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第十章 洞察人心有智有慧（第3页）

陈襄哈哈大笑道：“我叫人在钟上涂上墨。别人摸了，手上有墨，你呢？”

矮胖子看看别人的手，又看看自己的手，明白自己中了圈套。

学而思之：处理各方面的关系，抓住对方的心理非常重要。事情处理得好的人，永远是那些对人的心理理解与把握得较深的那些人。

如姬窃符帮信陵君

故事发生在公元前257年。

魏国的信陵君因力劝魏王出兵救赵不成，怀抱一腔义愤，亲率自己的三千门客，单独赶赴邯郸、要与秦军拼命。信陵君的门客侯嬴（？—前257年）劝谏道：“公子，凭您带的这么几个人，去跟强秦硬拼，岂不是白白送死吗？”

信陵君道：“可是，我家王兄慑于秦王**威，不敢出兵救援赵国。我又岂能眼看着秦军围困邯郸，对赵国见死不救呢？何况，那里还有我的亲姐姐。”

“那也不能如此鲁莽行事。我听说魏国将军晋鄙所持的兵符的右半在魏王宫中，只要拿到那东西，您就可把晋鄙的兵权夺过来了。”（古时调兵用的凭证，分为两半，右半留在朝廷，左半发给统兵的将领，只有两半兵符合拼一处，才能调动军队。）

“可我王兄的宫内戒备森严，一般人是进不去的啊！”

“公子莫急，我倒有个主意。我听说以前您曾为如姬报过杀父之仇。”

“有此事，如姬对我一直很感恩的。”

“这就好。公子，如姬不正是最受魏王宠爱的人吗？您何不请如姬帮您把那一半兵符弄到手呢？”

“对！给先生这么一说，我心里豁然开朗了。”

侯嬴的话提醒了信陵君，他立即赶到王宫向如姬求助。如姬轻而易举地帮信陵君把兵符偷到了手。

信陵君随即就要赶往军中去夺晋鄙的兵权。

“公子，且慢。”侯嬴一把拉住信陵君。

“先生，救城如救火，我可得赶紧前去哪！”

“公子莫急，晋鄙见了这兵符能顺顺当当地交出兵权且不论，如果他拒不认账怎么办？”

“这倒也有可能，先生您看呢？”

“我有一个好友叫朱亥，是个大力士，我让他跟公子一道去。晋鄙若不交出兵权，就让朱亥杀死他。”

“好！”

信陵君带着朱亥等人，来到魏军的驻地邺，拿出窃得的兵符，假传魏王命令，让晋鄙交出兵权。

晋鄙接过兵符与自己携带的另一半一对证完全符合。可他仍有疑窦，对信陵君说：“大王让我统率10万大军于此驻扎，干系重大，你单身来替换我，这哪行呢？”

信陵君朝身旁的朱亥稍一示意，朱亥即抡起了40斤重的大铁椎，冲上前去，一下便把晋鄙的脑袋砸了个稀巴烂。

信陵君夺得军权，便统率大军赶往赵国救援，大破秦军，从而解了赵都邯郸之围。

学而思之：平时你帮助别人，别人在关键时候就会帮你。平时你总是一毛不拔，专门利己，毫不利人，关键时刻就可能无人来帮助你，从而陷入绝境。

冯谖义助孟尝君

孟尝君食客三千，分为上中下三等：上等称“代舍”，中等称“幸舍”，下等称“传舍”。代舍是说其人可以自代，住上等房，食物有肉，出门有车。幸舍是说其人可以任用，往中等房，食物有肉、出门无车。传舍，则吃一般的食物，免除饥饿，出入听其自便，住下等房。

齐国有个叫冯谖的人，很穷，就托人来投靠了孟尝君。孟尝君问：“客人有什么爱好？”回答说：“没什么爱好。”又问：“有什么本领？”回答：“没什么本领。”孟尝君答应收留他。孟尝君的左右亲近，看他没什么本事，就让他住下等房屋，吃粗劣的饭菜。

过了10来天，孟尝君问传舍的负责人，冯谖干什么？传舍负责人说冯谖很贫穷，没有什么东西，只有一把长剑，他无事就靠着柱子，弹着他的剑，歌唱道：“长剑啊我们回去吧，吃饭没有鱼？”孟尝君说：“给他吃鱼，让他住幸舍。”

过了不久，冯谖又弹着长剑说：“长剑啊，我们还是回去吧！出门无车！”左右的人都嘲笑他，又告诉了孟尝君！孟尝君就让给他准备车马，住上等的房屋。

过了不久，冯谖又弹着长剑说：“长剑啊！我们还是回去吧！没有东西养家。”左右的人现在是厌恶他了。孟尝君问手下的负责人：“冯先生有亲属吗？”负责人答：“家有老母。”孟尝君就派人供应他的家用。从此，冯谖不再唱歌了。

后来，孟尝君问门下的食客：“谁能为我到薛地收债？”冯谖自告奋勇。孟尝君就召见了他，为他准备好车马，整理好行袋，放好债券，就要上路，冯谖说：“先生收债回来，您要买点什么吗？”孟尝君说：“看我家缺什么就买什么？”

冯谖到了薛地，把欠债的人召集起来，一一核对债券，依贫富能还的，约定时期，写在债券上，然后假传孟尝君的命令，把穷人的债券都烧了。冯谖对众人说：“孟尝君之所以贷款给你们，不是为了利息，是为了你们的生活。但是君门客有数千人，俸食不足，因此不得不来收取利息供养门客。今天能还的要按期偿还，穷困不能还的，全部烧了。君对你们薛人的恩德，如此深厚。”百姓都叩头欢呼：“孟尝君真吾父母也！”

冯援回去见孟尝君，孟尝君问他：“债收完了吗？为什么这么快？”冯谖说：“收完了！”“买了什么东西啊？”“您说‘看我家缺什么就买什么？’我想，您家中有用不完的珍宝，狗、马满圈，阶前全是美女。您缺少的是‘义’而已！我为您买了‘义’。”