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第八章 和气02（第1页）

第八章和气02

凡事以和为贵（2）

凡事要以“和”为贵，把自己的肩头尽量和别人摆齐，不故作姿态，不自以为是，不站在别人的肩头评足品头、说三道四和指手画脚，始终保持平等的姿态与对方说话和办事，才不致于伤及他人的面子和自尊、才有可能与别人保持友好关系、才有助于做好自己的工作和事业。

孟子把“天时，地利、人和”看作是战争中取胜的三个要件，其实，战争如此，政坛如此，干工作事业如此，人生的成败也是如此。

“和为贵”，这是古今中外成功者最推崇的处世哲学。《菜根谭》里这样写道。“天地之气，暖则生，寒则杀。故性气清冷者，受享亦凉薄。唯气和心暖之人，其福必厚，其泽亦长。”

成功人士懂得用自己的情绪、语言、得体的行为和善意的态度去感染、吸引和帮助他人，使周围的关系更和睦、更融洽。

美国奥克拉荷马州恩尼德市的江士顿，是一家工程公司的安全协调员，他的职责之一是监督在工地上工作的员工戴上安全帽，他说一开始他一旦碰到没有戴安全帽的人，就官腔官调地告诉他们，要他们必须遵守公司的规定。员工虽然接受了他的指正，却满肚子的不高兴，而且往往在他离开以后，又把安全帽摘了下来。后来他决定采取另外一种方式，下一次当他发现有人不戴安全帽的时候，他就问他是不是安全帽戴起来不舒服，或者有什么不适合的地方，然后他以令人愉快的声调提醒他们，戴安全帽的目的是保护他们不受到伤害，建议他们工作的时候一定要戴安全帽。结果遵守规定戴安全帽的人越来越多，而且没有造成愤恨或情绪上的不满。

在社会上或在工作中表现出的人与人的关系是一种相互依存的关系，不仅所肩负的事业存在共性，而且也有很多工作必须依靠合作协同才能完成，否则，互相拆台，暗中作梗，明处捣乱，要想把一件事情做好是不大可能的。而让周围的人都能捧场与合作，自然需要气氛上的和谐一致。倘若情感上互不相容，气氛上别扭紧张，就不可能协调一致地工作。

当然，每个人都有自己的个性、爱好、追求和生活方式，因各自的教养、文化水平、生活经历等区别，不可能也不必要求每个人都处处与自己所处的群体合拍，但是，任何一项事业的成功，都不可能仅靠一个人的力量，谁也不愿意成为群体中的破坏因素，被别人嫌弃而“孤军作战”，这就是共同点。

成功启示录

要建立和谐的人际关系，使自己受人喜爱、受人欢迎，让人觉得跟自己做朋友十分有趣，就要花些心机和时间来培养，同时又要关心别人，要友好相处。有朋友，便有支持；有鼓励，便一定能振作精神。

如果说，人的一生就像拼凑一片片的拼图，那么，唯有能充分享受拼凑过程中“找寻与思维”乐趣的人，才能充分体验生活的乐趣与领悟生命的真谛。

在交往中积累人缘（1）

胡雪岩是晚清混乱的局势中红极一时的红顶商人。纵观胡雪岩的一生，其成功之处归结在为人处世的高超策略上。他能在乱世之中，方圆皆用铺路。

胡雪岩在总结自己的成功之道时说：

要成大事，先要会做人；而会做人，即是善于在交往中积累人缘。若能做到圆通有术，左右逢源，进退自如，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同，那成大事一定不在话下了。

胡雪岩所说的“人缘”，就是我们现在所说的“人脉”。人的血脉健康通畅，则人精神焕发、充满活力。人生成功路上也有一条“血脉”—那就是“人脉”。有了健康通畅的人脉，惊世孩俗的投资

胡雪岩自幼家境贫穷，从小就被迫外出谋生。在商贾云集的杭州信和钱庄当学徒。做学徒的日子非常清苦，但胡雪岩干活从不吝惜体力，而且从不跟师兄弟们计较，从扫地、擦桌到沏茶、倒水，甚至连洗刷便壶一类一般人都不愿意干的差事他也争着干。再加上他生得眉清目秀，又绝顶聪明，能言会道，人缘也好，所以在钱庄内，从柜上师傅到普通伙计都十分喜欢他。

