养自己的业务骨干。在任何公司，80％的利润是20％的重要员工、重要产品、重要客户创造的。身为领导，应该知道谁是重要员工，并重用他们。

其六，有良好的沟通能力，就是最好的粘合剂。一个领导，只有与下属沟通，才能做到上情下达，才能让工作顺利开展；一个员工，只有与同事沟通，才能了解别人，才能被别人所理解，才能从别人身上学到有价值的东西。

总之，“大元帅”具有与众不同的号召力，就如同布谷鸟一样，“布谷、布谷”的叫声虽显单调，但再慵懒的农人听到后，也要拿起工具，忙碌于田间。

身为老板的你要发现这样的人才也不难。你可以经常环顾四周，看着部属是否拥有类似的特质，最好的方法是从你的办公桌后面冷眼旁观他们工作的样子，例如他们与同仁、顾客、主管、下级员工共事时，显现何种专业特长?在压力之下，或是工作脱离原先计划的轨道时，他们所表现的领导特质又是什么?他们所展现的其他的特质又是什么?他们所展的哪一些特质和自己的领导风格最相似?或者，他们的行事与你的风格有何不同?你能在两者之间找到彼此吻合的共同点吗?如果你觉得自己已经找到一位适合的骨干人选，接下来就把他请进你的办公室，和他讨论你的想法和计划，看看他们是否有同感。有些人喜欢有安逸、保障性质的工作，无意改变现状或往上爬：有些人对改变的态度比较开放，当你对他们解释你的计划时，马上就显得跃跃欲试。你的选择过程应该保持非正式的基调，目的是言谈之间透露这样的讯息：“我已经观察你的工作有一段时间了，我认为你的一此过瘾力显示你可能做个出色的老板。我愿意帮助你，反过来，我也能从你这儿获得一些帮助。”

当你确认你的这位人选确实有这样的团队领导能力，并经过交谈他也愿意站出来帮助你（也是帮助他自己），那么你首先要做的是让他进行学习，之后，是放开手脚让他去做，时间会证明他是否是一名合格的“大元帅”。

找到你的“将才”