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第11章 摆平身边关键人物（第3页）

拍马而不惊马

从古至今，奉承话人人会说，且大都说过，换句话说，人人都做过某种奉承拍马的事情，但如何做到“拍马不惊马”，却是很不容易的事。在这方面，有史可查最成功的远古范例，当推三千多年前的周文王姬昌了。他的成功之处，首先在于靠“奉承拍马”以存活下来，开创周朝八百年国祚的伟业。虽然，直接开创周朝国祚的是周文王姬昌的儿子周武王姬发，但其实全靠周文王姬昌通过渭水访贤聘得了贤相姜子牙出山辅佐，并为伐纣兴周打下了坚实的基础。倘若不是周文王姬昌在此前多次通过“拍马不惊马”的高超手段保存了自己的生命，何来后世的八百年国祚呢？关于周文王姬昌通过“拍马奉承”手段以保存自己非止“一次”而有“多次”的故事，可能不为很多人知道。

许多人都知道周文王姬昌的生死对头是殷商的末代皇帝纣王，事实上是周文王姬昌的儿子周武王姬发伐纣灭商，才开创了创立周朝八百年国祚的勋业。但远在纣王的上一代，就是纣王的祖父文丁和父亲帝乙，都曾千方百计要除掉姬昌。

当商朝国君还是纣王的祖父文丁之时，周邦只是商朝手下的一个小方国，周邦的主公还是姬昌的父亲季历。

当时商王文丁委任季历做了商朝牧师（地方长官），委派季历负责商朝西部地区的事务。当时商朝的西部地区就是今天的陕西及其以西的广大地区。

季历治理西部地区有方，几年之内就驯化、或说合、或征服了十数个西部小方国，使之全部臣服于上国商朝。

这下子，文丁起了疑心，暗自想道：许多西部小方国虽然成了商朝的属国诸侯，但他们首先就成了季历周邦小方国的邻土，季历扩大了地盘，也掠取了财物，俘获了人员，长此以往，季历将来肯定尾大不掉，叛离我商朝，最后成为我殷商的心腹大患，我岂能不防患于未然。

于是，文丁把季历召到了殷都，给了他许多的实物奖励，同时还加封季历为西伯侯。

季历当然感激不尽。但当季历要辞别殷都再回西歧时，文丁不让他走了。而是将他囚禁起来，并很快将他谋杀了。季历人死爵位在，他的西伯侯由其儿子姬昌继承了下来。姬昌一时一刻也没有忘记商朝谋害自己父亲的仇恨，朝朝暮暮想着要报这杀父之仇。

天命不爽，谋害季历的殷商国王文丁也很快就死去，他在位仅仅几年时间。他死后由他的儿子帝乙继位，帝乙是纣王的父亲。

商朝的新国王帝乙是老奸巨猾的统治者，他正准备组织强大的兵力来攻占周邦，此时整个商朝属下有诸侯一千八百多个，周邦自己的力量顶多抵得五个小方国的势力，自己与商朝的力量对比还处在一比三百的悬殊状态中。

换句话说，周邦自己还只是商朝实力的三百分之一。西伯侯姬昌深知自己还不堪一击，于是便想出了“奉承拍马”以保全自己的谋略来。

商朝先皇文丁去世后，留下了一个女儿名叫亮丽公主，这公主名字好听，其实是个丑女，她是现任国王帝乙的大妹子，年纪已经过了二十岁还嫁不出去，女十三岁就“及笄”可以出嫁，到二十多岁还嫁不出去已经是老女了。西伯侯姬昌派出自己的心腹散宜生，带许多聘礼到商朝首都殷都去，对商君帝乙大肆“奉承拍马”一番，公开宣称西伯侯姬昌欲娶亮丽公主为妃子，这一下便在殷都掀起了大波。

散宜生在周邦是有名的说客，能把事说得天花乱坠，口若悬河，他对帝乙说：“父死，长兄为父，令妹亮丽公主能得君王陛下为长兄，乃是她的福气所在。君王定当为她作主，答应她与西伯侯的婚事，以保亮丽公主一生福寿绵长，以使妹婿西伯侯的周邦永远忠于殷商本国。”

与此同时，散宜生还对亮丽公主本人也发动了“奉承拍马”的煽情说合，因亮丽本是丑女，散宜生不能吹捧她如何的国色天香，而是说她嫁给西伯侯定能带给商、周两国以无穷福祉。散宜生对亮丽公主说：

“化干戈为玉帛的最好途径，莫过于连理和亲。公主嫁到我周国西歧去，必将使整个西部地区臣服上国商朝，永修姻亲和睦。”

还不止此，散宜生还对商朝的文武大臣们展开了“奉承拍马”的凌厉攻势，他对他们说：“诸位都是上国君王的臣子，定然知道上国的巩固安宁即是诸位的前途命运所在，必将促成西伯侯与亮丽公主的和美联姻。”

这便使商君帝乙非把妹妹亮丽嫁给姬昌不可了。事实上这全是西伯侯姬昌对商朝推行“奉迎拍马”策略的结果。以纳妃联姻形式出现的“拍马奉承”，当然是“拍马而不惊马”的最好注脚了。

姬昌自从娶了帝乙的妹妹亮丽公主之后，使商朝在帝乙统治下的二十来年之内再也没有发动对周国的战争，周国姬昌赢得了积聚力量的大好环境。姬昌在这里所使用的“拍马而不惊马”策略取得了空前的成功。

