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第七章 唯谨唯慎知进知退（第3页）

李夫人死后，汉武帝果然对她思念不已。

李夫人因为生得漂亮，平时深得汉武帝的宠爱。她临死前很想将自己的亲生儿子和弟弟托付给汉武帝，正巧汉武帝也迫不及待地要见她一面。按照常规的思维，这是一个求之不得的机遇，她肯定会主动相见。但是，李夫人却无论如何也不肯让汉武帝见到自己。她这种与众不同的行为就已让人称奇，而她对姐妹们所说的那一番道理则更让人惊叹。

在社会交往中，每个人都会以自己所特有的相貌体态、气质风度、仪表神情、言谈举止等外部特征给别人留下特定的印象。而在与人交往的不同阶段内给人留下的不同印象又会产生不同的效应。对人第一次接触后所形成的印象叫作第一印象。第一印象对后来形成总印象具有较大的决定力和影响力。也就是说，第一印象在别人的头脑中所刻下的痕迹十分深刻，因而不易改变。这种现象在心理学中称为首因效应。因此，一般情况下，无论是知觉者还是被知觉者，都非常重视第一印象。最后一次接触所形成的印象叫作最后印象。最后印象往往具有对先前印象的修正作用以及对总体印象的定格作用，也就是说，最后印象常常会将先前的印象覆盖住，因此具有长久的、定型的影响力。这种现象在心理学中称为近因效应。一般来说，在与不熟悉的人交往时，首因效应起的作用较大；而在与熟悉的人交往时，近因效应起的作用较大。

李夫人知道自己快要死了，如果与汉武帝见面的话，给汉武帝留下的就是最后的印象，那么，这次印象肯定会将先前的印象全部覆盖，并且这个最后的印象将会成为永久的印象。也就是说，如果她见了汉武帝，一个憔悴丑陋的李夫人的形象就将永远地烙在汉武帝的心中。如果她不与汉武帝见面，汉武帝就会永远用先前所印下的那张“底片”来“翻拍”李夫人的形象。这大概也是“谢世当谢于正盛之时”的道理。

学而思之：做事情一定要把收尾做漂亮，否则，前面的工作做得再好也有可能费力不讨好。写字要写好最后一笔，做事要止于至善，才是最高境界。

邓绥以屈求伸

以屈求伸，常是有远大志向者所为。忍辱负重，全靠精神支撑，对这样的成功者，是不敢用运气来解释的。

邓绥是东汉和帝刘肇的皇后。她自幼性格柔顺，甘愿委屈自己以宽慰他人。她5岁的时候，有一次，祖母为她剪发，由于老眼昏花，不小心将邓绥的前额碰破。邓绥强忍疼痛，一声不吭。别人间她：“你这样做，难道不知疼痛吗?”邓绥答：“不是不知疼痛。祖母疼爱我，为我剪发，我若喊痛，就会伤她老人家的心．所以我忍住了。”这件事反映出邓绥屈己慰人的品格。

东汉永元七年（95年）邓绥被选入宫，成为和帝的贵人，第二年，另一个贵人阴氏因身为贵戚被立为皇后，从此，邓绥格外谦卑小心，一举一动皆遵法度。对待与自己同等身份的人，邓绥常常克己下之，即使是宫人隶役，邓绥也不摆主子的谱。

有一次，邓绥得了病。当时宫禁甚严，外人不能轻易进宫。和帝特别恩准邓绥的母亲兄弟进宫照顾，并且不做时间上的限制。邓绥知道后，便对和帝说：“宫庭禁地，对外人限制极严，而让妾亲久留宫内很不合适。人家会说陛下私爱臣妾而不顾宫禁，也会说我受陛下恩宠而不知足。这对陛下和臣妾都没好处，我真的不愿您这样做。”和帝听后非常感动，说：“别的贵人都以家人多次进宫为荣，只有邓贵人以此为忧，这种委屈自己的做法是别人比不了的。”从此对邓绥更加宠爱了。

