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第六章 恩威并施知人善任（第3页）

燕昭王从善如流

公元前318年，燕国发生内乱，齐国乘机攻打燕国，杀死了燕王哙。不久，燕昭王即位。为了收复失地，他亲自登门向燕国贤者郭槐请教，寻求贤能人才的计策。

郭槐说：“成帝业的国君，把贤人作为老师看待；成王业的国君，把贤人作为朋友看待；成霸业的人，把贤人作为大臣看待；而国家也保不住的国君，则把贤人作为奴隶看待。大王如果虚心听取贤人的教导，恭恭敬敬地拜他为师，那么，天下的贤人就会归附到燕国来。”

燕昭王说：“我倒真想向所有的贤人学习，只是不知道先去召见谁最合适？”

郭槐没有直接回答，而是讲了这么一个故事——从前有个国王想用千金去买一匹千里马，但三年过去了也没有买到。有个大臣对国王说：“让我来为大王效劳吧！”过了三个月，那个大臣找到了一匹千里马，可已经死了，就花了五百两黄金，把马骨买了回来。国王大怒道：“谁让你用重金去买马骨的！”大臣说：“一匹千里马的骨头尚且花了五百黄金，更何况活的千里马呢？天下的人必然认为大王是诚心买千里马的人，肯定会把千里马送上门来的。”果然不到一年时间，就得到三匹千里马。

郭槐讲完故事，又说：“现在大王如果真想寻求贤人做老师，那就请从我开始吧。连我郭槐都能受到重用，何况比我更有能的人呢？他们一定会从千里之外赶来的。”

燕昭王觉得很有道理，就为郭槐修建了宫室，并把他作为老师看待。

这件事传开以后，很多贤能的人从各国前来投奔从善如流的燕昭王。燕国依靠了这些人才，最后终于打败了齐国。

学而思之：要使事业兴旺必须依靠人才，而要得到人才首先必须尊重人才，重视人才的物质与精神方面的待遇。

徐福上书汉宣帝

汉宣帝的龙案上放着一封书信，拆开一看，原来是茂陵的徐福写来的，信上说：“霍家掌权的时间太长了，他们的子孙人人封侯，连霍家的女婿都掌握了兵权，权势实在太盛了，连皇上都不放在他们的眼里。皇上如果不采取措施抑制他们的势力，说不定霍家要走上反叛灭族之路呀！”

汉宣帝虽然对霍家也有成见，可是皇后都是霍家的人哪，如何下得了手呢？再说，自己对霍家恩重如山，他们也不至于会心怀二心谋反篡权。他把书信丢在一边不予理睬。

没有几天，徐福的书信又到了汉宣帝的案头，再次提醒皇上对霍家要提高警惕。汉宣帝仍然把信搁置一边不理。几个月后，当汉宣帝第三次收到徐福上书的时候，开始讨厌这个人了。

事隔不久，霍家果然阴谋政变，幸好被人告发，没有造成大害。

汉宣帝大怒，咬牙切齿地严令将霍家消灭，重赏告发的人，唯独没有赏赐三次上书的徐福。有人为徐福受到皇上的冷遇忿忿不平，上书汉宣帝说：“我听过这样一件事，有个客人到人家去玩，看见这家的烟囱是笔直向上的，旁边还堆着不少柴草，就劝告他们说，这种状况很容易发生火灾，应该把烟囱砌成弯曲的，把柴草搬到较远的地方去。那家主人说烟囱已经砌了几年了，都是这个样子，从没有出过事。不久这家真的失火了，附近的人都赶去救火。火灾扑灭了，主人请救火的人到他家去吃酒，唯独没有请那个提醒注意火灾的客人赴宴。后来经人批评后，才把那位客人请到宴席上坐了上位。”

汉宣帝看到这里，觉得那家失火的人把提建议的客人忘了，这是不足取的。接着，他又读了下去：“茂林徐福三次上书陛下，指出霍家权势太重，应该防止他们走上谋反的邪路上去。如果皇上采纳了徐福的意见，限制了霍家的权力，那么，霍家就没有力量谋叛了，也不致遭到灭族之祸，国家也就没有必要拿出大量的土地和官侯会分封众人。可是，陛下却偏偏不赏徐福，这同遭到火灾的主人独独不请提建议的客人上酒宴一样，是不公平的。这样，以后谁还敢冒着危险上书陛下，去揭露你身边潜伏着的隐患呢？”

汉宣帝觉得这个上书人说得合情合理，就把徐福召进宫殿予以重赏，还让他当了个郎官。

学而思之：奖惩的主要功能是为部下提供一种正确的激励作用与带动作用，因此要求公正、公平。如果有功者不赏或有过者不罚的话，就会使奖惩的功能得不到发挥，出现“劣币驱逐良币”，达不到激励与带动的效果。

