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第六章 保持低调是学会糊涂的基本前提（第3页）

那位朋友对他说：“富兰克林，你想想看，你那不肯尊重他人意见，事事都自以为是的行为，结果将使你怎样呢?人家受了你几次这种难堪后，谁也不愿意再听你那一味矜夸骄傲的言论了。你的朋友们将一一远避于你，免受一肚子冤枉气，这样你从此将不能再从别人那里获得半点学识。何况你现存所知道的事情，老实说，还只是有限得很，根本不管用”。富兰克林听了这一番话，大受感动，深知自己过去的错误，决意从此痛改前作，处事待人处处改用研究的态度，言行也变得谦恭和婉，时时慎防有损别人的尊严。不久，他便从一个被人鄙视、拒绝交往的自负者，一变而成为到处受人欢迎爱戴的成功人物了。他一生的事业也得力于这次的转变。

如果富兰克林当时没有接受这样一位长辈的劝勉，仍旧事事一意孤行，说起话来不分大小，不把他人放在眼里，那结果一定不堪设想，至少美国将会少了一位伟大的政治家。只要你认清了这一点：妄自尊大，将使与你接触的人们，个个感觉头痛，获得一个不快的印象。从此你所能交得的新朋友，将远没有你所失去的老朋友那样多，直到了众叛亲离的绝境而后已。试想到了那时，你做人还有什么趣味?你行事还有什么伟大的成就?你的名誉还能先靠谁来传扬呢?

要改正目中无人的不好癖习，并不是一件难事，只要记住：未来要去成就的丰功伟业还多呢，现任即使有了一点点小成就，比起未来的成就只是微乎其微。即使有人已对你大加赞赏，也只是表明他们的眼界不高，则不能说是你的成就已达顶峰。当你对人说话时，应该打定主意：你是在向对方吸取学识经验，而不是把你浅博的学识全部搬出来炫耀。你发表意见，必须抱着求人将它改善的目的，而不是用来压倒人。因为实际上，没有一个人是情愿被迫接受任何意见的。

人们都不喜欢那些常爱自吹自擂的人，你当然不愿人家也是这样看待你。那么最好的办法，就是在乎自己谈吐行动之间，处处给人留下一个自由旋转的余地，如果你的意见的确是对的，他们经过思索之后，自然会乐于接受。万一他们抱着一种成见，始终坚持不接受，那你也必须知道：过分强调、夸大的语气，并非是征服他们的武器，反而易使他们更走异端，与你深沟高垒地对峙起来了。

不必急着争“老大”

一个很有实力的电脑业老板与朋友闲谈，朋友说：“根据我的观察，你的实力和影响力可以称得上是我们地区的电脑业老大。”但这位老板却说：“确实是这样的，无论是从经济实力、社会影响力还是经营之道来说，若要选老大，我是当之无愧的。但真选起来，没有人会选我的，因为从表面上看来，我并不是最大的。”

他解释道，其实做“老大”并不容易，因为不管是在研发、行销、人员、设备等方面你都要比别人强，并且为使自己不被别的公司超过，还要不断地扩充、投资；也就是说，这个“老大”的地位要花很多力气来维持。这样未免也太辛苦了，而且一旦没有做好，不仅老大当不了了，就连想当老二都不可能了。这当然只是这位电脑老板的一面之词，但是这位老板所列的不能不说是事实，做“老大”的，必然要费很多力气来维持“老大”的地位。

不仅从事企业经营如此，上班拿薪水也是一样的。主管就是该部门的“老大”，主管为保住自身的位子，不但要带领好手下，还要同上级搞好关系，以避免遭他人排挤。主管必须是功过同担。

但是，副主管就没这么多麻烦，表面上他不及主管风光神气，却因为有主管在遮风蔽雨，就省下很多辛苦，更何况也有当副手时没事，但是一当上主管就出毛病的，所以很多人就有宁可当副手却不愿当主管的心理。可见当“老大”有其自身的难处。

话虽说做“老大”有很多难处，但在此丝毫没有劝阻人当“老大”的意思，若是有当“老大”的本事与当“老大”的兴趣和机会，当仁不让也就没有什么不妥之处，此乃自有其风光所在啊!

