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第38章 一用即灵的办事手段（第2页）

三国时，曹操在赤壁之战中大败亏输。为了防止孙权北进，他派大将曹仁驻守南郡（今湖北公安县）。这时，孙权、刘备都在打南郡的主意。周瑜因赤壁大战，气势如虹，下令进兵，攻取南郡。

刘备也把部队调到油江口驻扎，眼睛死死地盯住南郡。

周瑜说：“为了攻打南郡，我东吴花了多大的代价，南郡眼看垂手可得。刘备休想做夺取南郡的美梦！”刘备为了稳住周瑜，首先派人到周瑜营中祝贺。

周瑜心想，我一定要见见刘备，看他有何打算。第二天，周瑜亲自到刘备营中回谢，在酒席之中，周瑜单刀直入问刘备驻扎油江口，是不是要取南郡？

刘备说：“听说都督要攻打南郡，特来相助。如果都督不取，那我就去占领。”

周瑜大笑说：“南郡指日可下，如何不取？”

刘备说：“都督不可轻敌，曹仁勇不可挡，能不能攻下南郡，话还不敢说。”

周瑜一贯骄傲自负，听刘备这么一说，很不高兴，他脱口而出：“我若攻不下南郡，就听任豫州（即刘备）去取。”

刘备盼的就是这句话，马上说：“都督说得好，子敬（即鲁肃）、孔明都在场作证。”

“我先让你去取南郡，如果取不下，我就去取。你可千万不能反悔啊。”周瑜一笑，哪里会把刘备放在心上。

周瑜走后，诸葛亮建议按兵不动，让周瑜先去与曹兵厮杀。

周瑜发兵，首先攻下彝陵（今湖北宜昌）。

然后乘胜攻打南郡，却中了曹仁诱敌之计，自己中箭而返。曹仁见周瑜中了毒箭受伤，非常高兴，每日派人到周瑜营前叫战。

周瑜只是坚守营门，不肯出战。一天，曹仁亲自带领大军，前来挑战。周瑜带领数百骑兵冲出营门大战曹军。开战不多时，忽听周瑜大叫一声，口吐鲜血，坠于马下，被众将救回营中，原来这是周瑜定下的欺骗敌人的计谋，一时传出周瑜箭疮大发而死的消息。周瑜营中奏起哀乐，士兵们都戴了孝，曹仁闻讯，大喜过望，决定趁周瑜刚死，东吴没有准备的时机前去劫营，割下周瑜的首级，到曹操那里去领赏。

当天晚上，曹仁亲率大军去劫营，城中只留下陈矫带少数士兵护城。曹仁大军趁着黑夜冲进周瑜大营，只见营中寂静无声，空无一人。曹仁情知中计，急忙退兵，但是已经来不及了。只听一声炮响，周瑜率兵从四面八方杀出。曹仁好不容易从包围中冲出，退返南郡，又遇东吴伏兵阻截，只得往北逃去。

周瑜大胜曹仁，立即率兵直奔南郡。等周瑜率部赶到南郡，只见南郡城头布满旌旗。原来赵云已奉诸葛亮之命，乘周瑜、曹仁激战正酣之时，轻易地攻取了南郡。诸葛亮利用搜得的兵符，又连夜派人冒充曹仁救援，轻易地诈取了荆州、襄阳。周瑜这一回自知上了诸葛亮的大当，气得昏了过去。

诸葛亮正是趁混水摸鱼，让周瑜与曹仁交战，设计让曹仁上当，大败曹仁，而周瑜安知螳螂捕蝉，黄鹤在后？诸葛亮瞅准时机，趁水“混”时，及时下手，摸走了“南郡”这条大鱼。

“混水摸鱼”的招数用于军事，是指当敌人混乱无主时，乘机夺取胜利的谋略。在混浊的水中，鱼儿辨不清方向，在复杂的战争中，弱小的一方经常会动摇不定，这里就有可乘之机。

在现实生活中，遇到棘手的事情，要摆平它，运用此法时，一定要让水完全“混”时，才能下手，如果水不“混”，要么你就耐心的等待，要么你就要想办法，让水快速的“混”起来，这样你才能够达到“摸鱼”的目的，否则，既不能够把鱼摸起来，反而会让鱼全部跑掉。