一次，胡雪岩在一个酒馆，看见掌柜正在驱赶一个落魄书生，便上前探问原因，原来那书生身无分文却又想喝酒，因此掌柜不允。他当即替那书生付清所欠的酒钱，并要了几个小菜与那位书生一同小酌，席间才知道，落魄书生叫王有龄，福州人氏，王有龄的父亲是个候补道，分发浙江，在杭州住了许多年，一直没有担任过什么实职，最后在杭州郁郁而终。王有龄的父亲在临死前，见儿子科考无望，于是变卖了一些值钱的东西，为儿子捐了一个“盐大使”的官衔。可是为了安葬老父，王有龄已倾其所有，无钱再去打点官府，只落得整日饮酒消愁，流落街头。胡雪岩听后，隐隐觉得王有龄确有做官的机缘，只是目前条件不足，缺乏别人帮助。他心中一动，便问：“公子有何打算？”王有龄仰天叹道：

“胡贤弟有所不知，捐官只是捐一个虚衔，凭一张吏部发给的‘执照’取得某一类官员的资格。如果想补缺，必须进京打点吏部，称为‘投供’，然后才能抽签分发到某一省去候补。眼下自己无钱进京投供，哪来机会补缺？只是这进京打点一趟，少说得要四五百两银子，愚兄哪来那么多钱？”

胡雪岩不动声色地问：“倘若王公子有了500两银子，一定能做这个实职吗？”

王有龄道：“不瞒胡贤弟，家父生前学生何桂清正由户部员外郎放江苏学政，最近因公路过杭州，有他相助，我想做这个官不成问题。”

胡雪岩听后也不再隐瞒心中想法，当即掏出一张500两的银票放在了王有龄的手中。又端起一杯酒道：

“听公子一席话，对公子英雄落难之遭遇深表同情，今日萍水相逢，算是前生有缘，来，干了这一杯。”

王有龄与胡雪岩举杯一饮而尽，这一饮正是胡雪岩日后事业的转机。胡雪岩回到钱庄，把自己将500两银票资助了他人的事禀告了钱庄老板，同时表示自己会努力偿还这笔挪用的“公款”。钱庄老板虽然心里不满，但念胡雪岩助人心切，且颇有办事能力，也就作罢。后来，王有龄果然成为朝廷要员，并且帮助胡雪岩还了欠钱庄老板的500两银子，还支援胡雪岩使他很快地独立开店经营生意，并不断地将生意做大。

晚晴时期，衣食丰裕的五口之家一年的花费也不过百十两银子。若按今天的物价计算，500两银子相当于人民币近10万元。对于一个店铺伙计而言，这些挪用的银子也许要用其半生的心血来偿还。然而，别人觉得是不可思议的事，胡雪岩却果敢地做了。目光远大的他用惊世骇俗的投资，为自己修筑了一条平坦顺畅的商路。

在交往中积累人缘（2）

人脉的力量是巨大的。“大”在何处？任何一个人，不管他实力有多强，如果在他的人生道路上，没有周围人的帮助，有些事情要成功地完成会比登天还难。

美国著名杂志《人际》在2002年发刊词中有这样一段话：“如果不信，你可以回忆以往的一些经验，就会发现原本你以为是自己独立完成如果你希望自己在成功的路上快马扬鞭，就必须拥有良好的人脉。实际上，所谓的“走运”多半是由畅通的人脉展开的。一个能认同你的做法、想法与你的才华的人，一定会在将来的某一天为你带来好运。

究竟谁会对你伸出援助之手，哪里会有这种人呢？这个问题没有人能够回答。只能这么说：任何人都有可能成为施予援手的友人，他可能是工作上的伙伴或上司，可能是学校里的同学，甚至有可能是一位从不曾相识的陌生人。一定程度上，人脉的范围愈广，则开创成功未来的几率愈大。

就人脉这方面来看，机会往往是从意想不到的地方出现的，譬如身边的顾客、同事，或朋友的朋友等。

人脉决定成败

有些人很有才华和能力，却总得不到提拔和发展，其重要原因是缺乏良好的人脉关系网。“水能载舟，亦能覆舟。”人脉的“水”决定了你事业的“舟”能走多远。

在美国，职场中流行一句话：“智商（IQ）决定录用，情商（EQ）决定提升”。曾有人向2000多位雇主做过一个问卷调查，“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么”。结果是无论什么地区或什么行业的雇主，70％的答复都是：“他们是因为与别人相处不好而被解雇的。”