若是自认为能力有限，个性懒散，就算是再有机会，也不要去争当“老大”，因为当得好就会好，没当好就有可能变成老三老四，对自己来说不仅是个打击，在现实社会里，还会造成此类非议：“某某不行”、“某某下台了，听说很惨”……而这些非议都不利于自身的发展。一旦从“老大”的位子上摔下来，便会有落井下石的，有打落水狗的，于是本来还能当老二的，却连要当老三老四都成问题了。

企业经营也一样，“龙头老大”的位子一旦保不住，就会使人产生这样的想法：“某某公司倒毕了”，真是兵败如山倒。还想力挽狂澜?恐怕就没那么容易了。

鉴于此，无论是做事还是经营企业，是从老二、老三或老五做起都没关系，但是最好不要急着当“老大”。这位电脑老板对社会是有独到的认识和体验的，所以他能够理智地处世。

不过于表现自己

不过于表现自己，是保护自己的一种方式，是走向成功的一块奠基石。锋芒必露者自会招致祸害。

秦始皇陵兵马俑博物馆里，总是有许多驻足者观赏一尊被称为“镇馆之宝”的跪射俑，并感叹于跪射俑的姿态和寓意。导游介绍时说道：“这尊跪射俑被称做是兵马俑中的精华，也是中国古代雕塑艺术的杰作。”

通过观察这尊跪射俑，我们不难发现：这尊跪射俑身穿交领右衽齐膝长衣，外面披着黑色铠甲，胫部着护腿，足下穿方口齐头翘尖履。头上绾圆形发髻。左腿蹲曲着，右膝跪地，右足竖起，足尖抵着地。上身微微向左倾，双目炯炯有神，凝视着左前方。两手在身体右侧一上一下地做持弓弩状。

导游介绍道：在古时，跪射的姿态称为坐姿。而弓弩射击的两种基本动作是坐姿和立姿。与立姿相比，坐姿射击时，重心更稳，更省力，也便于瞄准，同时目标小，这种射击姿势是防守或设伏时比较理想的。至今，秦兵马俑坑已出土，清理了一千多尊各种陶俑，除跪射俑外，都有不同程度的损坏，且需要人工修复。但是这尊跪射俑是保存最完整的、唯一一尊未经人工修复的兵马俑，细观之，连衣纹、发丝都清晰可见。

为什么跪射俑能保存得如此完整?导游继续解说道，是因为它的低姿态。首其一，跪射俑身高仅1．2米，但普通立姿兵马俑的身高都在1。8至1．97米之间。正所谓天塌下来有高个子顶着，加上兵马俑坑属于地下坑道式土木结构建筑，一旦棚顶塌陷、土木俱下时，高大的立姿俑就首当其冲，相对而言低姿的跪射俑所受的损害就小一点儿。其二，跪射俑是蹲跪的姿态，右膝、右足、左足三个支点呈等腰三角形，这样对上体就是很好的支撑，重心在下，就增强了稳定性，比起两足站立的立姿俑，就更不容易因倾倒而破碎。所以，在经历了两千多年的风霜岁月之后，依然能够完整地呈现在世人面前。

反思由跪射俑映射出的为人处世之道。年轻人往往在涉世之初个性张扬，率性而为，不懂得委曲求全，结果会处处碰壁。在涉世渐深后，就明白了轻重，分清了主次，学会了内敛，也就少出风头，不争闲气，专心做事。如同跪射俑，保持着生命中的低姿态，从而避开了无谓的纷争，避开了意外的伤害，也更好地保全了自己，使自己得以发展，最终也成就了自己。

元朝末年，朱元璋攻占南京后，由于群雄并峙，为避免因崭露头角而成为众矢之的，于是便采用“高筑墙，广积粮，缓称王”的策略，最终赢得逐个击破的时间和力量，暗度陈仓于众人的眼皮底下，吞并群雄，建立了历史上有名的大明王朝。

