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1轩尼诗XO大造声势促销（第1页）

1．“轩尼诗”XO大造声势促销

造势就是给消费者心理以一种外在的推动力，造成购买动机惯性。

“轩尼诗”XO为了打进中国市场，提前一年就制造舆论，一年以后。制造了一艘古代从欧洲去中国的古船，载着酒驶往中国上海。

到达上海后，雇了舞狮队载歌载舞行进，请法国的模特队进行表演，请来了优秀的乐队演出，整个活动象是在欢庆盛大的节日，一瓶酒还没卖就投入了2700万美元。这笔钱决不会白投，弄得中国一时喝XO成风，卖出去的量比在法国本土还多。

这其中又有几人懂这种酒的价值呢？不过是制造起来消费风潮而已。

造势能够成功的依据是由于存在着从众的心理现象。消费者的购买是非专家购买，因而总是存在着一定的盲目性。众人的购买行为会对个人产生提示，造成一定心理压力，从而能形成某种购买潮流。经常有这样的现象，越是没人买就越没人买，而有人排队购买，队会越排越长。