502书库

第三章 创新（第2页）

10分钟的国产动画片，制作成本可能高达30万元左右，而在电视台播出一次，版权收人甚至只有100元。王宏意识到，仅仅依靠这样的版权和贴片广告是无法保证企业正常发展的。“在目前市场环境下，动画制作公司单纯靠播放动画本身收回成本并赢利，几乎是不可能的”，蓝猫需要开拓新的赢利模式。

王宏纵观国际动画片市场的发展态势，得出了一个结论：动画片市场一般分为三个层次：第一个层次当然是动画片本身的播出市场；第二个层次是卡通图书和音像制品市场；第三个层次便是由卡通的品牌效应所衍生的产品，比如服装、饮料、玩具、儿童用品等等。

2001年9月起，王宏领导下的湖南三辰影库卡通节目发展有限责任公司介人卡通形象衍生产品的产业开发，用“蓝猫”文化品牌整合产业，开发出了横跨图书、音像、文具、玩具、服装、鞋袜、钟表、童车、食品、饮料、保健品、日用品、电子用品等十几个行业的系列衍生产品6600多个品种。同时，在全国范围内，组建了北京蓝猫玩具公司等13家专业形象授权产品生产公司，建立了北京蓝猫卡通产品销售公司及哈尔滨等12家区域销售公司，发展了3000家各类蓝猫产品专卖店，形成了目前国内最大的卡通产品营销网络。已初步形成了通过供应链的物流、物权流、服务流、资金流和信息流5个平台，构建了一个跨行业的“从艺术形象到生产供应再到整合营销”的“蓝猫”产业群，基本具备了“新经济”的“技术、传媒、网络和品牌”四项特征。

2002年，湖南三辰公司的版权收人为1。5亿元，相关产业收人2。8亿元。2003年至2004年，该公司的版权收人为8000万元，相关产业收人6。7亿元，形成了一个年销售收人达7。5亿元的产业群。湖南三辰公司被文化部确定为全国文化产业发展典型案例。

蓝猫的出现，使湖南从零起步，超越上海、苏州、深圳、北京等具有动画生产传统的地区，一跃成为全国最大的动画制作基地，生产和播出都占全国总量的70％以上。

然而，王宏是一个不会停止创新步伐的人，最近他离开了自己一手缔造的湖南三辰公司，另辟新的阵地，准备重塑一个符合时代精神的卡通形象，重铸一个卡通品牌，再造一个新的“蓝猫”。王宏希望湖南通过最具有发展前景、最具有产业带动性的卡通产业的爆发力，开创出一个中部经济崛起的新模式。创新无止境，现在，王宏又踏上了他的第二次创业的旅程。

以变应变是智者的选择（1）

做人是一门艺术，做生意也是一门艺术，实事求是、随机应变是科学的态度，也是立于不败之地的不二法门。

做人是应该方正，还是应该圆活，正确的答案是，该方的时候方，该圆的时候圆，一般情况下采取外圆内方比较好。

做人要诚实，长辈和教育者总是这样教导我们，那么，撒谎就是不应该的喽，可是，如果你的竞争对手打探你的商业秘密，或者告诉癌症病人真相并不利于病人的健康，那么沉默或撒谎就不仅不是错误，而是正确的选择。

一切事物都必然也必须处于特定的历史时空条件下去谈才有意义，也才会有准确的答案，随着时空条件的变化，以变应变是智者的选择。“物竞天择，适者生存。”那些生存下来的适者，必然是能够根据环境变化以变应变适应环境甚至改造环境的强者、智者。

中国的茅台酒是如何享誉世界的？这不能不说一说那个“碎瓶事件”。

为了庆祝巴拿马运河建成，美国政府1915年在加利福尼亚的旧金山市举办巴拿马万国博览会。当这一消息传到偏僻的贵州时，当时的政府想起了“酒冠黔人国”的茅台酒，并立刻通知成义酒房、荣太和酒房参加这次能为祖国扬名的博览会。两酒房的老板、工人，憋着一口气，精心准备，以期为国争光。在40多个国家、500多个团体参加的巴拿马万国博览会中，酒是其中的一个大类，各国美酒云集，佳酿荟萃。其中有苏格兰的威士忌、法国科涅克的白兰地、俄国的伏特加、日本的清酒，可谓世界美酒的大聚会。