邓绥得到和帝越来越强的宠爱，不但没有骄傲，反而更加谦卑。她知道皇后阴氏的脾气，也隐隐约约感到阴氏对她的忌恨，所以对阴氏更加谦恭。每次皇帝举行宴会，别的嫔妃贵人都竞相打扮，金簪耀目，玉珥放光，环珮叮咚，服装艳丽。只有邓绥独穿素服，丝毫没有装饰。当她发现自己所穿衣服的颜色有时与阴氏相同时，立即就进行更换。若与阴氏同时进见，从不敢正坐。和帝每次提问，邓绥总是让阴氏先说，从不抢她的话头。邓绥以自己的谦恭，进一步赢得了和帝的好感，也反衬出皇后阴氏的傲横。

面对邓绥的地位一天比一天高，自己一天天失宠，阴氏十分恼怒。永元十四年（102年），阴氏与人制造巫蛊之术，企图置邓绥于死地。不料阴谋败露，阴氏被幽禁，后忧愤而死。

阴氏死后，和帝有意立邓绥为皇后。邓绥知道后，自称有病，深处宫中不露，以示辞让。这下反而坚定了和帝立后的决心，他说：“皇后之尊，与朕同体，上承宗庙，下为天下之母，只有邓贵人这样的有德之人才可承当。”

永元十四年（102年）冬，邓绥终于被立为皇后。

学而思之：道家讲究以柔克刚，兵家讲究以退为进，邓绥不一定讲得出这种道理，但她的立身哲学是成功的。阴氏骄横，邓氏谦恭；阴氏咄咄逼人，邓氏步步退让。但结果是骄横者失宠，谦恭者获荣，逼人者忧愤而死，退让者反登后位。这成败之间不可以看出二者立身哲学的智慧吗!

叔孙通顺时改礼制

秦朝末年，天下大乱，农民起义风起云涌，当时著名的大学者叔孙通跑去投降了刘邦，得到了刘邦的重视，跟随的学生弟子有一百多人，然而他一个也没有向汉王举荐，专门把过去的一群盗贼和精壮的汉子推荐给汉王。

这样一来，他的学生就对他有意见了。弟子们都说：“跟随先生好几年，幸而得以跟随您投降了汉军，现在您不推荐我们这些人，专门举荐那些很奸滑的人，为什么?”

叔孙通于是就对他们说：“汉王正在顶着箭簇和滚石去争夺天下，你们这些读书人能去打仗吗?所以首先去推荐那些能斩杀对方将领的脑袋和拔去敌方旗子的人。学生们姑且等待着我，我不会忘记的。”汉王让叔孙通当了博士，封号为稷嗣君。

汉王兼并天下以后，诸侯们在定陶一同把汉王推尊为皇帝，叔孙通完成了汉朝的仪式和号令，但他没有立即实行。

汉高祖把秦朝的仪式和法令全部去掉，变得简便宜行。大臣们喝着酒争论功劳，有的喝醉后胡喊乱叫，拔出剑来往柱子上砍，皇上讨厌这种情况。

叔孙通知道皇上越来越讨厌这种事，劝皇上说：“读书人不能领兵打仗取得天下，但可以守住已成就的天下。如果没有礼仪，您将来怎样治理天下呢?我愿意征召鲁地的那些读书人，与我的弟子们一起搞出朝中的仪式。”

汉高祖听了他的这一番话，觉得十分有道理，说：“做到它很困难吗?”

叔孙通说：“五帝音乐不同，三王礼制不同。礼制这个东西，是根据时代和世上人情而制定的，以约束人们的行为。所以夏朝、殷朝、周朝的礼制内容有所增加删减也就可以理解了，这就是不相重复。我愿意采用古代的礼制和秦朝的仪式搀杂起来而制成新的礼仪。”

皇上说：“你可以试着干，让它容易掌握，揣摸着我能够施行并做到它。”

