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第四章 勤奋（第3页）

1956年9月，邦尼和麦卡特、约翰·奥伯恩组成一个新公司——石油发展机构。麦卡特本来是就钻井问题来访问邦尼的。他的家庭拥有好几家超级市场，可以说很富裕了。可他本人却对生产石油产生了很浓厚的兴趣，很想在这上面发笔大财。但由于他在地质方面一窍不通，打出来的井全是一滴油也挤不出来的干井，损失惨重。因此才来请邦尼当他的地质探测顾问。

邦尼却对他大谈开发油井的困难，转而劝说他与自己合作组成公司经营石油，双方各拥有一半的股份。麦卡特再拿出一部分现金借给公司周转，盈利时分红。麦卡特见有利可图，同意这样办。约翰·奥伯恩也加人合作。

石油发展机构的资金由邦尼投资一半，麦卡特和约翰·奥伯恩各占投资额的14。此外，他俩还借给公司10万美元，言明由邦尼在5年内连本带利一并归还，否则公司由这两位股东接管。

公司开业后，邦尼任董事经理。第一年，他雇了两名优秀的助手，一个是初任公司秘书的施拉芙小姐，后来被提升为经理，她协助邦尼达30年之久；另一个是后来任加拿大卡加里分公司经理的罗顿。这两个人对石油业这一行都非常熟悉，有着丰富的经验。

有了强有力的助手，邦尼终于可以摆脱压在身上的那些繁琐细碎的工作，更加精力充沛地投人到石油业这个诱人的行当中，大大地施展他的才能了。他广开财路，大力宣传，以种种优惠的条件，吸引各界大亨投资钻井。他向他们保证：1．三年内就能收回成本；2．以个别油井为单位，赚钱即可分红；3．优先偿还投资款项。这些条件使得各路投资者兴趣大增。

1958年3月，公司提出开发16口油井的计划，立即就有51名投资者参加，集资达50万美元。经过精心、艰苦的探测、打钻，一年以后，除7口井是干井外，8口井开始生产石油气，1口井可供开采石油。这一年的生产总值达225万美元，超过投资基金的4倍。公司和投资者都赢利了。

有了一次成功，公司的形象也随之树立起来，赢得更多的信任。于是他们趁热打铁，同一年年底又推出马沙利斯计划，以医生马沙利斯为主，准备开发13口油井，集资47。5万美元。结果，又一次大获全胜，13口油井中仅有4口干井，全年生产总值达300万美元。

后来，邦尼控股了麦沙石油公司。从1973年起，阿拉伯世界对西方国家实行石油禁运，油价逐渐上涨，每桶石油从3美元涨到13美元，1979年涨到35美元，1981年则高达40美元。邦尼的麦沙石油公司的利润也扶摇直上，日渐看好，成了美国最大的独立石油公司，资产总额达20亿美元。

在美国，石油大亨不少，不过，像邦尼这样白手起家的却不多。像尤金吉提、高特兄弟都是继承家族的财产，依赖父荫成为巨富。邦尼的家庭没有给他任何帮助，他的一切成功，全是他自己努力创造的。

苦尽方能甘来

俗话道：小老板靠勤奋吃苦赚钱，中老板靠经营管理赚钱，大老板靠投资决策赚钱。可中老板、大老板哪个不是从小老板发展来的？哪个又不是经历磨难方得修成正果的？

在创业阶段中，尤其需要吃苦精神。“白天当老板，晚上睡地板”。所以有俗话道：“能吃苦，吃半辈子苦；不能吃苦，吃一辈子苦。”

霍英东的出身，也许要算亿万富翁中最苦的一个。他的祖籍是广东省番禺县，但是从他的祖父开始，全家就离开了陆地，常年居住在舢板上，被人称为“舢板客”，甚至贬称为“水流柴”、“蛋家仔”，意思是这样的人无家无业，像水上漂浮的柴片一样到处漂流。1922年秋天，霍英东就出生在这样的舢板上。

“舢板客”的生活不但贫苦，而且危机四伏。霍英东7岁那年，在一次风灾中，他的父亲因为翻船被淹死。一家人悲痛欲绝。俗话说“祸不单行”，仅仅过了50多天，霍家的小船又一次翻在大海里，两个哥哥葬身鱼腹，连尸体都没有找回来！母亲死命抱住一块船板，侥幸被过路的渔船救起。当时霍英东因为在海边找野蚝，不在船上，才躲过了这场灾难。

