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第14章 做事要善出奇招（第2页）

古人云：“善战者，见利不失，遇时不疑。”意思是要捕捉战机，乘隙争利，当然，小利是否应该必得，这要考虑全局，只要不会“因小失大”，小胜的机会也不应该放过。

要瞅准别人的软肋离不开透视人心，再者还要学会把透视的“东西”加以利用，这样才能制胜。也就是说如果你能顺利地看透对方的本意，事情是不是就算完了呢？不，双方的斗智这时才真正开始。能透视对方的内心，只不过使你得到一种有利武器罢了，更重要的是，你要如何使用抓在手中的这把利器？如果不懂得使用的方法，只知道手拿利器乱挥乱舞，不但不能击中别人，相反，很有可能伤害到自己，因此切勿乱用这把容易伤人的利器。

当一个人要与对手较量时，要决定采取何种行动时，要谨慎，其困难的程度或许更甚于透视对方心意。尤其是当事情和自己有密切关联的时候，要保持心情的稳定，更不容易。所以，在打算试探对方之前，必须在心理上先做准备，否则一旦事情发展到对自己相当不利的状况时，本身就会先发生动摇，计划的进行当然就会受到或多或少的阻碍。

看透人，才能办成事，这是成功的硬道理。在变幻莫测的商海中，要想抓住顾客，你就必须想顾客之所想，也就是瞅准他的“软肋”，在别人的感激中，你也许就更能捕捉到商机。下例就是一位推销员，被一件生活的事情感悟后，突发奇想，突出奇招，摆平了客户。

日本一家电脑公司推销员太山一郎苦闷极了，自己推销电脑时口若悬河，谈论产品的性能如何如何好，客户们反而一个个都不吭声。

电脑推销不出去，这日子怎么过？他垂头丧气地走进一家餐厅，闷闷不乐地取过酒自斟自饮。突然，邻桌上发生的一件趣事，把他吸引住了。

邻桌的一位太太正带着两个孩子吃午餐，那胖乎乎男孩什么都吃，长得结结实实的，那瘦瘦的女孩皱着眉头，举着双筷子将盘子里菜翻来拨去，看来是个挑食的孩子。

那位太太有些不开心，轻声开导小女孩：“别挑食，要多吃些菠菜，不注意营养怎么行呢？”连说了三遍，小女孩偏将嘴巴撅得老高。这位太太渐渐满脸怒容，反反复复以手指叩桌面，一点办法也没有。

太山一郎喃喃自语："这位太太的菠菜跟我的电脑一样，推销不了喽。“正说话间，一位年轻服务员走近那女孩，凑着她的耳朵悄悄说了几句话。一会儿那女孩马上大口大口地吃起菠菜来，边吃边斜视着哥哥。

那太太很纳闷，把服务员拉到一边问：“您用了什么办法，让我那犟丫头听话？”

服务员满面春风地说：“我刚才对妹妹说哥哥不是老欺侮你吗？吃了菠菜，长得比他更胖更有力气，他还敢碰你吗？”

旁观的太山一郎暗暗称绝：“太妙了，自己的电脑推销不用愁啦！”他马上举起酒瓶，咕嘟咕嘟一口气喝干了一瓶啤酒。

第二天他叩开一家纺织公司采购部负责人办公室的门。

太山一郎不再滔滔不绝地自我吹嘘，而是微笑着问：“先生，贵公司目前最关心的是什么？贵公司目前为什么事而烦恼？”

对方叹了口气：“承蒙先生这么关心，我就直说了吧，我们最头痛的问题，是如何减少存货，如何提高利率。”

太山一郎马上回到电脑公司，请专家设计了一整套方案：如何使用自己公司的电脑，使纺织公司存货减少，利率增加。

第二天，太山一郎再度去拜访纺织公司采购部负责人，边出示那套方案资料，边热情地介绍：“先生，真的，这么做了，你的苦恼就没了。”

那采购部负责人忙翻开那些资料，立刻喜上眉梢："先生，太感谢您啦。资料留下，我要向上级报告，我们肯定要购买您的电脑。“

后来，他果真买下了太山一郎的一大批货。

要想摆平对手，首先在知道别人最需要什么，什么是他最关心，也是我们常常所说的“软肋”，只有抓住了别人的“软肋”，你才知道从何下“刀”，否则你的刀就伤不到别人的要害，达不到你需要的效果。

先放烟雾后溜人

“先放烟雾后溜人”是“金蝉脱壳”在现实生活的运用。

金蝉脱壳的本意是：寒蝉在蜕变时，本体脱离皮壳而走，只留下蝉蜕还挂在枝头。

蝉和蛇一样，一生中要脱几次外壳，脱一次壳就有一次痛，然而脱一次壳又获得一次新生。蝉和蛇脱落的外壳、外皮与它们原来的身形极相似，叫做蜕，以为是蝉和蛇，其实这时，它们早以逃走了，金蝉脱壳就成了逃离险境常用的计谋。

此计用于现实生活中，是指通过伪装摆脱对手，以实现自己的目的的谋略。稳住对方，绝不是惊慌失措，消极逃跑，而是保留形式，使自己脱离险境，达到自己的目的，常常采用巧妙转移别人的视线之法，让别人不易觉察。

要想逃脱虎口，就要先放烟雾，以此迷惑对方，让对方发生警惕。这样你就有机会逃走，而不被“虎食”。

三国时，孙坚与董卓作战，因军中缺食，自然慌乱起来。细作侦知这一情况后，迅即报知汜水关董卓大将华雄。华雄便采纳了李肃的计策，决定夜袭孙坚军营。

当夜，月白风清，华雄与李肃兵分两路突入孙坚营中。孙坚部队措手不及，乱作一团，被杀得大败。

孙坚与部将祖茂破重围，纵马而逃。华雄带领部下兵马紧追不舍。孙坚连发两箭，都被华雄躲过，再发第三箭时，因用力过猛而拽断了弓，只得弃弓纵马落荒而逃。

由于孙坚头上戴着赤帻（红色头巾），光下十分醒目，很好辨认，所以他跑到哪里，华雄就带领部追到哪里。危急中，孙坚的部将祖茂为了保护孙坚，便让孙坚脱下赤帻，换上自己的头盔。而由自己戴上孙坚的赤帻。然后，二人分路而逃。

华雄及其部下只瞄准戴赤帻的追赶，于是孙坚得以安然脱险。

先放烟雾后溜人是一个摆脱敌人、转移或撤离的分身之术。这里的“脱”不是惊慌失措，而是为了迷惑敌人，以达到保护自己的目的。

1929年，白崇禧十分倒霉。年初，张学良枪毙了杨宇霆，一下子使白崇禧的“奉桂合作”计划化作泡影。接着，蒋介石以国民革命军总司令的身分欲削去白崇禧的兵权。当时白崇禧的部队相当一部分是在西征唐生智时收编的，稍有风吹草动，难免图谋不轨。白崇禧的一些部下已密谋将白崇禧绑架送交蒋介石。素有“小诸葛”之称的白崇禧身处险境，为不束手就擒，决定逃出北平。

白崇禧首先乘自己的小轿车驶进一家德国人办的医院，在卫兵和随从的搀扶下进入医院的住院部。一会儿，卫兵和随从出来了，坐上小轿车原路驶回，此举使人们认为白崇禧住院就医了。