502书库

第34章 理性竞争的策略（第1页）

第34章理性竞争的策略

心事不能为对手所知

兵不厌诈，做人做事有时也要善于藏其真，示以假。这无非是为了取悦别人，或为了麻痹对手，或为了蒙蔽舆论，但最终还是为了成就自己的事业。攻其不备，出其不意，此兵家之胜，做人亦如此。

乾兴元年（1022年）二月，真宗病逝，仁宗赵祯即位。丁谓继续把持朝政，上欺仁宗，下压群臣，一手遮天，威势赫赫，谁都惧他三分。

丁谓把仁宗孤立起来，不让他和其他的臣僚接近，文武百官只能在正式朝会时见到仁宗。朝会一散，各自回家，谁也不准留身，单独和皇上交谈。

参知政事王曾虽身居副宰相之位，却整天装作迷迷糊糊的憨厚样子。在宰相丁谓面前唯唯诺诺，从不发表与丁谓不同的意见，凡朝中政事，只要丁谓所说，一切顺从，从来不予顶撞反对。朝会散后，他也从不打算撇开丁谓去单独谒见皇上。日子久了，丁谓对他越来越放心，以致毫无戒备。

一天，王曾以一向低眉顺眼的奴才相哭哭啼啼地对丁谓说：“我有一件家事不好办，很伤心。”丁谓关心地问他为何事为难。他撒谎说：“我从小失去父母，全靠姐姐抚养，得以长大成人，恩情有如父母。老姐姐年已八十，只有一个独生子，在军队里当兵。身体弱，受不了当兵的苦，被军校打过好几次屁股。姐姐多次向我哭泣，求我设法免除外甥的兵役……”

丁谓说：“这事很容易办吧！你朝会后单独向皇上奏明，只要皇上一点头，不就成了。”

王曾说：“我身居执政大臣之位，怎敢为私事去麻烦皇上呢？”

丁谓笑着说：“你别书生气了，这有什么不可以的。”王曾还是装作犹豫不决的样子走了。过了几天，丁谓见到王曾，问他为什么不向皇上求情。王曾嗫嚅地说：“我不便为外甥的小事而擅自留身……”

丁谓爽快地回答他：“没关系，我让你单独留身。”

王曾听了，非常感激，而且还滴了几点眼泪。可是几次朝会散后，仍不曾看到王曾留身求情。丁谓又问王曾：“你外甥的问题解决了吗？”

王曾摇摇头，装作很难过的样子：“姐姐总向我唠叨没完没了的。我心里也不好受。”说着说着，又要哭了。丁谓一下子起了同情心，一再动员王曾明天朝会后单独留下来，向皇上奏明外甥之事。王曾迟疑了一阵，总算打起精神，答应明天面圣。

第二天大清早，文武百官朝见仁宗和刘太后以后，各自打马回家，只有副宰相王曾请求留身，单独向皇上奏呈。宰相丁谓当即批准他的请求，把他带到太后和仁宗面前，自己退了下去。

王曾一见太后和仁宗，便急忙揭发丁谓的种种罪恶，力言丁谓为人“阴谋诡诈，多智数，变乱在顷刻。太后，陛下若不亟行，不惟臣身粉，恐社稷危矣。”一边说，一边从衣袖里拿出一大叠书面材料，都是丁谓的罪证，王曾早就准备好了的。太后和仁宗听了王曾的揭发，大吃一惊。刘太后心想：“我对丁谓这么好，丁谓反要算计我，真是忘恩负义的贼子，太可恨了！”至于仁宗呢？他早就忌恨丁谓专权跋扈，只是畏于太后的权势，不敢出手。今天和王曾沟通了思想，又得到太后的支持，自然不会手软。

王曾在太后和仁宗面前整整谈了两个时辰，直谈到吃午饭的时候还没完。丁谓等在阁门外，见王曾很久不出来，意识到王曾绝不是谈什么外甥服兵役的问题，肯定是谈军国大政。他作贼心虚，急得直跺脚，心想：“上当了！”但此时的丁谓已根本没有向皇上和太后辩解的机会，被仁宗一道旨意流放到了偏僻荒凉的崖州。

王曾就是这样，放了几次情真意切的烟雾弹，做怯懦迷糊状，终于赢得丁谓信任，使其放松警惕，以曲折的方式除掉了一个劲敌。

上足诱饵钓大鱼

上足诱饵钓大鱼，就是以小损失获大利益，实际上是“抛砖引玉”之法演变而来的，“抛砖引玉”出自《传灯录》。相传唐代诗人常建，听说赵嘏要去游览苏州的灵岩寺。为了请赵嘏作诗，常建先在庙壁上题写了两句，赵嘏见到后，立刻提笔续写了两句，而且比前两句写得好。后来文人称常建的这种作法为“抛砖引玉”。