母亲为了儿子改变命运，靠打工省吃俭用挤出点钱送霍英东去读书。霍英东珍惜机会，勤奋苦读，每天晚卜，他还要帮母亲做账、送发票，然后才能坐下来，一直读书到深夜。由于过度疲劳．和营养不良，霍英东常常想倒下来大睡儿天，但他仍支撑着那瘦弱的身子，一天一天地熬过来了。

他读到中学三年级时，日本侵略军打到了广东。家里再也交不起学费，霍英东也不愿意再死啃书本，他恳求母亲说：“我已经是18岁的男子汉了，让我十活吧！我要让你们过上好日子！”

精光的霍英东，从香港社会的最底层，开始了他的人生奋斗。霍英东找到的第一份工作，是在一艘旧式的渡轮上当加煤工。可是他的身体实在太单薄了，顾得上铲煤就顾不上开炉门，刚上岗就被辞退了。不久，日本占领军扩建启德机场，需要大量劳工，但工资非常低，每天只能半磅配给米和七角五分钱。而霍英东从他家所在的湾仔乘车到机场，路费就得要八角钱！霍英东没有办法，只好多吃苦，跑路省下这笔交通费。每天天不亮就起床，步行赶到码头，花一角钱渡过海，然后骑车赶到机场上班，劳工们十的都是苦力活，挖石抬土，体力消耗很大，但食物却很少，一天只吃到一碗糊和一块米糕。霍英东总是感到又累又饿。有一天，工头让他搬重达so加仑的煤油桶，结果被砸断了一根手指！那工头也是中国人，出于同情，他把霍英东调去学做汽车修理工。可是没多久，喜欢冒险的霍英东自己试开汽车，结果把车撞坏了，又被炒了鱿鱼。

艰辛和挫折，并没有打垮霍英东，他却在不断的失败中，取得了经验，积蓄起力量，等待着机会，他坚信自己总有崛起的一天。当l讨，在港湾仔附近，有一家不大的杂货店，那是他母亲和13个合伙人共同买下的，霍英东曾在那里负责管理店务。那个店虽然小，生意并不差，有时他必须面对十几个顾客，应酬稍不周到，顾客就会掉头离去，他尽量做到眼快、嘴快、手快，留住顾客，做好生意。这种实际训练使他培养出了灵活的处事方法和敏捷的算术头脑，为他以后做大生意打下了坚实的基本功。小店早晨6点就开门，晚上10点才关门，没有星期天，没有节假日，甚至晚上打烊时还留着一扇小门，以备顾客的临时需要。这样做，霍英东自然非常辛苦，但小店的经营却很有起色。

第二次世界大战结束后，霍英东终于以敏感的眼光，捕捉到了一个发财的机会。日本侵略军投降后，留下了很多机器设备，价钱很便宜，但稍加修理就可以用，也可以卖出不坏的价格。霍英东很想做这种生意，于是他成了读报迷，专门注意报纸上拍卖日军剩余物资的消息，及时赶到现场，以内行的眼光挑选出那些有价值的，大批买进，迅速修好后卖出。由于缺少基金，他难以放手大干。有一次，他看准一批机器，而且在竞买中以1。8万港元中标，他兴高采烈地回家请母亲凑钱交款，可是由于他经常冒险，母亲在生意上从来不肯信任他，也不肯给他钱去冒险。霍英东眼睁睁地看着一大笔买卖就要落空，正在着急，幸亏有一个工厂老板也看中了这批货，愿意出4万港元从他手中买下，霍英东净赚了2。2万港元，这是他在那几年中赚到的最大一笔钱了。虽然利润不算太大，但却为霍英东积累了最初的资本。

创业离不开吃苦

从补鞋匠到缝纫机大王的邱继宝是飞跃集团的董事长，他以300元开始创业，历经10几年的发展，现在飞跃集团已经是资产十亿的大型现代化民营跨国企业集团。他经历坎坷曲折最后苦尽甘来的创业历程可以说是南方人创业的典型事例。

1977年，因为贫穷，邱继宝只读了三天高中便辍学了。为了吃饭，他骑上一辆破自行车来载客挣钱。但只干了三天，便被连人带车押送到了公社，关了三天，因为他用自行车载人就将他当作地下运输户，要割他这“资本主义的尾巴”。