康熙帝善于收买人心

自古以来，开国帝王善于知人用人，否则难以开国，康熙帝虽不是开国帝，但他也知人善任。

到康熙帝时，虽然汉族的臣民已甘心做大清帝国的臣民，但仍有少数知识分子，不肯做清朝官，因此感化汉族知识分子，收买人心是非常重要的。

康熙即位后，即颁诏天下，令地方信负举荐有才学的知识分子遗老，“征聘来京，以便攫用”。陕西总督鄂善推荐了关中著名学者李颗，但李颙以有病为理由，坚决不肯入做官。

康熙派大吏们不断地看他，等他病好后催促入京。大吏们天天来催，后来少里见李颙卧在**，十分顽固，就让人把他从家里一直抬到西安，督抚大人亲自到床前劝他答应进京。李颙竟然绝食，水火不进，还乘人不备取佩刀自刺，以死拒任，督抚报告给康熙，康熙一点也不生气，吩咐不要再逼他。

四十二年（1730年）康熙西巡到西安，让督抚转达自己尊崇李颙是当代大儒，打算去拜访的意思。李颙仍以有病无法接驾婉拒。康熙帝表示没关系，并真的来到李颙的邻境，放风说要亲到李颙家探望病情；李颙忙让自己的儿子带上自己写的几本书去见康熙，这实际上已表示向康熙“臣眼”，也就是他是大明臣民不能跪拜康熙，而他的儿子是大清臣民，可以跪拜康熙。

康熙见了李颙的儿子，得知李颙确实有病，也就没有勉强。康熙帝对李颙的儿子说：“尔父读书守志可谓完节。朕有亲题‘志操高洁’匾额并手书诗帖以旌尔父之志。”

谕示巡抚鄂海：“周至县处士李颙，“人好读书，明理学，屡征不出，朕甚嘉之。”并嘱咐要妥善照顾李颙。

康熙帝此做法，对汉族知识分子具有莫大的吸引力。为了促使汉族知识分子入京为官，特设博学鸿词科，143位被举荐者参加了十八年（1679）三月体仁阁的考试，康熙帝亲自阅卷，录取了53人。很有才华的严绳孙只作了一首诗，彭孙遹故意把诗写得言词不通顺，潘耒、李来泰，施闰章等的诗不合韵律，却把他们都录取了，被录取的授给翰林院官职，安排“入史馆，纂修明史”。修《明史》对汉族知识分子吸引力很大，万斯同、刘献庭等人不作官，不入史馆但愿意以“布衣”身份修史，坚决不仕的大学者黄宗羲甚至也让其子入馆修史，并允许录自己所著之书。

康熙一系列争取汉族知识分子的行动，获得了巨大的成功，这是他重视知识，善于用人的结果。

对文人如此，对武将康熙也很善用，他善于发现人才，培养人才，并大胆使用人才。

姚启圣在1674年，只是一个知县，康熙发现他是个人才，几年间就升他为布政使，1768年又升他为福建总督。当康熙看到姚启圣第一次奏报恢复福建地方和整顿军队的方案时，高兴地说：“闽督今得人”。姚启圣没有辜负康熙，他设“修来馆”招抚了大批郑经部下，郑氏边镇大将廖碘、黄靖等人携所部来归附并编成军，安定了地方，加强了清军，十九年（1680年）清军攻取厦门、金门，郑经退回台湾。姚启圣是个人才，但不是收复台湾的合适入选，因为他没有水战经验。因此，康熙帝令他停止进攻。

施琅曾任福建水师提督，是福建泉州人，熟悉海疆情况，富于海上作战经验，曾是闻经祖父闻芝龙部下，不肯从闻反清，几位亲人被杀，他熟悉闻部情况。康熙任命施琅为福建水师提督，全权策划于二十年（1681）七月、指挥出兵台湾异事行动，后来施琅强调气候条件，一再推迟出兵日期，又耽搁了一年多，朝中大臣言论纷纷，康熙不干预。

施琅取得彭湖大捷后，康熙四顾说：“自用兵以来，凡陆地关山险隘，相度形势以为进止，朕往往能悬揣而决。海上风涛不测，涉险可虞，是以朕不强之使进。”这充分体现了康熙用人不疑。对郑氏，施琅不计杀亲之仇，厚待投诚人员，积极宣传招抚政策，甚至去祭拜郑成功的庙宇。终于侠郑氏集团归顺朝廷。康熙接见了郑克塽，授他为正黄旗汉军公，他的亲属也分别予官职，康熙还特别下诏，宣布郑克塽的祖父郑成功，父亲郑经不是“乱臣贼子”，可以归葬故里南安。

康熙曾对大学士们说，“自古疑人勿用，用人勿疑。方且欲推心置腹以示人，此刻何为？若于所爱者故为怒容待之，于所恶者故以喜色遇之，是欺人即自欺也，肤之喜怒，无不即令人知者，唯以诚实为尚耳。”。