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第16章 认真做到一百分（第2页）

阿迪·达斯勒的父亲从早到晚靠祖传的制鞋手艺来养活一家四口人，阿迪·达斯勒兄弟两个有时也可以帮助父亲做一些零活。一个偶然的机会，一家店主将店房转让给了阿迪·达斯勒兄弟，并可以分期付款。

兄弟俩欣喜若狂，可资金仍是个大问题，他们从父亲作坊搬来几台旧机器，又买来了一些旧的必要工具。鲁道夫和阿迪正式挂出了“达斯勒制鞋厂”的牌子。

建厂之初，他们以制作一些拖鞋为主，由于设备陈旧、规模太小，再加上兄弟俩刚刚开始从事制鞋行业，经验不足，对市场又不是很了解，款式上是模仿别人的老式样，种种原因导致生产出来的鞋，没有引起消费者的注意，销售情况不是很好。

出师不利的困境没有让两个年轻人打退堂鼓；意想不到的困难，更没有使他们退缩。他们想方设法找出矛盾的根源所在，努力走出失败的困境。

聪明的阿迪通过学习了解到：那些企业家的成功之道在于牢牢抓住市场，并且创造生产人们喜爱的产品，只有推陈出新才能赢得市场。而他们生产的款式已远远落后于当时的需求。

兄弟俩通过市场调查，最后得出结论：他们应该立足于普通的消费者。因为普通大众大多数是体力劳动者，他们最需要的是既合脚又耐穿的鞋。

再加上阿迪是一个体育运动迷，并且深信随着人们生活的提高，健康将越来越会成为人们的第一需要，而锻炼身体就离不开运动鞋。

兄弟俩确定好目标后，就勇敢地开始转型。大胆的他们把自己的家也搬到了厂里，在厂里一呆就是一个多月，终于生产出几种式样新颖、颜色独特的跑鞋。

然而，任何一种新产品推到市场，都有一个被消费者认识的过程。当阿迪兄弟俩带着新鞋上街推销时，人们首先对鞋的构造和样式大感新奇，争相一睹为快。

可看过之后，真正掏钱买的人很少，人们看着两个小伙子年轻、陌生的脸孔，带着满脸的不信任离开了。

一连许多天，都没有卖出一双鞋，兄弟俩四处奔波，向人们推荐自己精心制作的新款鞋，但都受到了同样的冷遇。两个人都有些灰心了。

阿迪兄弟本以为做过大量的市场调查之后生产出的鞋子，一定会畅销。市场却又一次无情地打击了阿迪兄弟。他们不知道问题出在了哪里。无法解决的困难又一次让两个年轻人陷入绝境。

可阿迪·达斯勒的字典里没有“输”这个词，只有胆气陪伴着他们，去闯过一个个难关。

在困难面前，阿迪兄弟俩没有消沉，没有退缩，没有弃之不管，放任自流。而是迎着困难而上，在仔细分析当时的市场形式和自己工厂的现状后，勇敢地从中找出了解决的办法。

兄弟俩商量后决定：把鞋子送往几个居民点，让用户们免费试穿，觉得满意后再向鞋厂付款。

一个星期过去了，用户们毫无音讯。两个星期过去了，还是没有消息。兄弟俩心中都有些焦躁，有一些坐不住了。

在耐心的等候中，又一个星期过去，他们现在唯一的办法也只有是等待了。一天，第一个试穿的顾客终于上门了。他非常满意地告诉阿迪兄弟俩，鞋子穿起来感觉好极了，价钱也很公道。在交了试穿的鞋钱之后，又订购了好几双同型号的鞋。

随后不久，其余的试穿客户也都陆续上门。一时之间，小小的厂房竟然人来人往，络绎不绝。鞋子的销路就此打开，小厂的影响也渐渐扩大了。

阿迪兄弟俩没有被初次创业所遭受的种种困难所吓倒，面对资金不足、经验不足、信誉缺乏等困难，他们凭着自己的信心和勇气一一攻克。为日后家族现代体育工业帝国的建立，打下了坚实的基础。

任何时候、任何事情，都存在各种各样的困难，而这些困难，在勇敢者眼里是不足为惧的，而那些懦弱者的心目中，困难总是不可逾越的，他们习惯高估困难，从而给自己的无能披上一件遮羞布，为自己的懒惰搭一张温床。而所有那些把困难垒高的人，无一例外地都把自己划分到了失败者的行列中。

