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第十二节 不是不可能而是不可能（第1页）

第十二节不是“不可能”，而是“不，可能”

1862年9月，美国总统林肯发表了将于1863年1月1日生效的《解放黑奴宣言》，这是美国历史上的一个伟大创举。1865年美国南北战争结束期间，有一位记者去采访林肯。他说：“据我所知，上两届总统都曾经想过废除黑奴制，《宣言》也早在他们那时就起草好了，可是都没有签署它。他们是不是想把这一伟业留给您去成就英名呢？”林肯回答说：“可能吧。不过，如果他们知道拿起笔需要的仅是一点勇气，我想他们一定非常懊丧。”林肯说完话就匆匆地走了。记者一直没有弄明白林肯这番话的含义。

直到1914年林肯去世49年以后，记者才在林肯留下的一封信里找到了答案。在这封信里，林肯讲述了自己幼年时的一件事：“我的父亲曾经以较低的价格买下了西雅图的一处农场，地上有很多石头。母亲建议把石头搬走，但是父亲说：‘如果这些石头可以搬走的话，那原来的农场主早就搬走了，他也就不会把地卖给我们了。这些石头都是一座座小山头，与大山连着，哪里搬得完呢？’有一天，父亲进城买马去了，母亲带着我们在农场劳动。她说，‘让我们把这些碍事的石头搬走，好吗？'于是我们就开始挖那一块块石头。不久，我们就把石头搬光了。因为它们并不像父亲想像的那样，是一座座小山头，而是一块块孤零的石块。只要往下挖一英尺，就可以把它们摇动的。”

林肯在信的末尾说：“有些事人们之所以不去做，只是他们认为不可能。而许多不可能，只存在于人的想像之中。”

其实，我们的人生、我们的生活、我们的事业，就像是林肯家的农场，不是没有价值，也不是注定了要平庸，只是有些时候，我们默认了那些石头，平添的许多缺憾。有些人屈从于命运，不是因为他们没有改变命运的实力和时机，而是因为他们觉得没有可能。

有人曾经做过一个实验：他往一个玻璃杯里放进一只跳蚤，发现跳蚤立即轻易地跳了出来。再重复几遍，结果还是一样。根据测试，跳蚤跳的高度一般可达它身体的400倍左右，所以跳蚤称得上是动物界的跳高冠军。接下来，实验者再次把这只跳蚤放进杯子里，不过这次是立即同时在杯上加一个玻璃盖，“嘣”的一声，跳蚤重重地撞在玻璃盖上。跳蚤十分困惑，但是它不会停下来，因为跳蚤的生活方式就是“跳”。一次次被撞，跳蚤开始变得聪明起来了，它开始根据盖子的高度来调整自己所跳的高度。再一阵子以后呢，发现这只跳蚤再也没有撞击到这个盖子，而是在盖子下面自由的跳动。一天后，实验者开始把盖子轻轻拿掉，跳蚤不知道盖子已经去掉了，它还是在原来的那个高度继续的跳。三天以后，他发现那只跳蚤还在那里跳。一周以后发现，这只可怜的跳蚤还在这个玻璃杯里不停地跳着。其实它已经无法跳出这个玻璃杯了。从一个跳蚤变成了一个可悲的爬蚤！

跳蚤无法愈越的不是杯子，而是自己的心理。

人也一样，一旦形成了习惯的思维定势，就会习惯地顺着定势的思维思考问题，不愿也不会转个方向、换个角度想问题。

很多人不敢去追求成功，不是追求不到成功，而是因为他们和跳蚤一样，被固有的思维定势束缚了手脚。他们的心里都默认了一个“高度”，这个高度常常暗示他们自己：成功是不可能的，这个是没有办法做到的。

要想成功，就必须要有一定的“心理高度”，要提升你的“心理高度”，就要打破思维定势的枷锁。

有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。”为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳卖给和尚。绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用？岂不是神经错乱，拿人开涮？过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下三个应聘者：小尹、小石和小钱。负责人对剩下的三个应聘者交代：“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”

10日期到。负责人问小尹：“卖出多少？”答：“一把。”“怎么卖的？”小尹讲述了历尽的辛苦，以及受到和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚，一边晒着太阳一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小尹灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

负责人又问小石：“卖出多少？”答：“10把。”“怎么卖的？”小石说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。小石找到了寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男善女梳理鬓发。”住持采纳了小石的建议。那山共有10座庙，于是买下10把木梳。

负责人又问小钱：“卖出多少？”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的？”小钱说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。小钱对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚的心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群。可先刻上"积善梳"三个字，然后便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳，并请小钱小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主和香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。这还不算完，好戏跟在后头。住持希望小钱再多卖一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。

木梳卖给和尚，听起来荒诞不经。但梳子除了梳头的实用功能，有无别的附加功能呢？

这个故事告诉我们：思维定势能够让可能变得不再可能，冲破思维定势则正好相反，需要你从不可能的地方开始考虑，并把它变成可能。

心理学家罗洛·梅说过：“许多人觉得，在命运面前，自己的力量微不足道，打破现有的框架需要非凡的勇气，因而许多人最终还是选择了安于现状，这样似乎更舒适些。所以在当今社会，‘勇敢’的反义词已不是‘怯懦’，而是‘因循守旧’。”

所以，不论你过去干过什么，现在正在干什么，将来准备干什么，先打破思维定势的枷锁再说吧。

智慧生存之道23：如何打破思维定势的枷锁？

1。世界上没有办不成的事，只有实力达不到的时候。所以，不要整天愁眉不展，很多事情不是“不可能”，而是“不，可能”。

2。正确认识自己，相信自己的能力。告诉自己：别人做不到的我未必不行。

3。最好的解决问题的方法常常是最不可行的方法。条条大路通罗马，解决问题的方法不可能只有一种。而且，最常用的那种往往是最不可行的。

4。与时俱进。将学习坚持一生，并不断用新的知识和思维方式打破固有东西的束缚。

5。努力并习惯于站在更高的角度和层次考虑问题。站得高不仅看得远，而且看得清。划地为牢的结果只有两种：接受平庸或庸人自扰。