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第二节 厚着脸皮做人（第1页）

第二节厚着脸皮做人

中国人最讲究“脸皮”，似乎干什么事都特别在意面子，许多含辛茹苦将儿子培育成人的父母，看到儿子能够“光宗耀祖”，即使自己吃糠咽菜心里也是美得不的了，因为儿子给他们在乡亲面前挣得了脸皮——面子。这种对脸皮的观念，其实就是指别人如何看待你，怎样对待你。说穿了，特别在意脸皮的人不是为自己活着，而是在为他人而活着。

中图民间有句俗话：“脸皮厚，吃个够；脸皮薄，吃不着。”虽然有点市侩，但也不能说一点道理也没有。

英格丽·褒曼从小就梦想成为一名电影明星，但她的监护人奥图叔叔却想让她当一个售货员或者什么人的秘书。18岁那年，奥图叔叔给了她一次机会，让她去参加皇家戏剧学校的考试。如果考不上，就必须服从他的安排。

进入考场后，英格丽·褒曼一丝不苟地表演着精心准备的小品。但无意中朝评判席上的一瞥，使她大失所望。她看到评判员们在漫不经心地聊天，说笑着，比划着，一点儿也没有在意她的表演。英格丽·褒曼绝望了，甚至连后面的台词也忘掉了。这时，她听到评判团主席说：“好了好了，谢谢你，小姐！下一个……”英格丽·褒曼脑海里一片空白，什么也看不清，什么也听不清，世界一下子模糊了。她走到一条河边，想在那里结束自己的生命，但因为河水太脏，臭气熏天，最后动摇了。第二天，一件让她终生难忘的事发生了——她收到了皇家戏剧学校的录取通知书。

若干年后，英格丽·褒曼与那位评判团主席邂逅。说起当年的情景，他立刻睁大了眼睛：“真是天大的误会。那天你一上台，我们就一致认为你选中了。你是那么自信，我们都很欣赏你的台风。我对另外几个评判员说：‘好了，别浪费时间了，叫下一个吧。’”

一个不大不小的误会，险些葬送了一个国际影星。究其根本，还是在于脸皮太薄。

项羽和刘邦争夺天下。刘邦谨小慎微，暗暗发展，渐渐羽翼已成，于是把队伍拉出来和项羽展开了对峙作战。只因布局不当，老窝被端，老爹也被项羽抓走了。项羽眼见着用强不太容易取胜，便厚下脸皮，拿刘邦的老爹要挟刘邦。岂料刘邦脸皮更厚，对他说：“我们曾是结义兄弟，我的父亲就是你的父亲，如果你非要把我们的父亲煮来吃，那么请你仁慈点也分我一杯羹吧。”项羽终于拿他没办法，结果失败了。

实际上，只有你的脸皮厚了，你才能够不被人一眼看穿，藏住你该藏的东西；才会在别人不给你面子的时候仍然泰然自若（爱给不给，咱有的是面皮）；才能在人际交往和激烈的竞争中毫不吝啬地大给别人面子，迷惑对手、赢得支持。可见，从一定意义上来说，脸皮的厚度，往往决定了一个人成就的大小。

春秋时期，夫差把勾跋打败，吴国便趁机要越王勾践夫妇到吴为奴仆，勾践将国事托给大夫文种，让范蠡随他到吴国。于是，夫差便令勾践为其牵马。令人辱骂，勾践也是一副奴才的样子，驯服无比。有一回夫差大病，勾践便暗中命范蠡探看，范蠡回来告诉他夫差的病不久即可痊愈。于是勾践便亲自去见夫差，当然是以“探问病情”之理由，并且当着众人的面亲口尝了夫差的粪便。之后勾践便向夫差道贺，说大王的病不几日就能好转，并且向夫差磕了一个头。凑近他身旁告诉他：“我曾经跟名医学过医道，只要尝一尝病人的粪便，就能知病的轻重。刚才我尝了大王的粪便，味酸而稍微有些苦头，这是得了医生所说的‘时气病’，此症一定能够好转，大王不用大担忧。”没过几日，夫差的病果然好转过来，夫差为勾践的话语和行动所感动，侧隐之心一起，便把他放到越国去了。

勾践回到国后，不近女色，不观歌舞，爱抚群臣，教养百姓。他靠自己耕种吃饭，靠妻子亲手织布穿衣，不吃山珍海味，不服绫罗绸缎。勾践甚至褥子都不肯用，**尽是些干柴干草，并且用绳悬一苦胆，日日尝之，以此提醒自己不要忘掉昨日受的凌辱与苦难。他还常常到外地巡视，探望孤寡老弱病残。诸大夫对他更加爱戴，他便对他们讲：“我预备同吴兵开战，望诸位肝胆相照奋勇争先，我当与吴王颈臂相交，肉搏而死，此乃我一生宿愿。如果这不能办到，我将弃离国家，告别群臣，身带佩剑，手举利刀，改变容貌，更换姓名，去做奴仆，侍奉吴王，以找机会与吴开战。我知道这要被天下人所羞辱，但我决心已定，一定要实现！”

终于，吴越两国在五湖展开决战，越军勇猛无比，吴军溃败。越军包围了吴王王宫，攻下城门，活捉了夫差，杀死其宰相。灭吴之后，越国势力大大增强，民心欢悦，越国于是称霸于诸候。

越王勾践当初在吴王夫差手下时，处处顺从，而回国后慢慢增强自己的势力，安抚民心，伺机报仇，一旦时机成熟，吴国则如在洪水之中，骄傲的夫差只好束手就擒了。

这就是厚脸皮的效用。

美国推销员协会曾经对推销员的拜访做长期的调查研究，结果发现：48%的推销员，在第一次拜访遭遇挫折之后，就退缩了；25%的推销员，在第二次遭受挫折之后，也退却了；12%的推销员，在第三次拜访遭到挫折之后，也放弃了；5%的推销员，在第四次拜访碰到挫折之后，也打退堂鼓了；只剩下10%的推销员锲而不舍，毫不气馁，继续拜访下去。结果80%推销成功的个案，都是这10%的推销员连续拜访5次以上所达成的。

细思之，厚脸皮其实是“胜固欣然败亦喜”的平常心，是“走自己的路让别人说去吧”的勇气，是愈挫愈奋、百折不挠的坚忍，抱负远大、志在高远的胸襟，还有志在必得的自信。归根结底就是心理素质好，实为当今成功者所必备。

智慧生存之道51：如何利用厚脸皮获得成功？

1．虽然脸皮象城墙一样厚，但是却可以被戳穿。谁见到他们都能发现他们的厚脸皮，此乃厚脸皮的初级选手。如那些厚颜无耻、溜须拍马之徒，虽然能得一时之利，但不可能长久。

2．脸皮不仅既厚又硬，并且吃得油光发亮，看起来很能吸引人。此种厚脸皮者，让人感觉是可以信赖的人，在不知不觉中为其所利用，此乃厚脸皮的中等高手。如刘邦等人。

3．脸皮厚得无形，根本看不出来。这是最高层次的厚脸皮者。修练到这一层次的人看上去都是一些有德行的人，他们能够不顾一切地利用他人追求自己的目标，同时，被他们利用的人还颂扬他们的美德。此乃厚脸皮的顶尖高手。比如说勾践。