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31 大道要留三分给人行（第1页）

31。大道要留三分给人行

做人比做事难。做事容易看清，“种瓜得瓜，种豆得豆”的结果，在播下种子时就已经揭晓，需要关注的只是收成问题。做人不易看清，虽然知道“种因得果”的道理，却不清楚此时播下的是什么种，到时候会结出什么果。

但有一点是肯定的，种善因得善果，种恶因得恶果。与人交往，心存几分善意，结果肯定不会太坏。在具体操作上，只要自己过得去，不妨给别人留几分余地；只要现在过得去，不妨给将来留几分余地。如《菜根谭》云：“事事留个有余不尽的意思，便造物不能忌我，鬼神不能损我。”

如何才能做到“有余不尽”呢？

随时随地留一份余情

所谓留一份余情，即无论什么时候，都不要把事情做绝，宁可自己吃点亏，也要留一分好感在人心里。他日有缘想见，这点好感也许能已经发芽生根，长出一棵友谊的大树呢！请看一个“留余情”的例子：

林先生在一家私人公司当文员。这家公司的管理比较落后，对人才不是很重视，薪资水平也不高。林先生认为这里不是久留之地，就向老板递交了辞职书。照公司的规矩，辞职后半个月才能正式离任，以便与新人办理交接。林先生是个很自律的人，他想，反正只能在这里干不了多久，再辛苦也不在乎这几天，再吃亏也不在乎这一点，还是好好表现一下，给人家留个好印象吧！

于是，他把本月自己分内的工作，一点一滴认真做完；接替他的新人来了之后，有很多不了解的情况，他又耐心地把经验传授给他。这一切，老板都看在眼里，认为他真是一个难得一见的人才。所以，当他正式离任时，老板诚恳地挽留他，并表示愿意给他加工资。林先生去意已决，但他还是对老板的挽留表示了真心的感谢。老板说：“以后在别的地方干得不开心，只管来找我。”

后来林先生在另一家公司干得很开心，当上了主管。偶尔他还会给原来那位老板打一个电话，谈谈目前的情况，却不是为了自抬身价贬低对方。这位老板觉得他真是个讲感情的人。

林先生对下属、对同事也很讲感情，工作上的事不必说了，总是尽量配合或指导，在生活方面，若有人生病，无论老板还是员工，他必去看望，至少会打个电话慰问一下。员工辞职，他必挽留；人家去意已决时，他必亲送出门，看着他上车；关系比较好的，他还会请喝一顿饯行酒。

再后来，林先生自己办了一家小型的广告公司。开业不到一个月，好多他以前打过交道的人都知道了，打电话向他表示祝贺。他们都有一个想法：希望他成功。他以前的那位老板很想帮他一把，打电话说：“你看看我们有什么可以合作的，我一定全力配合。”这位老板自己没有广告业务，但他介绍了好几位朋友的业务给林先生。还有一些以前的同事和下属，混发达了的，能帮上忙的，都不吝于对他的帮助。有两个在别处干得不开心的下属找上门来要帮他打工，干得非常卖力。由于种种有利因素的促成，林先生的广告公司办得非常成功，头一年就赚了一百多万，现在已经成了一家相当有实力的大公司了。

这就是留一点余情的好处：能做到人人希望你成功的境界，何愁事业不成？就算次一点，做到人人与你想见甚欢的程度，一生的快乐也很有保障了。

做人不必太势利

做人不必太势利。你可以理解别人的势利，自己却不妨超脱一点。世界上需要一些傻瓜做陪衬，否则聪明人的优越感从哪里来？傻瓜看人看眼前，爱抱富人的大腿，戳穷人的脊梁骨。聪明人看人看将来，即使在不景气时也能发现“潜力股”。

比如，有一个商人，经常跟一家大公司做生意。他特别注意跟这家公司才能出众的中下级干部搞好关系。几年后，这些人变成高级干部，自然会对这位商人投桃报李。

还有一个在县府工作的年轻人，当县长在任时，他从不巴结，高风亮节到令人敬佩。县长卸任后，成了别人眼里一张过期作废的门票，年轻人却主动跟他交往。一年后，年轻人被提拔为局长。因为县长虽已卸任，以前培植的关系还在；那些现任官员都觉得这位年轻人讲感情，不势利，值得信赖，也愿意提拔他。

傻瓜们要等别人修成正果才去烧香，却已经不上了。聪明人能在看似没有路的地方铺出路来，所以他们的人生处处通途。

饭不可一碗吃尽

台湾“塑胶大王”王永庆说：“买也要吃，卖也要吃。”如果买方恨不得卖方出血，卖方恨不得一块烂铜卖成金子的价钱，这就是不给别人留余地了！

所以，“华人首富”李嘉诚说：“一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”

对谋利而言，算得太精明了，反而赚不到钱。

这是什么原因呢？因为大家都好利，你只要把牢大处，小处有一两分便宜给人，别人尝到甜头，自然乐意与你交易。只要“水”天天从你这里过，你永远不会缺水吗？若是太精明，滴水不漏，别人跟打交道，见不到什么好处，反而一不小心就上你一当，那么，跟你打交道时，会变得越来越谨慎，甚至断绝跟你的交易。大家都改了水道，不从你的水库里过，怎能不水干见底呢？

我们不妨看看“塑胶大王”王永庆做人做事的经验：

王永庆的管理理念是：点点滴滴求其合理化。他领导的台塑集团，经常投资建厂，对建筑成本的核算几乎到了精确入微的程度，其成本核算手册足有一本书厚，对于各项材料和人力使用的标准都一一陈列分明。所以，台塑的建筑成本控制居世界顶级水平，假设美国人要一百元来建的房子，日本人需要八十元，百台塑只需要七十元。仅此一项，就为台塑节省数十亿台币。

但在分利方面，王永庆并不大算，比如有一年，因石油危机，导致台塑生产成本大幅升高，其他同类公司纷纷提高产品售价，但王永庆为了保障客户的利润，决定降低本公司的利润目标，维持原价不变。他的想法是，这样做台塑短期受损，却长期有利：把一元钱留给客户赚，客户发展壮大了，多跟台塑做生意，就可能为台塑带来两元的利润。既然如此，何必怕客户赚钱呢？

做生意即是做人。人生是奇妙的，要做出艺术水准，或者至少高于一般的水准，确实需要用慧心去领悟其道。赚少多得，赚多少得，看似不合逻辑，但其中肯定有某种必然如此的道吧。这种道只有智者能够领悟并奉行之，所以成大事的总是这些人。