人生旅程中，难免会遇到或多或少的阻力和困难。但是，我们没有必要高估困难。其实困难是一只纸老虎，你怕它，它就会凶猛，你不怕它，仅一指就可捅破。

决不接受平庸的结果

杰出人士为什么能创造非凡业绩？原因很简单：他们决不接受平庸的结果。

杰出人士也跟普通人一样，他们的奋斗历程也不是一帆风顺，但他们总能克服一切困难到达成功终点。正如格鲁德·史密斯所说：“对于我们来说，最大的荣幸就是每个人都失败过。而且当我们跌倒时都能爬起来。”

为什么要爬起来？

因为我们不甘心在失败面前俯首称臣，不甘心做一个平庸的人。

休斯出生在一个富有的石油商人家庭，但他却不是一个只会吃喝玩乐的花花公子。他的志向是成为一个不平凡的人物。

18岁那年，休斯的父亲因病去世，他继承了父亲攒下的几百万美元家产，并接管了父亲的公司。野心勃勃的他，决定投资他喜欢的电影业。20岁那年，休斯投资拍摄了一部没有电影院愿意放映的电影，亏了8万美元。伯父大光其火，建议他先去弄清什么叫好电影，然后再来拍电影。

休斯听从劝告，拜一位著名制片人为师。这使他受益非浅，回来后即拍摄了第二部电影：《阿拉伯之夜》。这部电影大获成功，曾荣膺奥斯卡喜剧片奖。休斯信心大振，决定拍摄一部战争加爱情的大片：《地狱天使》。他不惜血本，拿出半个家当，决心将《地狱天使》拍成一部轰动天下的巨片。为了使场面宏大壮观、精彩刺激，他决定采用实人实景的方式拍摄。为此，他向英国、法国和德国租用各型战斗机87架，聘用飞行员135名。

在拍摄时，休斯固执地要拍一个飞机俯冲轰炸，然后坠落燃烧的镜头。这是一个极危险的动作，没有哪个飞行员敢拿性命开这种玩笑。好在休斯自己会开飞机，别人不敢玩命，他敢！于是，他穿上飞行服，登上侦察机，飞向蓝天。谁知飞机俯冲而下时，一头栽在地上。休斯身受重伤，幸而不曾丧命。

两年后，《地狱天使》终告拍成。休斯满心指望这片耗资300万美元、死了四个人的影片能一举成名，谁知在试映时，观众的反应却出奇的冷淡。休斯大失所望。毫无疑问，这部苦心孤诣的影片只是一部失败的劣作。

休斯毅然决定，重改剧本，另选演员，拿出另外半个家当，重新开拍。休斯明白，这次若不成功，他可就倾家**产了。因此，他认真总结了前次失败的原因，进行了更充分的准备。所幸，这次的拍摄十分成功，《地狱天使》果真成为一部轰动天下的超级大片。

在电影业获得成功后，休斯用积累的资金，创办了“休斯飞机公司”，经多年发展，成为名动天下的“飞机大王”。

真正的勇士把跌倒看成是通往目标途中必然发生的事，而不是一种不幸。所以，当他跌倒时，他不是躺在地上，想着前途茫茫，道路崎岖；埋怨不平的路途害他跌倒，或者怀疑有人陷害；也不会因为一点皮肉之伤而大声喊痛；或因为曾经跌倒一次就从此畏缩不前。他选择的是：站起来，向目标出发。

不要害怕失败，失败并不是什么坏事。哈伯德说：“一个人所能犯下的最大错误，就是他害怕犯下错误。”只要你不放弃尝试，不断地尽自己最大的力量，你便是在创造成功。假使你没有获得你想要的成果，你就将其视为一个不理想的结果，而不是失败，然后从中学习，改进你的行为再试一次。

如有可能，再坚持一下

世界上最令人遗憾的事，无过于功亏一篑。孔明六出祁山无功而返，诗圣杜甫一句：“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。”道尽了孔明这位终生力图恢复汉室的伟人心中的无限遗憾。

孔明坚持到了他不能再坚持的地步，可谓无奈。但是，很多时候我们却是主动向困难投降。若能坚持一下，结果就大不一样。

贝尔发明电话，是在爱迪生等著名科学家在经历了几年的研究中，决定放弃，并向世界宣布电话不会产生后，将螺钉拧动14周，而使电话起死回生。于是爆发了一个著名的官司，最后以贝尔为电话的发明人而结束。爱迪生是一个伟大的发明家，可惜他未在电话的研究上再坚持一下，结果留下了终生遗憾。

我们通常并不缺少坚持下去的能力，而是缺少坚持下去的信心和耐心，这就可能使我们遭遇令人扼腕叹息的事情。