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第八节 理财顾问助你发现财富的源泉（第1页）

第八节　理财顾问助你发现财富的源泉

俗话说得好：“产品只有创新才有竞争力，文学作品只有不断推陈出新才有市场。”因此，理财高手告诉我们想致富就必须通晓创新的奥秘，因为财富只流向对它有吸引力的地方，只属于有能力变创新为财富的人。

创新是创富之源

财商的发展与崛起，始终离不开创新思维。这是各种理财高手用无数成功证明了的道理。

创新思维是人类所独有的。千百年来，人类正是利用着创新思维在不断地认识世界，改造世界。创新思维给人类前进和创造财富带来了生命力。从此种意义上说，人类所创造的一切结果，都是创新思维的具体化。古往今来，人们无限赞美创造，崇拜科学发明，敬仰策划大师，但人类对这种创新思维的本质、具体内容及其发展等问题，却知之寥寥。

现代人都拥有一般正常的思维能力和思维形式，但一般的思维不一定能产生创造。创新思维与一般思维尤其是逻辑思维大相径庭。

创新思维一般指的是拓展（人类）认识新领域的一种思维，简而言之，创新思维就是指有创见的思维。创新思维是人们在已有的经验的基础上，从某些事实中更深一步地找出新的突破点，寻求新答案的思维。

创新思维是潜伏在人类头脑中的金矿，但它绝不是什么天才之类的独特力量和神秘天赋。创新思维运用于你的头脑，可以顺利解决大到宏伟的计划，小到日常纠纷中的各种难题。

那么，怎样具体理解创新思维呢?举一个例子，你就会明白，创新思维就是9美元变到30万元的过程。有一个艺人举着一块价值9美元的铜块叫卖：“价值28万美元。”人们不了解，就问他怎么回事。他解释说：“这块价值9美元的铜块，如果制成门柄，价值就增为21美元；如果制成工艺品，价值就变成300美元；如果制成纪念碑，价值就应该达到28万美元。”他的创意打动了华尔街一位金融家，结果那块铜最终制成了一尊优美的胸像——一位成功人士的纪念像，最终价值为30万美元。从9美元到30万美元，这就是创富英雄的创新思维。

总之，创新思维是知识经济时代的典型思维，它是你获得财富的加速器。虽然传统思维仍然显现作用，但创新思维将逐渐取得领导地位，并且发挥出强大的作用。知识经济时代的创富将植根于创新思维的沃土之中。

好的创意才能创造财富

一首好歌要有一个好曲子，一部小说要有一个好框架，一幅好画要有一个好主意，而我们发家致富，同样需要一个好的构想，一个好的创意。我们的先辈们也曾梦想发财致富，但他们只知道整日不歇地勤奋，只注重流血流汗的苦干，其结果连温饱问题都难以解决。如果我们不汲取他们的教训，不激活自己的创新意识，不挖掘自己的创新能力，那么在科学技术日益发达、市场竞争日趋激烈的现代社会更难有立足之地，也就更谈不上发财致富。

就拿运动鞋方面来说吧，运动健身，是一个世界性热潮，而乘着这个热潮飞黄腾达，并为香港人熟悉的，就有ADDIDAS和PUMA两大公司。

20世纪80年代中期，本来首屈一指的ADDIDAS的运动鞋被NIKE（耐克）超越了，而从此之后，耐克的创始人黎特就成为“运动鞋大王”。

这位本来是运动鞋的小小出口商的发财秘诀只有两字：创意。

首先是产品上的创意。黎特的耐克公司，从1980年开始，就集中资源，开发高性能运动鞋市场。它推出一款价格昂贵的跑步鞋，针对那些家境至少是小康，以年收入3万至6万美元的家庭为主的，认真对待跑步这件事，把它视作家常便饭且不可一日无之的中产阶级顾客。这些家庭在美国人数最多，是美国消费市场中主要消费群。NIKE牌跑步鞋的独特设计，在热衷慢跑的人们中深得好评，都认为是品质优良，“足下舒适”的高级产品。耐克公司趁机迅速向棒球鞋、网球鞋及其他运动鞋开发。

