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第三十四章 用巧手段做事最轻松（第4页）

他用了10万美元的高价买下了20世纪最好的一头公牛“埃里克王子”。

“埃里克王子”像棵摇钱树，为哈默赚了几百万美元，而哈默也从此由门外汉成为了美国畜牧业公认的领袖人物。

从上面哈默屡试不爽的成功经验中，你不能不明白，这一切其实都是“见缝插针”所带来的成功效应。

搅混池塘好抓鱼

混水摸鱼，有乱中取胜之意。在混浊的水中，鱼晕头转向找不着北，这时候乘机摸鱼，不用下饵撒网便可盆满钵满，可借机行事。“混水”是运用此计的必要条件。大凡水混有两种情况：一是水本来是混的，自己抓住时机“乱而取之”；二是水本来是清的，我方事先把水搅混，然后再有所图。后者的难度较大，但应用十分广泛。因为施行此计可以轻易达到目的，代价也较小。

局面混乱不定，一定存在相互冲突的力量，那些弱小的力量都在考虑，到底要依靠哪一方，一时难以确定，敌人又被蒙蔽，难以察觉，这个时候把水搅浑，可顺手得利。

三国时，曹操在赤壁之战中大败亏输。为了防止孙权北进，他派大将曹仁驻守南郡（今湖北公安县）。这时，孙权、刘备都在打南郡的主意。周瑜因赤壁大战，气势如虹，下令进兵，攻取南郡。

刘备也把部队调到油江口驻扎，眼睛死死地盯住南郡。

周瑜说：“为了攻打南郡，我东吴花了多大的代价，南郡眼看垂手可得。刘备休想做夺取南郡的美梦！”刘备为了稳住周瑜，首先派人到周瑜营中祝贺。

周瑜心想，我一定要见见刘备，看他有何打算。第二天，周瑜亲自到刘备营中回谢，在酒席之中，周瑜单刀直入问刘备驻扎油江口，是不是要取南郡？

刘备说：“听说都督要攻打南郡，特来相助。如果都督不取，那我就去占领。”

周瑜大笑说：“南郡指日可下，如何不取？”

刘备说：“都督不可轻敌，曹仁勇不可挡，能不能攻下南郡，话还不敢说。”

周瑜一贯骄傲自负，听刘备这么一说，很不高兴，他脱口而出：“我若攻不下南郡，就听任豫州（即刘备）去取。”

刘备盼的就是这句话，马上说：“都督说得好，子敬（即鲁肃）、孔明都在场作证。”

“我先让你去取南郡，如果取不下，我就去取。你可千万不能反悔啊。”周瑜一笑，哪里会把刘备放在心上。

周瑜走后，诸葛亮建议按兵不动，让周瑜先去与曹兵厮杀。

周瑜发兵，首先攻下彝陵（今湖北宜昌）。

然后乘胜攻打南郡，却中了曹仁诱敌之计，自己中箭而返。曹仁见周瑜中了毒箭受伤，非常高兴，每日派人到周瑜营前叫战。

周瑜只是坚守营门，不肯出战。一天，曹仁亲自带领大军，前来挑战。周瑜带领数百骑兵冲出营门大战曹军。开战不多时，忽听周瑜大叫一声，口吐鲜血，坠于马下，被众将救回营中，原来这是周瑜定下的欺骗敌人的计谋，一时传出周瑜箭疮大发而死的消息。周瑜营中奏起哀乐，士兵们都戴了孝，曹仁闻讯，大喜过望，决定趁周瑜刚死，东吴没有准备的时机前去劫营，割下周瑜的首级，到曹操那里去领赏。

当天晚上，曹仁亲率大军去劫营，城中只留下陈矫带少数士兵护城。曹仁大军趁着黑夜冲进周瑜大营，只见营中寂静无声，空无一人。曹仁情知中计，急忙退兵，但是已经来不及了。只听一声炮响，周瑜率兵从四面八方杀出。曹仁好不容易从包围中冲出，退返南郡，又遇东吴伏兵阻截，只得往北逃去。

周瑜大胜曹仁，立即率兵直奔南郡。等周瑜率部赶到南郡，只见南郡城头布满旌旗。原来赵云已奉诸葛亮之命，乘周瑜、曹仁激战正酣之时，轻易地攻取了南郡。诸葛亮利用搜得的兵符，又连夜派人冒充曹仁救援，轻易地诈取了荆州、襄阳。周瑜这一回自知上了诸葛亮的大当，气得昏了过去。

