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第33章 追求双赢的艺术（第4页）

唐玄宗时，名相姚崇很受皇上信任，经常和他一起商议重大国事。

姚崇未做宰相时，曾发现下属官员魏知古很有才能。魏知古在当时只是一个小角色，没有显赫的家世，也没有雄厚的财力，只能凭着努力一步步向上攀爬。姚崇向唐玄宗推存魏知古的才能，唐玄宗叫他在适当之时可以提拔一下。姚崇便经常让魏知古去办理较难办的事宜，给他一个立功的机会。魏知古凭借才能，每次都办理得很好，于是屡获升迁。最后，他跟姚崇一样也当上了宰相。不过他是副职，还是要听姚崇的领导。

不久，姚崇请魏知古代理吏部尚书，负责到洛阳选拔官员。吏部尚书宋碌是吏部第—把交椅，而魏知古只是代理而已，屈于人下的耻辱使魏知古很恨姚崇，总想找个机会报复他—下。

当时姚崇的两个儿子都在洛阳任职，听说魏知古到洛阳选官，二人就去见魏知古说：“您是我父亲一手提拔起来的，如今也该是您报恩的时候了。这次选拔官员还希望您多多照顾，我父亲也不会忘记你的好处！”

魏知古一听，心想，你们这不是拿你父亲来压我，本来对你父亲我就心怀不满了，现在又受你们两个小子的气，真是岂有此理！

但他没有发作出来，笑脸对两人说道：“我会尽心尽力地做好每一件事，让朝廷放心，让姚相国放心！”

魏知古回到京城后，把这件事密报给唐玄宗。玄宗为此很生气，但一想可能姚崇根本就不知道这件事，就没有马上发作。

一日，玄宗召见姚崇，劈面问道：“你的儿子才干如何？现在任职何处？是什么职务？”

姚崇想了想，心里明白了玄宗的大概意思，便说：“两个儿子都在洛阳任职，其才能均属下乘。可能他们向来言语不谨慎，此次魏知古去选拔名士，两人一定拿什么事去拜谒了魏知古，然而臣还未来得及问这件事。“

玄宗本来想试探姚崇，看他是否会偏袒自己的儿子，见他如此说，心里很高兴。便又问道：“的确有此事，但你是如何知道的呢？”

姚崇说：“魏知古默默无名时，是我向您推荐他重用他，才使他达到今天荣耀显达的地位，我并不曾想过要他报答我什么。无奈我的两个儿子愚蠢透顶，认为魏知古必会报恩，能容忍他们的非分之想，所以，一定会去请托他。唉，我的两个儿子是多么无知啊！”

玄宗听完姚崇的一席话，明白他既不偏袒自己的儿子，又很鄙视魏知古的无情无义、恩将仇报。

不久，玄宗就罢免了魏知古的职务。

“滴水之恩，必当涌泉相报”，魏知古是姚崇提拔上来的，他应该对姚崇心存感激。即使不报恩，也无须报怨！从公事出发，他完全可以不答应姚崇儿子的要求，私下里向姚崇说明这件事，让姚崇教训儿子，大可不必跑到皇上那里去告密状。假如唐玄宗偏听偏信，是极可能使姚崇受到伤害的。可见魏知古不是什么正人君子。可惜他以怨报德的诡计没有实现，反而丢了官，真是自取其辱！

人在社会上行走，绝不可见利忘义，向帮助过自己的人下手。以怨报德这种行为，为论君子小人都是痛恨的。一旦让人知道你做了以怨报德的事，所有人都宁可成为你的仇人，也不愿成为你的恩人。失去了别人的帮助，又遭人鄙弃，还怎么在社会上混呢？

学会推功揽过

当领导的人，他们要保持自己在集体中的权威地位，对功高盖主的下属自然会有一种敌意和警惕，这也是从维护自身利益出发所要求的一种安全感。

所以，聪明的下属总是将成绩归功于领导。推功表明你目中有人，尊重领导，承认上司的权威地位；也显示了你对他的支持，并且可以避免因锋芒过露而使上司感到手中的权力受到威胁。你应明白，上司身边总需要一些忠心耿耿的追随者和支持者，一旦他把你当自己人看待，那就等于为你以后的发展打下了铺垫。

