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第３章 处世要有卓尔不群的个性（第2页）

信心总是先行一步。信心是一种心灵感应，是一种思想上的先见之明，这种先见之明能看到肉眼所看不到的景象。信心是一个导游，它帮我们开启紧闭的大门，它能看到障碍背后的光明前景，它帮我们指点迷津，而那些精神能力稍差些的人是看不到这条光明大道的。

导致那些伟大发现的往往是高贵的信心，而非任何怀疑畏难情绪。是信心，是高贵的信心一直在造就伟大的发明家和工程师，以及各行各业辛勤努力而又成就斐然的人们。

那些对将来丝毫不存恐惧之心的年轻人往往都是深信自己能力的人。自信不仅仅只是困难的克星，自信还是贫苦人的朋友，也是贫苦人最好的资本。无资财但有巨大自信心的人往往能鬼斧神工般地创造奇迹，而光有资财却无信心的人则常常招致失败。

如果你相信自己，那么与你贬损自己、缺乏信心相比，你更可能取得巨大的成就。

如果你能衡量自己的信心大小，那么，你便能据此很好地估计自己的前途。信心不足的人不可能发掘强项，不可能成就大事。如果一个人的信心极弱，那他的努力程度也就微乎其微。

播种行为，才能收获习惯

印度有一句谚语：“播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。”人不能选择命运，但命运不是固定的。人无法选择自己的出身，也无力改变所处的环境，但人可以改变自己的思想，受到挫折时，你可以选择屈服，从此放弃努力，甘于平庸的生活；也可以选择不放弃而坚强走下去，最终获得充实而成功的人生。可以看出，只有把握自己的性格，才能真正掌握自己的命运，决定自己的人生。

《时间简史——从大爆炸到黑洞》是一部畅销全世界的科普著作，它的作者斯蒂芬·霍金是个残疾人，他不仅丧失了语言能力，而且全身上下能动的只有左手的三个手指，被科学界公认为继爱因斯坦之后最伟大的理论物理学家。正是这样一个残疾人，每一位有幸见到他的人，都会对人类中居然有如此的灵魂而产生发自内心深处的敬意。

在２１岁时霍金被确诊为患有不可治愈的运动神经病。医生断言他只能活两年半，他以执著和坚定粉碎了医生的预言。他曾被选入伦敦皇家学会，被任命为卢卡逊数学教授——这是曾为牛顿获得的荣誉学会，被任命为卢卡逊数学教授——这个荣誉职位曾经是牛顿获得的。这是一位划时代的英雄？他的伟大在于工作性格的伟大，刚毅的性格使他藐视身体的痛苦，执著追求梦想与成功，激发出他巨大的勇气和意志力。敢于挑战、顽强拼搏的人，就能战无不胜，对于那些一往无前的人，世界是属于他们的。

身体的残疾是无法改变的命运，但我们可以创造生活中的成功与幸福，一个人如果坚强、勇敢、自信、宽容、谦虚，比那些怯懦、自卑、自私、自大的人，成功的可能要大得多。卡耐基有一个著名的论断：一个人的成功８５％归于性格，１５％归于知识。

在一个人的成功中起决定性作用的因素，是性格、意志情绪与非智力因素，而不是智力的知识，美国斯坦福大学一位教授曾经几十年如一日地长期跟踪研究了１０００多名智商在１４０分以上的天才儿童。在研究中，他比较了这些人中最有成就的１５０人和成就最低的１５０人。他们在智力上相差无几，而能否取得成就的原因主要在于性格特征的差别：自信或不自信，无自卑或自卑，坚毅或不能坚持，是否有适当的适应能力和实现目标的动机等。可见，我们自己是成功的主宰者，个性决定了命运。

塑造永不言败的精神

成功本身是诱人的，但追求成功的过程却很烦人。所以，不要轻言放弃，成功需要永不言败的精神，成功贵在坚持。

追求事业的过程总是充满了戏剧性，在最初它总是让人看到成功的曙光，但一到了关键时刻，就会有一些你意想不到的困难来临，致使你丧失追求的信心。所以，渴望成功的人必须坚持。

但很多人往往就少走那么一步，结果成功就属于了别人。

一切成功的起点都是欲望，但在将欲望变为成功的过程中，坚韧的意志是人最重要的个性特点之一。大凡成功者，人们都喜欢说他们冷酷无情。其实不然，他们只不过是能够冷静地面对事业进展过程中每一个关键时刻而已。正是因为这一点，他们才能在困难的形势下，稳健地追求着自己的目标。

而有些人却缺乏这样的个性，他们总是欲望强烈，而意志脆弱。所以，遇到不利于自己的局势，就会听任脆弱的意志摆弄，直到他们所追求的目标成为记忆中一个遥远的影子。

不过，人性中这种弱点是可以弥补的，例如强烈的欲望就可以补救意志的脆弱。创业的经验告诉我们，有多大的欲望，一般就会带来多大的成果。如果发现自己的意志正在遭受困难的挑战，你不妨有意识燃起欲望的火焰以激励你的意志。有一条规律：世界上的江河都是朝着海洋的方向流去。财富也是这样，它也是朝着人们欲望的大海永不停歇地移动。