帝乙死后，他的儿子继位成了纣王，纣王是西伯侯姬昌的死敌，曾经有多次策划想害死姬晶。一次是纣王以召集诸侯会议为名，希图在暗中刺死姬昌；一次是纣王借故将姬昌囚禁在牢里，多次企图暗杀姬昌。姬昌对付纣王的策略，无一例外都是在公开场合对纣王“奉承拍马”，将其吹捧为“圣君”、“父母”、“保护神”，使纣王听了心里十分舒服，如沐春风，如饮蜜水，因此从心理上取消了对姬昌的杀伐要求。姬昌也就正好借此而保存了自己，积蓄以伐纣兴周，开创了周朝八百年国祚的勋业。

在现实生活中，逢人便说好话，说套话，说吉利喜庆话，已是司空见惯的风气，实际上这也是“拍马不惊马”的普遍化和生活化的表现。鲁迅先生曾讲过一个故事，说任何一个婴儿从他呱呱坠地之时起，就已注定了最后必定死亡，但在小孩做“三朝酒”，“满月宴”，“周岁贺”时，所有的宾客无一例外都只会说些“长命百岁”、“吉庆一生”的祝贺话语，而决不会说“这孩子老了必死”之类的言词，尽管这“人之必死”所讲乃是千真万确的真理，仍然是不会说的。

事实上，只讲“好话”、“套话”、“吉庆话”，就是现实生活中“拍马不惊马”的典型。相信人人对此都不难学会。

跟同事友好相处

同事是在一个单位、企业共同工作的伙伴，在一个小的集体里，同事之间的关系至关重要。同事关系好，工作做起来也就得心应手；同事关系不好，做什么事都磕磕碰碰。很多时候，办事都需要同事的大力支持，只要你摆平了同事，什么事都变得好办了。

一个单位的同事来自五湖四海，为了一个共同的目标走到一起来了，如果能心往一处想、劲往一处使，团结互助，那么团队的力量就能胜过个体力量，一些你解决不了的事情，通过同事之间的帮助，借助集体的力量，事情就好办得多了。所谓“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”就是这个道理。

有很多人，工作能力很强，勤勤恳恳，可是在单位办事却总是出现这样那样的问题，麻烦不断。究其原因，很重要的一点就是不注重同事之间的交往和沟通，因而往往得不到同事充分的协助和支持，大大影响了办事的效率和工作的实效。因此，我们强调同事之间首先应该进行充分的交往。

同事之间的交往有五点原则需要我们去遵循：

第一，真诚。尔虞我诈的欺骗和虚伪的敷衍都是对同事关系的亵渎。真诚不是写在脸上的，而是发自内心的，伪装出来的真诚比真正的欺骗更令人讨厌。

第二，友爱。“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之”。任何人都不会无缘无故地接纳我们、喜欢我们。别人喜欢我们往往是建立在我们喜欢他们、承认他们的价值的前提下的。

第三，让同事觉得与我们交往是值得的。我们在交往中总是在交换着某些东西，或者是物质，或者是情感。但在其中，应该注意的是要不怕吃亏、不要急于获得回报和不要付出太多。

第四，维护别人的自尊心，简单说就是给同事留面子。但这并不意味着在同事交往中处处逢迎别人。在不危及他人自尊心的情况下，陈述与对方不同的意见，或者委婉地指出对方的不足是不会影响同事交往的。

第五，要尽力创造一种自由的气氛。在同事交往的过程中，如果要使别人从内心深处接纳我们，就必须保证别人在与我们相处时能够实现对情境的自我控制。也就是说，要让别人在一个平等、自由的气氛中与我们进行交往。

我们如果能在同事间的交往中将这些原则都做得很好，相信就会取得良好的效果。

不与同事抢功劳

当你挖空心思想出一个好主意，或者你勤奋工作为公司发展做出了极大贡献时，却有人试图把这份功劳归为己有。面对这种情况，你该怎么办？总不能整天气急败坏吧？下面几种方法或许对你有所帮助。

1．用短信澄清事实。

当然，首先写的短信不能有任何坏的影响，短信内容一定不能让对方产生不快。写信的主要目的是要委婉地提醒一下对方，自己当初随便提出的想法，是怎样演变到今天这个令人欣喜的样子。在信中适当的地方，你可以写上有关的日期、标题，可以引用任何现存书面证据。在短信的最后要建议进行一次面对面的讨论，这是很重要的，这能让你有机会再次含蓄加强一下你的真正意思：这主意是你想出来的。如果真的有人把你的功劳忘记了，想把功劳归属于自己，那么这个方法倒能为你争回功劳起一定作用。

说这番话的时候，要再一次对这位同事的独一无二的才能和见解大加赞赏。这种方法对职业女性来说特别需要。很多研究者发现，女性员工喜欢从“我们”的角度——而不是“我”的角度来做事，所以她们的想法和首创就常常会被男性同事挪用。如果着眼于事情的积极一面——你的同事也是想方设法要干出最好的工作，而且他（她）对要做的事情也有独到的看法——也许会有助于你解决这个可能很棘手的问题。当你觉得这个方法比较适合你应用时，你就应早点行动，如果等你的同事把你的想法散布开时再行动，困难就大得多了。

3．退出争夺战。