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第八章 职业不难善用性格的神奇力量（第2页）

（八）摒弃各种错误观念

当你考虑某新职业或新产业时，观念一定要更新，以防被错误思维误导。

例如，现今考虑医疗保健行业时，应清醒认识到它已走向了市场化、价值化，这与五年前的医疗保健截然两样。

（九）选择就业单位时事前应多做摸底研究当你欲加盟一家公司前，多下点力气去研究这家公司的“风格”和“行为”堪称十分必要和重要，你不妨事先多去几次这家的门厅接待处同有关招待人员周旋，目的是侧面了解该公司的规范、行为、准则等事项；你也可阅读有关该公司的公开财务账表；你还可到邻近该公司的饭店向饭店服务人员侧面了解一些有关该公司职员们的情况（如，这些职员属哪种性格、类型的人）。

（十）要不断开拓进取、不断开发新技能一个复合的社会将不仅需要专业化知识，同时还需要通用化及灵活式技能。一名专业工作者只有借助于专业知识及通用技能综合武装自己，才更能适应未来年代的挑战和竞争。

换句话说，为你未来职业考虑，你绝不应只“低头拉车”专心研究某一种专业知识，你还应同时“抬头看路”，看看这种专业知识在未来社会是否还将为人们所需求。一般说来，以长远眼光看问题，多掌握几种技能要比只精通一门狭窄专业知识更有前景。

运用性格的力量在职业竞争中取胜人与人之间有着很大的区别，有人乐意干事务性的工作，而有的人对信息加工与处理非常擅长，还有的人热衷于人与人之间的沟通和交流。这就是人的性格偏好所起的作用。因此，性格能让你在一种职业环境中获得成功，但在另一种职业环境中却大受挫折。

性格是一个复杂、动态的混合体，由遗传、后天累积的经验、与周围环境的相互作用，以及有意识和潜意识构成。不少人认为自己是一个多种类型混合成的矛盾体，但是专家认为“万变不离其宗”，你一定是以“本我”为核心的，也就是每个人的个性中一直保留着恒定的偏好，无论时间如何流动，它们都保持着本质的稳定。

性格偏好，意味着你以某种方式做事的天生爱好。就像你的左右手。

你每天都要使用自己的两只手，但出于本能，你一定偏好使用其中的一个，因为它能更加自如、更充分地发挥和协调它的功能。当然，你也可以用不很擅长书写的那只手写字，但你会感到别扭、费力，而且写出来的字也不如另外一只手。

如果你发现自己处在不适宜的管理职位上，或者认为某个职业不适合自己，通常是因为职业角色的要求和你的个性偏好不相匹配。为了有效行使职能或做好这份工作，你常常会改变自己已定型的性格定位，这便带来焦虑和紧张。举例说，一个内向的人需要在一个大型演讲会上发表演说，或者一个急脾气的人要扮演员工关系协调者的角色，这都会让他们感到紧张或将工作搞砸。由于性格偏好与职业角色的要求不协调，个人潜能便不能有效发挥，工作表现自然不如意。

由此看来，性格与职业的选择、成功有着密切的关系。如果你能辨别自己的性格偏好，并力图使之和职业角色的要求相互匹配起来，那么你一定会在工作中保持和加强你的优势，控制和减少你的劣势，职业表现肯定强于别人！如果你想取得职业的成功，首先要理解、认清自己的性格偏好；其次是明确在哪种环境下工作，你能最大程度地发挥自己的个性优势；从事什么类型的工作，能让你的“本我”个性与职业个性融为一体……

假设你是位出色的销售经理，具有随和、易与人交往、工作努力等特点。由于工作表现出众，被公司提升为高级营销经理，每天面对的工作也从原来的销售队伍管理、客户拜访转变为区域数据分析、市场调研计划和广告促销活动策划等。同事和朋友很羡慕你的新职位，但你却可能感到新工作非常枯燥，宁愿走访客户。出现这种情况，显然是公司和你都没能弄清销售人员和营销人员是两种截然不同的职业，角色的要求存在着很大的差异。