对手内部发生混乱，一定存在着多种互相冲突的力量，那些弱小的力量这时都在考虑，到底要依靠哪一边，一时难以确定，对手又被蒙蔽难以察觉。这个时候，自己就要乘机把水搅浑，顺手得利。

将欲取之，必先予之

“将欲取之，必先予之。”意思就是：想要夺取它，必须暂时给予它。我们可以理解为，要想让人归附你，就要施恩给人家；要想从别人那里得到利益，你必须也要给人利益。

隋高祖开皇初年，隋军平定江南，灭陈朝。除岭南以外，陈朝故土已全部并入隋朝版图。当时岭南最强大的一支军事力量是陈伏波将军钟士雄，此人拥重兵屯驻临贺（治今广西贺县东南），扼守着各大要道，使隋军不能越岭南下。

隋朝平陈主帅晋王杨广面对这一现实大为头痛。事情明摆着，隋军要乘胜挺进岭南，一方面碍于地僻路险，另一方面又会遭到岭南驻军的顽强抵抗，那么部队的损失肯定会非常惨重；如果暂时放手不管，岭南就将成为一个独立王国，而隋王朝的一统天下也就名不副实。怎么办呢？

杨广突然想起攻进陈国都城以后，在抓到的上流人物中有一位姓蒋的贵妇人，这个蒋氏好像就是伏波将军钟士雄的母亲，据说是陈国皇帝因担心手握重兵的钟士雄反复无常而将她留在都城做人质的。若果真如此，事情就好办得多了。

杨广心里一动，随即把蒋氏找来亲自询问，得到了后者肯定的回答。杨广很高兴，觉得蒋氏就是自己手中的一着妙棋，只要把握得当，就不必兴师动众而达到收服钟士雄的目的，而且成功的可能性在九成以上。理由在于，陈国皇帝以扣留人质的方式要挟钟士雄，钟士雄固然不敢轻举妄动，但心里未必不存怨愤，假如隋朝方面做件好事，让他们母子团聚，钟士雄理当有所感激。当然，仅这样还不足以使钟士雄倾心归服，问题的关键还在蒋氏身上。杨广分析，蒋氏被陈国皇帝的人质政策弄得母子骨肉分离，怨恨陈王朝的心理只怕比钟士雄有过之而无不及，一旦有人能让她返回临贺重享天伦，她一定会有一种白骨生肉的感觉，进而感恩戴德，没齿不忘。

杨广想到做到，当即向蒋氏宣布她的人质生活至此结束，她尽管回到她儿子身边去就是。蒋氏果然感激涕零，临行再三表示她一定会督促士雄接受圣朝的节制。

蒋氏也真是言出必行，她回到临贺不久，临贺郡就有虞子茂、钟文华等人起兵反隋，虞、钟等人想借助钟士雄的力量，派人来拉他人伙，士雄亦欣然有响应之意。蒋氏大怒，厉声对士雄说：“我在扬都（今江苏南京）那一段日子，说不出有多么艰辛，幸逢圣代，我们母子才得团聚，这种大恩大德，结环衔草尚嫌难报万一，又岂能做出悖逆造反的事来！你如果执意要以禽兽之心为心，背德忘义，我就一头撞死在你面前！”

蒋氏以死相逼，钟上雄只得唯唯听命。虞、钟等人失去了钟士雄的帮助，实力大为不济，很快就被隋军讨平。岭南一带，终于在隋王朝的版图上化虚为实。

《道德经》第36章说：“将欲去之，必固举之；将欲取之，必固予之。”后两句的意思就是：想要夺取它，必须暂时给予它。我们可以理解为，要想让人归附你，就要施思给人家；要想从别人那里得到利益，你必须也要给人利益。

当然，你与对方的利益可能是不同质的，你给对方的，也许是对方更需要的。比如杨广满足了钟士雄母子团聚的利益，蒋氏则劝钟士雄弃暗投明，使杨广得到了平定岭南的利益。

在与人交往，与人合作时，把你井不紧缺的资源慷慨地送给对方，解对方之急需。对方投桃报李，会以自己的资源相报，而这可能正是你紧缺的。

再如，我们常说要经常赞美别人。赞美就是一种情感投资，你付出这种投资，得到的是对方对你的好感和支持。

将诡计和正法结合起来