茅台酒虽好，但当时是“养在深闺人未识”，加上中国工业非常落后，国际地位十分低下，装在土瓦罐中的茅台挤在来自世界各国琳琅满目的洋酒中间，显得格格不人，根本无人问津，组委会更拒绝对其评奖。这时，愤怒的中国代表急中生智，便故意将土瓦罐装的茅台酒摔碎在展厅里，溅得满地的茅台酒散发出甘甜、芳香、令人飘飘欲仙的酒味，且数日酒香不去，各国人士皆惊。“留香”本就是茅台的绝活，于是轰动了整个博览会。茅台酒被增补为金奖，从此跻身于世界三大名酒行列而久盛不衰，并被视为中国的国酒。

重庆商人、美心防盗门老板夏明宪根据市场形势“见风使舵”、大获其利的故事也是机变的典故。

1989年，夏明宪在重庆开着一家小五金杂货店，发现来买水管接头的人越来越多。后来一打听，才知道是那些先富起来的重庆人，为了家庭的安全，开始加固家里的门窗。买水管接头，就是为了做成铁门防盗。

夏明宪知道事情的来龙去脉后，立即意识到做防盗门肯定能赚大钱。他马上租了一个空地，买来相应的工具和材料，刨、锯、焊、磨地干了起来。在一个多星期的时间里，他做了20多扇防盗门，赚了不少钱。后来顺着这条路不断发展，就发展成了现在的“美心防盗门”，成为中国防盗门行业一块响当当的品牌。一个五金店小老板变成了现在的大老板，凭借的就是先知先觉。

以变应变是智者的选择（2）

深圳商人王集的故事有异曲同工之妙。

王集先生1992年在罗湖租房开了间副食品店。当时在深圳有店就有钱。但初尝甜头的王集认为，深圳的发展，建筑是个热门行业，如想赚大钱，不如开建材店。于是他从银行贷款70多万元分别在蛇口、南头、宝安租房开了三间建材连锁店。这次转项使王集赚了大钱。不久周围建材店多了，生意难做了。王集通过仔细的观察，发现深圳人的生活已达到或超过小康水平，享受型消费时代来临，因而高档家具悄悄地进人普通百姓家庭。王集当机立断，马上．办了家高档家具厂，原来的三间建材店摇头一变就成为了家具店。这次转项使王集成了深圳的大款。1997年深圳的高档家具市场饱和，高档家具发展没有多大空间。有了两次转行成功经验的王集发现深圳家庭装修市场开始走俏。于是他又把家具生产厂改为加工装修材料厂，把家具销售店改为装修材料店，同时利用自己过去曾从事建筑的特长，开了家家庭装修工程公司。这一次转项虽没像上几次那样赚钱火暴，但用王集自己的话说，“如今这年代别人亏，自己有钱赚，就等于自己在大赚”。

在深圳市最初创建的时候，建筑业大发展，泥瓦工人供不应求。一个来自湖南的小伙子是个技术高超的泥瓦工，当时也跑到深圳打工。按说他应该马上去应聘，但是他没有去，那他做什么呢？他在城乡结合部租了一间民房及其空地，然后到处散发“培训泥瓦工”的广告，做起了培训泥瓦工的生意。那些好多来打工但没有泥瓦工技术的人蜂拥而至，使他赚了钱，收人相当于他自己去当泥瓦工的十倍。后来，他又组织一拨人，自己当了施工队长，然后当上了包工头，后来他自己成立了一家建筑公司。正是他与众不同的思维方式决定了他能够一步一步成立大“面包”，而好多比他技术好的泥瓦工到现在还只是一个泥瓦工。

抢占先机固然容易占领市场竞争的制高点，同时，抓准了开发新产品的时间差，从别人产品中吸取优点和长处，不断改进自己的缺点和不足，扬长避短，老二在市场竞争中同样可以后发制人，而且可以减小投资风险，减少研发投人。