于是叔孙通被派去征召鲁地的读书人30多个。鲁地有两个读书人不肯来，说：“你给十个主子干事了，都是当面阿谀奉承而得以亲近尊贵起来。现今天下刚刚平定，死的人还没有埋葬呢，受伤的人也没有养好起床，又想要兴起礼制音乐。礼制音乐的生成，是需要百年的积累德政而后才能兴起的。我们不忍心去干您所干的事，您所干的不符合古代的做法，我不去。您走吧，别弄脏了我!”叔孙通笑着说：“你真是个鄙陋的儒生，不知道时代已经变化了。”于是便和征召来的30个人往西边进了函谷关，和皇上左右近臣和素有学问的人，以及叔孙通的弟子一百多人在野外用茅草做人竖立在地上，作尊卑的区分。

练习了一个多月，叔孙通说：“皇上可以去看看。”皇上让他们施行礼仪，说：“我能做到这套礼仪。”于是便颁令大臣们学习，这时恰巧是十月朝会之时。汉高祖七年（公元前200年），长乐宫建成，诸侯们和大臣们进行十月朝拜岁首的礼节。

叔孙通制定的新的礼仪是：在天没亮之前，朝拜的人施礼，被人引导依次进入殿门，宫廷中排列着车马骑兵和守卫的士兵军官，设置兵器，插上旗帜，传声说：“快走。”皇上听政的大殿下郎中们在夹阶而站，每阶都有几百个人。有功之臣、诸侯们、将军们、军官依官阶大小依次站在西边，面向东；文官丞相以下的官员站在东面，面向西。接待宾客的官使大行安排九卿的位置，上下传话顺序。于是皇帝坐着专用小车从房里出来，众官员们传声唱警，带领诸侯王以下到六百旦的官员依次顺序向皇帝祝贺。从诸侯王以下的官员没有不感到震惊恐怖肃然起敬的。到礼仪完了后，都趴在地上，摆上礼仪用的酒晶。那些在大殿上朝拜的人都趴下身子低着头，以位置尊卑为序一个一个起来向皇上祝寿。礼仪酒喝过九杯，掌管宾客的谒者说：“停止喝酒。”御史前去执行法令，凡不按仪式规定做的就给带走治罪。整个朝会过程都摆设有酒，没有敢喧哗失礼的人。

汉高祖在亲身经历了这套仪式以后，说了这样一句千古有名也是充分暴露他的流氓本色的话：“吾今知天子之贵矣!”于是，他让叔孙通当了奉常，赏赐给他500斤金子。

叔孙通趁机推荐说：“我的那些弟子儒生跟随我很长时间了，和我一同做的这套礼仪，希望陛下赏他们做官。”汉高祖让他们都做了郎中。

叔孙通出宫后，把500斤金子全赏给了他的弟子。那些书生们于是便高兴地说：“叔孙通先生是个圣人，懂得现在这个世界的事情。”

学而思之：时代变了，世上人情也变了，许多旧的东西要适应新形势的需要，就必须做出改动，顺时而动，否则，则会被人们无情所抛弃的东西。

李密轻举妄动

魏公李密被王世充击败后，投奔了唐高祖李渊。他对部下说：“我曾拥兵百万归唐，主上肯定会给我安排要职的。”可是，李密归唐后，李渊只是任命他为光禄卿、上柱国，封他为邢国公，都是些虚职，与他的期望相去很远，使他大失所望。朝中很多大臣对李密表示轻视，一些掌权的人还向他索贿，也使他内心烦躁不满。自视甚高的李密怎么能忍受这种境遇?他的理想是当王，可是在人手底下，这怎么可能呢

?他的铁杆追随者王伯当和他谈及归唐后的感觉时，也颇有同感。他对李密说：“天下之事仍在魏公的掌握之中。东海公在黎阳，襄阳公在罗口，而河南兵马屈指可数。魏公不可以长久待在这里。”王伯当的话正中李密之意。李密便想出了一个离开长安的计策。

许多大臣劝李渊说：“李密这人狡猾而好反复，陛下派他去山东，犹如放虎归山一样。他肯定会割据一方，不会回来了。”李渊笑着回答道：“李密即使叛离，也不值得我们可惜。他和王世充水火不容，他们两方争斗，我们正好可以坐收其利。”李密请求让过去的宠臣贾闰甫和他同行，李渊不仅一口答应，还任命王伯当做李密的副手。