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选择的时机（第1页）

选择的时机

孙子说：“见胜，不过众人之所知，非善之善者也；战胜，而天下曰善，非善之善者也。”在他看来，最高妙的战略，必须超出一般人的策略思考，超越通常的胜利形式；那种通过浴血奋战才实现的战略、才可取得的胜利，不过是力能举秋毫，目能见日月，耳能闻雷霆，是不足为奇的。

人生的竞争与军事战争在道理上是相通的，军事上的许多谋略思想在交际中也大有用武之地。知晓“胜于易胜”的道理，一样能够使人在人生中如虎添翼。

美国有一部电影片名《上流社会》，描写了两位男演员之间的一场爱情争夺的故事，片中的男主角想说服女主角夺得爱情，一定是选择傍晚和晚上这一段时间。

选择这段时间并非是偶然的，人在这段时间里，人尤其是女性更显得脆弱，这在心理上看是有道理的。

因为人的身心都可能受生理节律所支配，每当到了黄昏，这种现象尤为明显。当生理节律影响着人的精神和肉体的自然节奏，令这种节奏显出不协调时，任何人的身体都会感到疲倦，因而思考能力降低，紧张感也变弱。在黄昏时分，交通事故往往比较容易发生正是由于这个原因。

一般说来，女性较男性更为情绪化，当受了生理节律不协调的影响时，也较男性更易陷入不安和感伤状态，更容易被战胜。如此说来，说服女性最好是在黄昏时分，也不无道理。这也可以说是运用了胜于易胜的人生艺术吧。

当然，生理节律的变化影响人情绪和心理的现象，不仅对女性如此，对男性也同样如此。众所周知，煽动天才德国纳粹的头子希特勒，集合时间每每都选择在黄昏时刻，由此可知他颇为了解人性的弱点规律。

巧妙的利用生理节律的变化来攻击对方的做法，在交际上很有效。比如商务谈判，若是感到此次会谈有困难，最好就选择在傍晚或夜间，若是正在开会，则将会议日程拖延至傍晚时分等。

平常的会议上难免会出现许多疑问或意见等，但在傍晚时分，人们由于受生理节律影响，产生精神上的不安定，加上思考能力减弱，对会议中所提出的提案很少深入地探讨，多以干脆同意了事。于是便很容易上别人的圈套。同样道理，在这个时刻与人进行交涉，也能达到胜于易胜的目标。

感悟：

做事的时机是很重要的，选择在合适的时候做合适的事情，我们才能立于不败之地。