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第十节 让别人替你说话（第1页）

第十节让别人替你说话

在这人世间呆得久了，就会慢慢发现，有些话不能说，例如得罪人的话、伤人面子的话、让人难堪的话；有些话不好说，比方说提要求的话、显示自己的话；有些话不敢说，特别是你以一个局外人、一个外行的身份出现时，随便说话是要丢面子，让人笑话的，因为你不可能什么都懂。可偏偏有些时候这些话不说还不行，说少了也没效果，怎么办？最好的办法是让别人替你说。

不要怀疑让别人替你说话的可行性，每个人都生活在群体之中，你面临的问题，可能同样也是别人所面临的问题，不管你说不说，别人都会说的，而且不一定所有的人都沉得住气的。所以，既然存在同样的问题，既然肯定有人要说，让别人替你说话，这种省心省力效果又好的事情我们何乐而不为呢？

比如说单位准备利用国庆长假组织集体旅游，你想带上爱人和孩子一起去。很明显，直接找领导谈是不合适的，被领导当面拒绝会很尴尬，很没面子，而且容易给领导形成不好的印象。这时候你就应该想到，和你有同样想法的人应该不会少，所以你也就根本不用找领导，只需要找个与领导关系不错、与你在这件事上“志同道合”的人，让他把你们共同的想法说出来。成了固然好，不成也没关系，岂不是两全其美。再比如，你在同别人谈生意，有些话因为顾及到身份不便说，结果价格始终压不下来。如果这时候你的下属突然冒出来大谈对方的不合理、对方产品的缺点等等，你会如释重负的。况且对方也必须要顾及他的身份，因而也不会因为你的下属而计较些什么的。

你也不用怀疑别人替你说话的效果，你说的话与你的利益相关，不容易让别人相信，换个毫不相干的人，效果往往更好。我想当前社会上各式各样的“托”也就是这样产生的吧。

上海有一家叫“蓓英”的服装店，在服装经销不那么红火，又缺乏资金打广告的时候，想了个怪招：特意定做了一条长近2米，腰围1。3米的牛仔裤挂在门前，上面附有一张纸条：“合适者赠送留念”。不少路过的或特意赶来的高个子、大块头跃跃欲试。然而，这条裤子实在太大，没一个人能把他带走。人们普遍关心的事自然也会引起新闻单位的注意，“蓓英”的名字便随着新闻媒介走进了大街小巷，大量的宣传报道也终于给“蓓英”带来了第一个幸运者----一个腰围达到130厘米的退休工人。裤子穿走了，好事也就慢慢都来了，先是《解放日报》登出了《腰围1。3米的牛仔裤被穿走了》的文章，然后是体坛名将郑海霞、穆铁柱慕名来访，并且很满意地“载裤而归”。这些消息不胫而走，一时间成了上海大小报刊争相报道的“猛料”，就连上海电视台和中央电视台也相继播发了这条新闻。

“蓓英”没出一分钱，三条特大型牛仔裤使它一举闻名全国，营业额一下子翻了好几番。仔细琢磨一下这件事，我们不难发现，如果“蓓英”像其他服装店一样自己做广告，说一些自己夸自己的话，是很难从激烈的竞争中脱颖而出的。它之所以能够在市场疲软的时候一举获得成功，最关键的在于它选择了让别人替它说话。

到现在，我们至少应该达成这样的共识了：聪明的人，总是善于把自己的目的放在别人实现目的的过程中去实现。会说的人，也绝对不会“话必躬亲”，当你在“说”的过程中遇到困难和麻烦的时候，让别人替你说，没准儿是个不错的选择。

当然啦，你不愿意说的东西，别人也不一定愿意说，所以在你准备让别人替你说话的时候，就需要发挥你的智慧了。

智慧生存之道10：如何让别人说出你想说的话？

1。不要损害别人的利益。让别人替你说话，最根本的一条就是：即便对别人没有好处，也绝对不能有一丝一毫的坏处。否则，虽然你得到了一时的利益，却必然要坏掉自己的名声。企业被砸掉牌子，只能选择破产，砸掉你一生的招牌，痛苦将会延续终生。

2。不要老想着让别人替你说话。除非万不得已，不要老让别人替你说话。否则，不但社会、组织和人群会遗忘你的存在，你也会因惰性的膨胀而失去前进的动力和奋斗的雄心。

3。说话的目的不能太小。让别人替我们说一次话是不容易的，如果是为了一点蝇头小利，大可不必。

4。要常怀“为别人说话”之心。世间的大部分事情都是对等的，要想让别人心甘情愿地为你说话，你就必须要常怀“为别人说话”之心。