职场上，特别是在同事面前，聪明的员工对自己的成就要轻描淡写，必须学会谦虚，不要太过张扬，免得让同事对你产生爱表现、哗众取宠的印象。做到这些，你才能永远受到欢迎。

示弱易赢得同情

人们似乎都有这样的一种心理：同情弱者。因此，当你以弱者的形象出现在人们面前时，不但不会引起人们的戒心，而且还会赢得人们的同情。因此，甘当弱者，就会拉近你与成功的距离。

示弱能换来更多人的支持，逞强只能增加更多的敌人。示弱是比逞强更实用的做人方法。示弱可以减少甚至消除不满和嫉妒。在事业上取得成功的人，是生活中的幸运儿，难免不被人嫉妒，在这种社会心理一时还无法消除之前，采用适当的示弱便可以将嫉妒的消极作用减少到最低程度。

何为示弱?它是和别人接触时推心置腹的交谈、幽默的自嘲，也是在大庭广众之下，省意地以己之短，补人之长。

在交际中，要善于选择示弱的内容。位高的人不妨在位低的人面前展示自己的学历，表明自己只是个凡人。成功者不妨在别人面前多说说自己失败的经历、现实的烦恼，让人产生“成功不易”、“成功者并非万事大吉”等感觉。可以适当地对眼下经济状况不如自己的人诉说自己的苦衷，如健康欠佳、子女学业不妙或是工作中有诸多的困难，让对方有种“他家也有本难念的经”的感觉。在某专业上有一技之长的人，可对他人**自己对其他领域一窍不通，在日常生活中闹过何等的笑话、受过什么窘等。而那些完全因为客观的条件和偶然的机遇而侥幸获得名利的人，最好是直言不讳地承认自己是“瞎猫碰上了死老鼠”。

示弱有时也可表现在行动上。在事业上已拥有有利地位的人，既然已经取得了一定的成功，就应该在小的方面有所谦让，即使完全有条件、有能力和别人竞争，也要尽量回避退让。也就是说，应该淡薄和疏远平时的小名小利，因为你的成功已经成了某些人嫉妒的目标，不要为一点儿微名小利再惹火烧身，要分出一部分名利给那些暂时处于弱势中的人。

如果身处博弈性质的交往中最好是别在被逼无奈的时候才服输称臣，而是在即将遭遇恶战和需要付出沉重代价前就主动地退避三舍，而后再另寻获胜的机会，这才不愧为明智之举。

一位记者去拜访一位政治家，拜访的目的是想获得一些有关他丑闻的资料。但是，就在还来不及寒暄之时，政治家就制止了记者的质问说道：“时间还很长，我们有的是时间可以慢慢谈。”记者很是意外政治家的这种从容不迫的态度。

一会儿，仆人端上咖啡，政治家端起来喝了一口，便大嚷道：“哦!烫死了!”咖啡杯也随之滚落在地。等仆人清理完后，这时政治家又把香烟倒插进嘴中，然后又从过滤嘴这头点火。记者忙提醒政治家说：“先生，您把香烟拿倒了。”政治家听到后，慌忙将香烟拿正，不料烟灰缸被他碰翻掉到了地上。

政治家在平时是趾高气扬的，谁料此时却出了一连串儿的洋相，令记者颇感意外，记者就在这样的不知不觉中，不但消除了原来的那种挑战情绪，还对政治家有了一种亲近感。其实，这整个过程都是政治家一手安排的。当我们发现杰出的权威人物也有许多弱点时，就会消除心中过去对他抱有的恐惧感，且受同情心的驱使，还会对他产生某种程度的亲密感。我们在为人处世中，要想使别人对你放松警惕，造成亲近之感，可以很巧妙地、不露痕迹地在他人面前暴露出自己某些无关痛痒的缺点，并出点儿小洋相，表明自己并非一个高高在上、十全十美的人物，这样做不但会使你在与人交往时松口气，还可以使人不再与你为敌。