日本索尼公司在这方面吃过亏上过当，所以他们现在也改变了策略。过去，索尼在研发上投人很大，但往往只开花不结果，花了九牛二虎之力将新产品推出之后，别的公司却每每随之轻而易举地掌握相关技术。所以，索尼公司成了冤大头。为此，索尼公司改变了策略，紧跟市场，待别人推出新产品打开市场后，索尼马上研究其不足，通过进一步的技术创新，开发并迅速推出其第二代产品，在性能、价格、设计等方面都优于对方的第一代。结果，取得了“青出于蓝而胜于蓝”的技术创新和市场竞争效果。显然，这种“跟着走”的技术创新策略是相当巧妙的，它所具有的“螳螂捕蝉，黄雀在后”的市场竞争之利也不言而喻。

红心电熨斗早已是知名品牌，它是如何树立起来的？这归功于它的老板上海电熨斗总厂厂长王方经营有方。

王方毕业于复旦大学化学系，高级工程师，头脑非常冷静。面对世界名牌林立的电熨斗市场，自己厂的产品显然处于劣势。但是劣势又是可以转化为优势的。这就需要实行“黄雀”之变。国门大开，正是对外国技术进行“占有、挑选”的大好机会。王厂长的战略决策是：用世界上最先进的电熨斗技术武装自己，创造中国自己的名牌产品。1987年，王方积极建议，并亲自组织实施引进了松下蒸汽电熨斗的关键设备和技术项目，第二年就生产了8万只红心牌蒸汽电熨斗，填补了我国没有蒸汽电熨斗的空白。接着，王厂长马不停蹄，又引进了美国BEST技术，生产微电脑控制的无线电熨斗；与德国威捷公司合作，生产工业用熨烫设备；与日本三洋公司合作，定向生产三洋蒸汽电熨斗，产品全部返销日本；与美、德合作，分别成立电器和熨烫设备公司。1995年又引进日本三洋滑键式可调蒸汽电熨斗和‘旧本”模糊智能电饭锅等具有国际90年代先进水平的新产品。王厂长几乎对世界上所有的电熨斗名牌企业都展开了技术合作攻势，把世界的先进技术为我所用，武装红心，向更高的科技领域进军。20世纪90年代，该产品获得了中国电熨斗的最高荣誉—国家银质奖。红心牌电熨斗无论在产量、质量和品种、利税以及出口创汇等一系列指标上，均名列国内同行之首。据全国99家销售额最高的商场和上海60家亿元以上的商店统计，红心牌熨斗市场占有率分别达到48％和78%。红心靠实施甘当老二一的竞争策略，插上了金翅膀，实现了新的腾飞。

哪里有钱去哪里，怎么赚钱怎么办，随机应变，这是中国内地首富黄光裕发家的秘诀。不知他了解李嘉诚的“商者无域”理论否，事实上他在践行着这一法则，有人将其资本手腕与李泽楷收购信德佳作比。其年纪轻轻，却兼具李氏两代巨富发财密技，竟成中国内地首富，实不是偶然。

2004年6月，黄光裕在香港证券市场上的交易，令所有人瞳目。他让市值只有2亿元的上市公司，通过发行可换股票据，掏出88亿元来收购他全资拥有的国美电器65％的股权。这项收购之前，胡润把黄光裕所有的财富定格在46亿元，而此次交易，使黄光裕一举跃居“中国首富”的位置。

面对媒体采访，黄光裕以惯有的淡淡的口吻说道：“把国美的门店开到国外，这是我们一直在准备的事情。”据透露，黄光裕正在考虑国美高层持股方案，但他自己决不放弃绝对控股地位。而按照国美集团的设想，到2008年，销售收人将超过1000亿元。如此看来，黄光裕的身价仍有很大升值空间。

“不一定是中国最有钱的人，但可能是中国最会经商的人，这就是本报授予黄光裕‘商圣’的理由！”这是某财经报纸将“商圣”桂冠送给黄光裕时的说明。历史上只有帮越王勾践灭掉吴国的陶朱公弃官经商后，才因其富可敌国和再娶西施而被奉为“商圣”，自陶朱公以后2000多年中国历史中再没有人被封为“商圣”。历史上只有帮越王勾践灭掉吴国的陶朱公范蠡功成身退，弃官经商，娶了绝色美女西施为妾泛舟江湖，疏通南北货物，以至富可敌国，被奉为“商圣”黄光裕能够荣赝如此称号，可见大家对其商业才能和成就的认可与推崇。

脑子活泛是对聪明人的褒奖之语，看来用之于黄光裕确实是贴切恰当实实在在的。

只有适应变化才能生存