作为一种谋取之术，上足诱饵钓大鱼，绝不可像交流意见与信息时那样温文尔雅，而是一种以小利谋大利的战术。

政治中也常用上足诱饵钓大鱼之招，上诱饵的方式多种多样，钓鱼的方法也很多。古人云：“士为知己者死。”这句话反过来看，是上足诱饵钓大鱼的极好例证。士，以天下兴盛为己任，弘毅刚强，威武不屈，富贵不**，不图名利、美色与权势，只求有人知道自己的心迹与志向，有人理解与支持自己的理想和抱负。于是，政客们便冒充士们的知己，用富丽堂皇的言辞诱使士们为自己服务，多么“巧妙”。

楚军上诱饵轻取绞城

上足诱饵钓大鱼之术用于军事，是指用其它相类似的事物去迷惑、诱骗敌人，使其懵懂上当，中我圈套，然后乘机击败敌人的计谋。下例就是使用此招一举获胜的典例。

公元前700年，楚国发兵攻打绞国（今湖北郧县西北），大军行动迅速。

楚军兵临城下，气势旺盛，绞国自知出城迎战，凶多吉少，决定坚守城池。绞城地势险要，易守难攻。楚军多次进攻，均被击退。两军相持一个多月。楚国大夫莫傲屈居瑕仔细分析了敌我双方的情况，认为绞城只可智取，不可力克。他向楚王献上一条“以鱼饵钓大鱼”的计谋。他说：“攻城不下，不如利而诱之。”楚王向他问诱敌之法。屈瑕建议：趁绞城被围月余，城中缺少薪柴之时，派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来，敌军一定会出城劫夺柴草。头几天，让他们先得一些小利，等他们麻痹大意，大批士兵出城劫夺柴草之时，先设伏兵断其后路，然后聚而歼之，乘势夺城。楚王担心绞国不会轻易上当，屈瑕说：“大王放心，绞国虽小而轻燥，轻燥则少谋略。有这样香甜的钓饵，不愁它不上钩。”楚王于是依计而行，命一些士兵装扮成樵夫上山打柴。

绞侯听探子报告有挑夫进山的情况，忙问这些樵夫有无楚军保护。

探子说，他们三三两两进出，并无兵士跟随。绞候马上布置人马，待“樵夫”背着柴出山之机，突然袭击，果然顺利得手，抓了三十多个“樵夫”，夺得不少柴草。一连几天，果然收获不小。见有利可图，绞国士兵出城劫夺柴草的越来越多。楚王见敌人已经吞下钓饵，便决定迅速逮大鱼。第六天，绞国士兵象前几天一样出城劫掠，“樵夫”们见绞军又来劫掠，吓得没命的逃奔，绞国士兵紧紧追赶，不知不觉被引入楚军的埋伏圈内。

只见伏兵四起，杀声震天，绞国士兵哪里抵挡得住，慌忙败退，又遇伏兵断了归路，死伤无数。楚王此时趁机攻城，绞侯自知中计，已无力抵抗，只得请降。

楚国正用“上足诱饵钓大鱼”的策略，轻取绞城，以极小的代价获取了丰厚的“利益”。

以己之静制敌之动

以静制动，即以己之“静”制敌之“动”。静不是绝对静止，而是静观、细察、周密思考，猝遇强敌或突变，常须此计。

“静”这个字，时时刻刻都离不开它。门整天不断的关和开，而户枢却常静止着；漂亮和丑陋的面容天天在镜子前“留连”，而镜子却常常静止着；惟独有“静”才能制动。如果随波逐流，随着动而动，所要做的事就必定没有什么结果。即使在睡觉的时候，假如不保持宁静的心境，所做的梦也会乱七八糟的。

任何盲动不如不动，静，有时比动更有力量。以静制动也要根据具体情况，灵活运用。静观并不等于消极，相反还能造成某种气势，迫使对方就范，而自己便坐收其利。

以静制动的关键是我们要善于观察，于细微处，发现对手破绽，最后攻其要害，达到自己的目的。

清朝康熙年间有一名叫曹福的捕快，由于他长期在衙门担任缉捕盗贼的差役，累积了丰富的经验，难以破获的盗窃大案或人命凶案交给他，很快就能破获，因而曹福很受上级的器重和同事的尊重。

平时闲来无事，曹福就喜欢在外溜哒，实际是在观察过往行人的行迹，从中发现可疑之处。

这天，曹福吃罢午饭，又在河堤上游逛。河中船舶如织，南来北往，好一派繁忙景象。这时，一条小舟靠岸了。这是一艘空船，船主将小船的缆绳拴在岸上的一块大石头上，然后就坐在石头上，掏出旱烟抽了起来。

曹福看了一会儿，立刻登上小舟，坐了下来。船主看见有生人上了船，立马跨上船来，催促曹福离开，曹福就是不走。船主说：“你不走，我就要解下缆绳开船了。”曹福却笑着说：“你开船吧，我愿意与你同行。”

船主还从来没遇到过这样的人，喝斥道：“你这人真是岂有此理！为什么赖在我船上不走？”

曹福不紧不慢地说：“因为你船上有异物，我要搜查。我是衙门捕快。”