从专业角度而言，营销经理的任务是从公司长远的营销战略出发，寻找、确定市场机会，制定营销策略、规划和组织新产品或服务上市，确保销售活动达到预定的目标；而销售人员则是负责实施新产品进入市场和促进、维持销售活动。因此，营销人员大多具有以数据为导向的个性偏好，擅长规划远景蓝图，善于洞悉客户需求与行为间的关系，但销售人员的缺点是短期行为多，无整体战略性和缺乏整体分析能力。尽管相当部分的营销人员来自于销售队伍，但不是所有的销售人员都能胜任营销人员的职业角色。

其实，在不少领域里你我往往缺少天分，毫无才干及能力，连勉强完成某项任务都不容易，这时，你就应该避免选择这些领域内的工作。对于无能为力的领域，还是不再徒耗心力为好，毕竟从“毫无能力”进步到“马马虎虎”要耗费的时间与精力远比从“表现突出”到“卓越境界”所需的多得多！

性格外向的人乐于与人交往，喜欢与其他人互相交流，他们善谈，在职业中能够充分利用其人际交往的能力；另外，他们以行动为导向，乐于在公众场合表现自我。如果让他们花时间独处，或者独自完成工作，很快会变得疲惫不堪、烦躁不安和精神沮丧。而内向的人，则沉静、保守，喜欢独自工作，一次只能关注一件事。因此，性格外向的人可以胜任销售经理、客户服务、公共关系、演员等工作，而内向型人群则很难满足这类职业角色的基本要求。

总之，性格与职业成败有着密切的关系。理解、认清自己的性格偏好，找出自身的优点、缺点，并且学会在工作中扬长避短，才能促使自己在职业竞争中表现卓越。

运用手段，判断自己的职业性格

性格活泼的人，适合有挑战性的工作；性格内向的人，适合稳定的工作；有的人适合与物打交道；有的则擅长与人打交道。造物者给了人类千千万万种性格，其中也含有一定的共性。按照这种共性分类分析，你能找到你最合适的工作。

判断自己的职业性格，才能正确选择职业生涯的大方向，这可以说是应聘的第一步，也是最关键的开头。如果不清楚自己的职业性格而导致找到一份不合适、不喜欢的工作，那将影响你的职业道路的进程；而如果等到你发现目前的工作不适合、不喜欢，再图跳槽大计，那就走了一大段弯路。如果你永远不以自己的职业性格作为选择职业的准绳，那势必永远在跳槽再跳槽中恶性循环……这将对你的职业生涯发展起负面影响。

对于性格来说，它作为人的一种心理特性具有一定的稳定性，但又不是一成不变的，客观环境的变化和个人的主观调节都会使性格发生改变，所以性格与职业生涯的顺应也并非绝对，而是具有一定弹性的。

你的性格适合哪些工作范围内的职业下面一系列问题有助于你分析自己的性格，请按自己当前工作的真实情况，在“是”或“否”相对的字母上画圈，每题只能画一个圈，不能多圈，也不能漏圈。

第一类：

人

选择“是”即A或者“否”即

B

1。你在作出决定前常常考虑别人的意见2。你愿意处理统计数据

3。你总是毫不犹豫地帮助别人解决问题4。你常常忘记东西放在哪儿

5。你很少能通过讨论说服别人

6。大多数人认为你可以忍辱负重

7。在陌生人中你常感到不安

8。你很少吹嘘自己的成就

9。你对世事感到厌倦

11。你容易被大多数人所动摇

13。你的工作成功对你很重要

14。你喜欢既需要大量体力又需要脑力的工作15。你常问自己真正的感受如何

16。你相信那些使你心烦意乱的人他们心里有数计数，每选择一个得1分。

A得分（），照顾人；

B得分（），影响他人；