诸葛亮正是趁混水摸鱼，让周瑜与曹仁交战，设计让曹仁上当，大败曹仁，而周瑜安知螳螂捕蝉，黄鹤在后？诸葛亮瞅准时机，趁水“混”时，及时下手，摸走了“南郡”这条大鱼。

“混水摸鱼”的招数用于军事，是指当敌人混乱无主时，乘机夺取胜利的谋略。在混浊的水中，鱼儿辨不清方向，在复杂的战争中，弱小的一方经常会动摇不定，这里就有可乘之机。

在现实生活中，遇到棘手的事情，要摆平它，运用此法时，一定要让水完全“混”时，才能下手，如果水不“混”，要么你就耐心的等待，要么你就要想办法，让水快速的“混”起来，这样你才能够达到“摸鱼”的目的，否则，既不能够把鱼摸起来，反而会让鱼全部跑掉。

对手内部发生混乱，一定存在着多种互相冲突的力量，那些弱小的力量这时都在考虑，到底要依靠哪一边，一时难以确定，对手又被蒙蔽难以察觉。这个时候，自己就要乘机把水搅浑，顺手得利。

少拿一分能赢一生

安东尼·罗宾谈起华人首富李嘉诚时说：“他有很多的哲理性的语言，我都非常喜欢。有一次，有人问李泽楷，他父亲教了他一些怎样成功赚钱的秘诀。李泽楷说父亲没有教要不是赚钱的方法，只教了他做人处世的道理。李嘉诚这样跟李泽楷说，假如他和别人合作，假如他7分合理，8分也可以，那李家拿6分就可以了。”

也就是说：他让别人多赚2分。所以每个人都知道，和李嘉诚合作会赚到便宜，因此更多的人愿意和他合作。你想想看，虽然他只拿6分，但现在多了一百个人，他现在多拿多少分？假如拿8分的话，100个会变成5个，结果是亏是赚可想而知。在台湾有一个建筑公司的老板，他从一万资产到一百亿台币的资产。他是怎么创业成功的？他在别家做总经理的时候，对老板说，假如他要成功的话，他希望他成功。他给他看一则报道，这则报道就是报道李嘉诚，然后在上面写着：“7分合理，8分也可以，那我只拿6分。”同一套李嘉诚哲学，用在不同的人身上，之后他也从一个小员工成为价值25亿人民币的董事长。

所以，罗宾和任何人合作，一定用这样的思考模式，因此他的合作伙伴越来越多。比如，他在台湾刚开始演讲的时候，“有一个经纪人，他有买房子还贷款的压力，而我没有什么压力，但给他的抽成不够，没有办法付贷款。为了帮他付清贷款，我给他额外的提成。我的另一个合伙人，他也有很多合伙人，但他什么都不懂，我还得教，结果我和他对开分。为了帮助他消除他的生活压力，我愿意多牺牲二十个点。”

罗宾认为，天下没有卖不掉的产品，只有不会卖的人。假如今天所有的事情都只是利益因素，或只要产品好就卖得出去的话，那天下就不需要任何营销人员了。在任何产品的营销中，人是最大的差异。比如迈克，他是一家信封公司的老板。有一次，他去拜访一个顾客，那个经理一看他就说：“迈克先生，你不要来了。我知道你很有名，我知道你很成功，很有钱，但我们公司绝对不可能和你下信封的订单，因为我们公司的老板和另一信封老板是25年的深交，我们25年以前就和他交易。你也不用再来拜访我，因为有43家信封公司的老板曾拜访过我三年。所以，迈克先生我建议你不要浪费时间。”

但迈克先生没有放弃，他有的是办法，独特的方法就是永远先为别人的利益着想。有一次，他发现这家公司采购经理的儿子很喜欢打冰上曲棍球，他又知道他儿子的崇拜偶像是洛杉矶一个退休的全世界最伟大的球星。后来，他发现这个经理的儿子出车祸住在医院，这时，迈克觉得机会来了。他去买了一根曲棍球杆让球星签名送给这个人的儿子。他来到医院，孩子的父亲还没有到医院，他的儿子问他是谁，他说他是迈克，是给他送礼物的。他问为什么给他送礼物？因为他知道他喜欢曲棍球，也崇拜这个球星，这是一根他亲自签名的曲棍球杆。不可思议，这个小孩兴奋得脚也不疼了，要下床来，这时迈克说他的工作结束了。

结果，他的父亲来医院发现他的儿子整个人都变了，本来垂头丧气，面无表情，现在好兴奋。他问儿子怎么回事，他说刚才有一个叫迈克的人送给他一根曲棍球杆，还有球星签名。

结果是可想而知，这个采购经理和迈克签了400万美金的订单。信封是便宜的东西，他竟下了这么大的订单。

显然，成功有不同的方法，有不同的思维模式。世界上没有人天生不能成功，关键看你会不会转变一下思想，先想想别人；关键看你在寻求合作的过程，能不能克制自己，主动多付出一分而少拿一分。