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技巧十一 习惯与突破别让习惯静止不变（第2页）

我们每个人都拥有丰富的但却有待开发的潜能。只是人们往往不知道这种潜能，下面的例子将充分说明这一点。

著名心理学家在一所大学选择一批运动员，做一个这样的实验：他要求这些运动员作一些别人无法做到的运动，并且告诉他们，因为他们是国内最好的运动员，所以他们完全能够做到。

随后把这些运动员分成两组，第一组到体育馆，做了一些热身运动，就开始按照要求去完成，结果没有一个做到。

第二组运动员到了体育馆，心理学家告诉他们，第一组失败了，所以要采取一些措施，已达到目标。于是让他们每人吃下一粒药丸，并且告诉他们，这是一种新研制的药物，他们吃下这种药会超常发挥，能够达到运动要求。

结果第二组真的顺利完成那些困难的运动。

事后，运动员们问：“这种新药这么神奇，到底是什么药啊？”

“只是一些食物做成药丸形状而已。”

故事的寓意显而易见，第二组运动员之所以能够完成，就在于他们在误以为吃了神药时发挥出了自己的潜能。而很多的时候，我们便像第一组运动员一样，彻底低估了自己的潜能。

其实，你的潜能是无限的，你永远不要低估自己的潜力。

4发掘自己的潜力

如果让我许愿能得到任何东西的话，我不会希望得到财富和力量，而是希望得到生活的**，希望自己永远能看到潜力和可能性，年轻而充满**。快乐也许会令人失望，但是潜力不会。

２０世纪上半叶哈佛大学心理学方面的一个教授威廉·詹姆士经研究发现：一般的人只用了自己脑力的１０％。

为什么大多数人只是过着１０％的生活？为什么大多数人都会受到阻碍而不去发掘自己的潜力？你经常听到这样一些故事：音乐家或演艺人员出生在一个根本没有这方面经历或对这方面不感兴趣的家庭中，一个运动员出生在不愿孩子参加体育运动的家庭。其实，每个人都有自己的潜力，有待自己去发掘。或许你会问，人到底能有多大的潜力呢？这是一个很难做出具体回答的问题，因为人的潜力无法用一种具体的标准来衡量。但是有一点是不容置疑的，那就是，善于发掘自己潜力的人，总比其他人获得更多的成功。

在现在社会激烈的竞争中，想要使自己立于不败之地，就需要发掘自己内在的潜力，充分提高自己的能力。

有一个叫约翰的青年在公司担任非常枯燥的工作。他很有才华，善于交际，工作认真，有亲和力。他经常提出促进生产的一些想法，而且他还能很好地激励别人。

从事培养推销员工作的琼斯很钦佩他，觉得他还有很多未开发出来的潜能，于是就问约翰：“你认为我们公司怎么样？”

约翰很肯定地回答说：“我认为它是世界上最好的，我能在这里工作感到很荣幸，我准备当公证会计师。”

琼斯就这样对他说：“让我说说我个人对你的一些看法好吗？也许你会很惊讶，你有非常好的推销才能。你对公司的产品非常热爱，如果负责销售，肯定会取得最好的成绩，不论对公司或你都能带来非常大的收益。”

这番话让约翰感到惊讶，很自然地流露出他不安与缺乏信心。“不，我对现在的工作很满意，我已经驾轻就熟，改变工作可能会让我无所适从，我不可能做销售的。”

他没有自信的说出自己的担心和不安。

琼斯却还是坚持说：“你并不了解自己，你现在最大的缺点是怀疑，对自己没有信心，你必须了解真正的自己。”琼斯的坚持终于使约翰答应接受推销术的讲习。

后来出乎他自己意料的是，他对推销工作非常感兴趣。讲习班的讲师告诉琼斯：“你发现了一位天才推销员，只是他本人还缺乏信心。”

“他很快就会有信心的。”琼斯非常肯定的回答道。

约翰该去实际访问客户了，他非常紧张，有些不安。琼斯鼓励他说：“在你负责的地区我可以和你一起去。”

琼斯把新推销员约翰带到可能性较大的顾客那里去。

约翰的社交能力很强，这次也发挥的不错，对方相当满意。在两个人一道进行访问的过程中，他很认真学习琼斯为他示范的推销方法。其实最主要的是琼斯把自己的信念与自信传达给约翰了。

没过多久，约翰开始相信自己这方面的能力了。他产生了成就感，而且喜欢上这份工作。

一天，琼斯对这位新推销员表示，以后不再和他一起去访问了，他必须自己一个人去面对客户了，并且说：“对公司的产品和自己都要有信心。”

此时的约翰自己已经有信心了，他说：“我一个人完全可以了。”

约翰真的发挥了推销方面的潜能，并且获得了成功。

故事中的约翰在琼斯的指引下发现了自己的潜力，并慢慢的发掘，最终取得了成功。如果你的潜能还没有被发掘出来，那么你就要尝试做一些改变。你要做的第一件事就是承认并接受每个人都有巨大潜能的事实，然后当你发现自己的潜能时就可以在别人的支持和指导下，发掘你那９０％的头脑中潜藏着的才能，并把自己的能力发挥到极致。这样，你就会很快地接近成功。