有人通过对一百个百万富翁的性格加以分析之后发现，大凡成功者都有这样的特点：

他们都有很快下决心的习惯，但要他们改变原来的主意却非常困难。失败者正好相反。

成功者的性格决定他们勇于坚持，他们在等待一个使“原来那件事”起死回生的契机。他们总是能坚持到最后一秒钟。他们之所以对新主意“马上下决心”，是因为发现了新主意的价值，但他们不会轻易放弃自己正在从事的事业。这都是因为意志力坚韧，属于人性中后天的成分，所以是可以培养的。培养自己的意志力可以遵循以下四个步骤：

第一，在确定志向的基础上，不停地给欲望火上浇油；

第二，制定一份切实的计划，使自己追求成功的行动永不停止；

第三，关闭心扉，不受外界一切消极因素的影响，包括至爱亲朋的干扰；

第四，与鼓励你和相信你的人结成坚强的事业同盟。

如果你这样做，你就会发现，自己的身上将产生一种连你自己都感到奇怪的神秘力量，它既可以使你振奋起来，又能使困难低头。

更多的人并不是凭借着天赋，而是通过练习，才变得有本领。

反复地练习，也可以养成一种气质的代用品，即习惯和有恒的力量。跟阿拉伯的巴巴利马相比，那些驽马更善于长途旅行。对人类的行为而言，这个道理同样颠扑不破。我们必须通过反复练习的连续性来弥补爆发性力量。我们并不总是把力量浓缩在某一个时刻，而更多的是把等量的力量铺展在一个相当长的时间上。在西点军校，总工程师比福德上校用一把铁锤猛烈地敲打一门加农炮的炮耳，直到把它们敲烂。他又连续上百次地速射一门大炮，直至它的炮膛炸裂。那我们也许会问：是哪一次敲击破坏了炮耳呢？是哪一次爆炸炸裂了炮膛呢？回答简洁明了：是每一次敲击？是每一次爆炸？亨利八世常说：“勤奋胜似感觉。”或者说：伟哉，反复的练习。约翰·肯布尔说过：在完完整整地演出一出戏时，最蹩脚的一班乡下专业演员也会比最优秀的一班业余演员强。巴兹尔·霍尔喜欢证明最糟糕的正规军也能打败最出色的志愿军。可见，练习的意义非同小可。

冒险是勇者的特质

在很多情况下，强者之所以成为强者，就是因为他们敢为别人所不敢为。

在日常生活中，当遇到严峻形势时，人们习惯的做法是小心谨慎，保全自己。而结果呢？不是考虑怎样发挥自己的潜力，而是把注意力集中在怎样才能缩小自己的损失上。但是，在经济生活中，如果反应迟缓，就会遭受到严重的物质损失。对每一个公司来讲，在市场上都有一个或好几个竞争对手，他们并没有在睡大觉。在这种你死我活的竞争环境中只有敢于冒风险的企业发展策略才有可能给企业带来发展，只有敢于冒风险的企业领导才有可能获得成功。敷衍的决策方式、静观事态发展的决策方式都是注定要失败的。

走运的人一般都是大胆的，除了个别的例外情况，最胆小怕事的人往往是最不走运的。幸运可能会使人产生勇气，反过来勇气也会帮助你得到好运。当然，“大胆”不同于“鲁莽”，二者是有本质区别的。如果你把一生的储蓄孤注一掷，采取一项引人注目的冒险行动，在这种冒险中你有可能失去所有的东西，这就是鲁莽轻率的举动。如果你尽管由于要踏入一个未知世界而感到恐慌，然而还是接受了一项令人兴奋的新的工作机会，这就是大胆。

任何领域的领袖人物，他们之所以能够成为顶尖人物，正是由于他们勇于面对风险。美国传奇式人物、拳击教练达马托曾经一语道破说：“英雄和懦夫都会有恐惧，但英雄和懦夫对恐惧的反应却大相径庭。”

Ｊ·保罗·格蒂是石油界的亿万富翁，一位最走运的人，在早期他走的是一条曲折的路。他上学的时候认为自己应该当一位作家，后来又决定要从事外交工作。可是，出了校门之后，他发现自己被俄克拉荷马州迅猛发展的石油业所吸引，那时他的父亲也是在这方面发财致富的。搞石油业偏离了他的主攻方向，但是他觉得，他不得不把自己的外交生涯延缓一年。他想试试自己的手气。

格蒂通过在其他开井人的钻塔周围工作筹集了钱，有时也偶尔从父亲那里借些钱（他的父亲严守禁止溺爱儿子的原则，他可以借给儿子钱，但是送给他的则只是价值不大的现金礼物）。年轻的格蒂是有勇气的，但不是鲁莽的。

如果一次失败就足以造成难以弥补的经济损失的话，这种冒险的事他从来没有干过。他头几次冒险都彻底失败了。但是在１９１６年，他碰上了第一口高产油井，这个油井为他打下了幸运的基础——那时他才２３岁。