为了生存，16岁的邱继宝背上补鞋箱，走南闯北，以补鞋为生，其间历经的风吹雨打恐怕外人难以知晓。1980年，他回到了家乡台州的椒江市。此时家乡的个体经济开始活跃起来，当时的邱继宝除了补鞋什么技术也没有，只好在其他的企业做学徒。

1982年，邱继宝用尽补鞋挣来的积蓄，又贷款三百元，租下大队的三间旧房，办起了水陡电器仪表厂，生产喷雾器零件，开始了其创业生涯。1986年，他转产缝纫机零件，这就是飞跃集团的前身。

当时国内有缝纫机厂家300多家，缝纫机市场被四大工厂把持，海外市场则被日本、美国和台湾实力雄厚的公司瓜分。一个补鞋匠出身，只有初中文化程度的农民，在没有资金，没有技术，没有市场的“三无”情况下，要做好企业几乎是天方夜谭。

但邱继宝的“野心”正是在此时开始显露。他认为，要在缝纫机行业脱颖而出，必须走高端路线，开拓国际市场，这也是邱继宝与其他行业民营企业家不同之处。1989年，邱继宝带上自己制造的缝纫机来到广交会。因为他没资格进人这个中国最具权威的外贸平台，只好翻墙入内，结果被保安逮个正着，不仅罚款50元，还被罚站半小时。

此路不通，另辟蹊径。后来邱继宝来到深圳罗湖口岸，花500元请一位香港老太太代买了一本香港的黄页电话簿，通过电话簿，他与香港国际经销商开始联系，获悉在中南美洲的一些不发达国家可能有缝纫机的市场。于是，他背上缝纫机，带着从省外办借来的一位翻译，踏上了去拉美等国的推销之路。这一年，飞跃在这地区的销售额达到了两万美元。

但外国人的钱也不那么好赚。1994年，飞跃在拉美地区的局面刚刚打开，墨西哥经济危机来了，飞跃的拉美销售陷人低谷。邱继宝当机立断：转战东南亚和中东市场。但在19％年底，东南亚金融危机爆发，飞跃的东南亚市场网络又遭重创。

在危机面前，邱继宝临危不惧、处变不惊。通过对市场的认真分析，他在危机中看到了商机：金融风暴使一些地区和国家的货币贬值，而我国人民币十分坚挺，此时正是大规模实施技术改造的难得机遇。邱继宝一方面收购了日本一家小型工厂，聘用德、意、日等国的缝纫机专家和科研人才开发高新产品；另一方面，斥巨资搞技改，从美国、韩国和台湾地区引进世界先进的加工设备，一举使飞跃比原计划提前两年实现了设备自动化，而且比原来的预算节约了7000多万元的投资。同时，飞跃与国内的上海、浙江、北京等科研院所，以及日本、德国、意大利的缝纫机研究机构进行技术合作，开发新项目。

通过不断地努力，飞跃开发的多个产品被评为国家级新产品，填补了国内的空自，并已达到国内领先、世界先进的水平。超高速包缝机列人国家火炬计划，多功能家用缝纫机列为国家“两高一优”项目和经国务院批准的第四批国债专项资金项目。飞跃每年都要推出很多个新产品，已经实现了产品由中低档向高档转变，I跃生产的超高速包缝机、全自动高速平缝机和机电一体化家用缝纫机已达140多个品种。

现在，飞跃集团一跃成为全国缝纫机行业的排头兵，被世界缝纫机组织称为最有活力的缝纫机生产企业，年产各类缝纫机60多万台，年出口创汇6500万美元，上缴税收4600万元。1999年，飞跃的机电一体化家用缝纫机大批量向口本出口并进入日本家庭，一举改写了我国长期单向从日本进口缝纫机的历史。

苦难是最好的老师

以1。8亿美元排名福布斯中国富豪排行榜第33位的陕西金花企业发展集团总裁吴一坚对“苦难”的执著追求颇为感人。他说：“我是用自己的经历悟出了‘苦难是最好的老师’这个道理。苦难能使人学到许多有用的东西，得到真正的锻炼，人往往在越困难的时候意志越坚强，奋斗的目标也越清晰。”

浙江大虎打火机有限公司董事长周大虎现在拥有三亿多元的资产，是很多人羡慕的对象，也是很多人佩服的对象。但也许很多人不知道，他在年少时吃过多少苦，遭过多少罪。