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44 有时要让别人显得比你高明（第2页）

把决定权交给对方，让自己充当建议者的角色，对解决问题要有利得多。请放心，对方是不会滥用你交给他的权力的。

请你的对手帮个小忙

人类天性中最深切的欲望是“做个重要人物”。当你和某人发生矛盾、难以谅解时，主动请对方帮你一个忙，等于是在暗示承认他的重要，这样能使你重新赢得他的友谊与合作。

富兰克林年轻时，把所有积蓄都投资在一家小印刷厂。他又想办法使自己获选为费城州议会的文书办事员。这样一来，他就可以获得为议会印文件的工作。可是，议会中最有钱又最能干的那位议员非常不喜欢富兰克林，想把他赶走。

怎么办呢？富兰克林想到了一个主意：他听说议员的藏书室里有一本非常稀奇而特殊的书，他就给议员写了一封便笺，表明极欲一睹为快愿望，请求把那本书借阅读几天。

没想到，议员马上派人把那本书送来了。过了大约一星期，富兰克林把书还给他，还附上一封信，表示了诚挚的谢意。

第二天，当他们在议会相遇时，议员居然主动跟富兰克林打招呼，并且极为有礼。自此，他俩变成很好的朋友，维持了几十年的友谊。

别小看这种请人帮个小忙的方法，它甚至能使一个固执无礼的人变成一位和蔼和亲的朋友。

一位推销员，想向一位商人推销铅管。这位商人以粗鲁、无情、刻薄而著称。每次推销员敲开他办公室的门时，他就咆哮着说：“今天什么也不要！不要浪费我的时间！走开吧！”

有一天，这位推销员决定试试另一种方式。当时他们公司准备在长岛皇后新社区买一家公司。推销员获知那位铅管商人对那个地方很熟悉，于是，他再次前往拜访，不等商人下逐客令，就抢先说：“先生，我今天不是来推销什么东西的。我是来请你帮忙的。不晓得你能不能挤出一点时间和我谈一谈？”

商人感到有些意外，便请他进去谈。

推销员坐下来，说：“我们公司想在皇后新社区开一家公司，您对那个地方了解的程度和住在那里的人一样，因此我来请教您对这件事的看法。”

商人立刻变得客气起来，接着一谈就是一个多小时，详细地解说了皇后新社区铅管市场的特性和优点。他不但同意那个分公司的地点以及应该如何开展业务，还把家务困难和夫妇不和情形也向推销员说了一番。

当推销员离开的时候，口袋里装了一大笔订单，还跟这位商人建立了长期合作关系。

请人帮个小忙，方法简单实用。需要注意的事，要让对方容易办到。如果办起来很麻烦，就不一定会同意帮忙，这只会使你们的关系更加疏远。

切勿处处争胜

争强好胜，人之天性。但好胜心不必太强，处处不肯让人，将给自己带来很多不必要的麻烦。

从前有某显贵，爱好下棋。某甲在他门下当清客，也爱下棋。一日，二人下棋，某甲一入手便是狠招，逼得东家左支右绌，汗流浃背。某甲暗自得意，故意卖弄，留下一个破绽。显贵以为发现转败为胜的大好时机，心中大喜。谁知几着过后，某甲突出妙手，盘上顿时风云突变，局面顿时逆转。某甲得意非凡，说：“你还想不死么？”

显贵遭此打击，心中很高兴，立起身就走。这位显贵原本是一个度量很大的人，却也受不了这个刺激。后来，显贵门下的清客都得到任用，独有某甲郁郁不得志，终生未获官职。

蠢人们总是这样，不知道什么地方应该争胜，什么地方不需要争胜。其实，一个人只要在人生事业最重要的地方争胜就可以了，至于其他的方面，完全可以不把输赢放在心上。为一点点面子而争，不是很不值得吗？