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第三章 锻炼敏锐的信息嗅觉（第1页）

第三章锻炼敏锐的信息嗅觉

抓住一切信息，尤其是信息时代。很多生意都是由信息促成的。即使国与国之间，间谍的作用都是显而易见的。商场如战场，商业间谍现在是无孔不入。由此可以看出，信息对于商家的重要。

信息也能左右成败

大多数男人都已不甘于为别人打工，做老板的愿望是那么强烈，但是每一个想做老板的男人都能认识到信息的重要性吗？我看未必。那么信息到底在成败中起多大作用呢？

小伙子甲：媒人反映信息，说女方嫌小伙子游手好闲，没工作，其它方面都很优秀。于是小伙子千方百计托人第二天就到豆奶粉厂上班了。女方得知后非常满意，这门亲事成了。

小伙子乙：找女朋友个月有余，听说女方不太注意，还和别的小伙子有关系（据旁观者说有一天看一个小伙子用摩托车带这个女青年。）小伙子乙一听，火了，吹！其女朋友莫名其妙，但看小伙子乙态度这么坚决，心想不要强人所爱，也许他心目中已另有其人。于是这门亲事就这样吹了。后来小伙子乙得知自己错怪了女友，带她的青年是她的表哥。后悔也来不及了，女朋友已远嫁他乡。小伙子留下遗憾：这么优秀的姑娘，我竟……

究其原因：准确的信息，助你成功；可疑的信息，推你失败！

美国肯德基炸鸡早已为国人所熟悉，但对它是如何打入中国市场的，知道的人却不多。

肯德基炸鸡打入中国市场的一个重要经验，就是在广泛收集信息的基础上进行科学的预测。

起初，肯德基公司派一位执行董事来中国考察市场。他来到北京街头，看到川流不息的

人流，穿着都不怎么讲究，就报告说，炸鸡在中国有消费者，但无大利可图，因为中国消费

水平低，想吃的人多，但掏钱买的人少。由于他没有进一步进行相关信息的收集整理，仅凭

直观感觉、经验做出预测，被总公司以不称职为由降职处分。接着公司又派了另一位执行董

事来考察。这位先生在北京的几个街道上用秒表测出行人流量，然后请500位不同年龄、职

业的人品尝炸鸡的样品，并详细询问他们对炸鸡的味道、价格、店堂设计等方面的意见。不

仅如此，他还对北京的鸡源、油、面、盐、菜及北京的鸡饲料行业进行了详细的调查。经过

总体分析，得出结论：肯德基打入北京市场，每只鸡虽然是微利，但消费群巨大，仍能赢大

利。果然，北京的第一家肯德基店开张不到300天，就赢利高达250多万元。

所以，男人在做事时要以信息为先。

美国肯德基炸鸡早已为国人所熟悉，但对它是如何打入中国市场的，知道的人却不多。肯德基炸鸡打入中国市场的一个重要经验，就是在广泛收集信息的基础上进行科学的预测。

起初，肯德基公司派一位执行董事来中国考察市场。他来到北京街头，看到川流不息的人流，穿着都不怎么讲究，就报告说，炸鸡在中国有消费者，但无大利可图，因为中国消费水平低，想吃的人多，但掏钱买的人少。由于他没有进一步进行相关信息的收集整理，仅凭直观感觉、经验做出预测，被总公司以不称职为由降职处分。接着公司又派了另一位执行董事来考察。这位先生在北京的几个街道上用秒表测出行人流量，然后请500位不同年龄、职业的人品尝炸鸡的样品，并详细询问他们对炸鸡的味道、价格、店堂设计等方面的意见。不仅如此，他还对北京的鸡源、油、面、盐、菜及北京的鸡饲料行业进行了详细的调查。经过总体分析，得出结论：肯德基打入北京市场，每只鸡虽然是微利，但消费群巨大，仍能赢大利。果然，北京的第一家肯德基店开张不到300天，就赢利高达250多万元。

有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”

绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用?岂不是神经错乱，拿人开涮?过一会儿只见应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下三个应聘者：小尹、小石和小钱。

负责人对剩下的这三个应聘者交待：“以十日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”十日期到，负责人问小尹：“卖出多少?”答：“一把。”“怎么卖的？”小尹讲述了历尽的辛苦，以及受到众和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒着太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮，小尹灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

负责人又问小石：“卖出多少?”答：“十把。”“怎么卖的?”小石说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。小石找到了寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了小石的建议。那山共有十座庙，于是买下十把木梳。

负责人又问小钱：“卖出多少?”答：“一千把。”负责人惊问：“怎么卖的?”小钱说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。小钱打听到该寺主持的书法极其好，于是小钱对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，然后便可做赠品。”住持大喜，立即买下一千把木梳，并请小钱小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。这还不算完，好戏更在后头。住持希望小钱再多卖一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。

听起来荒诞不经。但梳子除了梳头功能，有无别的附加功能呢?我们在听别人的信息的时候，是否有扩展我们的想像力把它做得更好？

信息畅通是发展的前提

有三个人要被关进监狱三年，监狱长答应满足他们一人一个愿望。

美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。

法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。