李泌在唐代中后期政坛上，是一位颇有点名气的人物。他侍奉玄宗、肃宗、代宗、德宗四代皇帝，在朝野上下很有影响。

唐德宗时，他担任宰相，西北的少数民族回纥族出于对他的信任，要求与唐朝讲和，结为婚姻，这可给李泌出了个难题。从安定国家的大局考虑，李泌是主张同回纥恢复友好关系的；可德宗皇帝因早年在回纥人那里受过羞辱，对回纥怀有深仇大恨，坚决拒绝。事情僵在那里，正巧在这时，驻守西北边防的将领向朝廷发来告急文书，要求给边防军补充军马，此时的大唐王朝已经空虚得没有这个力量了，唐德宗一筹莫展。

李泌觉得这是一个可以利用的时机，便对德宗说：“陛下如果采用我的主张，几年之后，马的价钱会比现在低十倍！”

德宗忙问什么主张，李泌说：“臣请陛下与回纥讲和。”

这果然遭到了德宗的拒绝：“你别的什么主张我都能接受，只有回纥这事，你再也不要提了，只要我活着，我决不会同他们讲和，我死了之后，子孙后代怎么处理，那就是他们的事了！”

李泌知道，好记仇的德宗皇帝是不会轻易被说服的，如果操之过急，言之过激，不只办不成事情，还会招致皇帝的反感，给自己带来祸殃。他便采取了逐渐渗透的办法，在前后一年多时间里，经过多达15次的陈述利害的谈话，才算将德宗皇帝说通。

李泌又出面向回纥族的首领做工作，使他们答应了唐朝的五条要求，并对唐朝皇帝称儿称臣。这样一来，唐德宗既摆脱了困境，又挽回了面子，十分高兴。唐朝与回纥的关系终于得到和解，这完全是由李泌历经艰苦，一手促成的。唐德宗不解地问李泌，“回纥人为什么这样听你的话？”

李泌恭敬地说：“这全都仰仗陛下的威灵，我哪有这么大的力量！”

听了这样的话，德宗能不高兴，能不对李泌更加宠信吗？

作为下属，不仅要善于推功，还要善于揽过，两者缺一不可。因为大多数领导愿做大事，不愿做小事；愿做“好人”，而不愿充当得罪别人的“丑人”；愿领赏，不愿受过。在评功论赏时，领导总是喜欢冲在前面；而犯了错误或有了过失后，许多领导都有想缩在后面。此时，就需要下属出面，代领导受过或承担责任。

田叔是西汉初年人，曾经在刘邦的女婿张敖手下为官。一次张敖涉嫌与一桩谋杀皇帝的案子有关，被逮捕进京。刘邦颁下诏书说：“有敢随张敖同行的，就要诛灭他的三族！”

可田叔不计个人安危，剃光了头发，打扮成一个奴仆模样，随张敖到长安服侍。后来案情查清，与张敖无关，田叔由此以忠爱其主而闻名。

汉武帝非常赏识田叔，便派他到鲁国去出任相国。鲁王是景帝的儿子，自恃皇子的特殊身份，骄纵不法，掠取百姓财物。田叔一到任，来告鲁王的多达百余人，田叔不问青红皂白，将带头告状的二十多人各打50大板，其余的各打20大板，并怒斥告状的百姓道：“鲁王难道不是你们的主子吗？你们怎么敢告自己的主子？”

鲁王听了很是惭愧，便将王府的钱财拿出来一些交付田叔，让他去偿还给被抢掠的老百姓。田叔却不受，说道：“大王夺取的东西而让老臣去还，这岂不是使大王受恶名而我受美名吗？还是大王自己去偿还吧！”

鲁王听了心里美滋滋的，连连夸赞田叔聪明能干，办事周到。

像田叔这样，将功劳归于领导，将过错留给自己，哪一位领导会不喜欢他呢？