其次是推销上的创意。如征询运动员的意见，设计更受他们欢迎的球鞋，又和运动员签订推销合约。采用这些方法不仅需有大量的现金支出，而且要免费赠送球鞋，以及公关的宣传攻势和推销运动相配合。在美国，直接支付现款给职业运动员是不被允许的。但是耐克公司独辟蹊径，它赠送球鞋给一流的大学球队，从而使产品销量大幅度提高。同时，耐克公司也捐助跑步讲习班，举办职业球赛的体育团体和女子网球团体。1981年，耐克公司支付的广告费高达1800万美元之巨，而推广预算中的75％用于上述的捐款。

再次是经营上的创意。黎特于1979年由香港进入内地，并计划设厂。经过两年的努力，1981年11月，耐克已经有4间厂在内地——天津两间、上海两间。这是不言而喻的：内地的生产成本，与美国的生产成本，根本就是两码事。耐克懂得如此减低生产成本，自然竞争力增加不少。

凭创意，耐克成为了年销售额达2亿美元的公司，而黎特则成为国际的运动鞋大王。

创意，就是这样的值钱，这样的有用。许多企业就是借助好的创意发达的，许多人就是靠奇妙的创意致富的。好的创意不仅能产生财富，实际上其本身就是财富。因此，有人专门靠创意来赚钱。这就是大家耳熟能详的“点子公司”。

所谓创意，就是拓宽思路，不断创造新点子，以想人之所未想，为人之所不能为，从而以新、以奇取胜，获得意外的成功和收获!

任何人的一生，都会有很多好的创意产生，关键是要认识到它的价值，抓住机会，让创意付诸实践，成为财富增长的源泉。

开启创富思维之门

每个人的财商各不相同，高财商人的挣钱创富的能力高于常人。当创富思维未被发掘时，它只是一个蕴藏有无数创意的宝库。一旦宝库之门开启，创富的新发现、新思维将络绎不绝地显现。

创意本身就富有神秘的色彩，有着某种神秘的特性。那么，创意到底是什么?怎样进行创意?我们将对创意的一些基本问题进行探究，窥出创意思维的真谛。

第一，致富创意的基本特征是打破常规。

世界是物质的，事物是辩证的，深奥的哲理往往就蕴含于最简单的事物之中。如果用一句话来阐释创意的基本特征，那就是：打破传统的观念，用辩证的、联系的、运动的思维方式去联想、假设、创造，以求找到新的方法和新的意境。

任何创意以及科学创造，首先就要破除常规、打破传统观念的束缚。创意是科学发明的原动力，联想就是创意的基础。爱因斯坦建立相对论、爱迪生发明电灯电话、哈默的“点石成金术”、松下的经营管理战略、包玉刚的“傻子赚钱法”、吴百福创造出方便面，这些都是在打破常规的基础上，经过联想、假设、实验等过程创造发明出来的。

第二，实现致富创意的四个条件。

由于创意是客观存在的，它无时不在、无处不在，从物质的角度讲，它的出现必然就要有一个充分的、不可或缺的充要条件。这个充要条件包括下面四个方面。

1．产生创意的前提。要创造或产生创意，每个人在自身上首先必须要有一个动机；这个动机或许是有意的，或许是无意的，但这是不可或缺的，而且是第一位的。

例如：一家美国食品公司在参加一次展览会时，由于报名晚而被安排在顶楼最偏僻的角落，光顾者当然少得可怜。于是老板想到一条妙计，在底层撒下许多铜牌，并在铜牌上写着“拾到此牌者，可到顶楼×××换取纪念品”，结果使生意一下子火起来。这个创意的目的就是“怎么去吸引顾客”，而且是有意的，因为它是先有目的的。