502书库

2利用美人计拓展市场（第1页）

2．利用“美人计”拓展市场

在商业中适当的运用“美人计”，有时会让你得到意想不到的效果。“爱美之心，人皆有之”，正是大家的这种心理，定能给你带来巨大商机。

香港每年都有港姐、亚姐及其他娱乐性的选美活动，有一家公司推出一个全新的选美项目，“香港国际网络小姐”。

负责此次活动统筹工作的美国硅谷电脑集团表示，此活动的举办与现时香港电脑商场急剧转变的形势有着很大的关系。

市场上不断有同类型的电脑商场出现，竞争愈加激烈，因此，专门从事电脑商场管理业务的该公司便率先为旗下管理的商场搞一些噱头作宣传，利用网络小姐的选举在这些商场内举行记者招待会、面试、投票、拉票、决赛等活动，以吸引人流及维系一定的惯性客群，增加各商场的知名度。

另一家合办机构香港国际网络有限公司指出，据今届取得诺贝尔经济学奖的两名得主指出，在21世纪最可为的行业将是资讯科技，要在竞争白热化的市场作积极地推广，其收效可能是事半功倍的。

因此该公司进行了市场调查，洞悉到有关的女性市场仍是空白（只占不够十成），故制定了新的策略，把市场分层，除了固有的商业客户外，更会积极开拓女性及散客市场。不过，吸引对电脑及互联网感到陌生的女性客户上网是非常困难的，而且其广告开支亦十分巨大，但通过这次选美活动，便能以有限的资源同时吸引广大男、女人士所注视；而有兴趣参加竞选的佳丽，除了填寄表格外，亦能通过该公司的网页报名，加上将来的市民同时通过该网络作投票，定能增加公司的知名度。

一位参赛佳丽也表示，她参赛的原因，在于大会不设泳衣出场环节，其性质较健康及公平，加上透过竞选筹委会为参赛者提供的电脑与互联网课程，对自身的工作大有帮助，而且她若能当选，为各商场作巡回推广活动，更能令其事业更上一层楼。

据主办单位表示，过去香港的选美活动都能同时吸引男、女性观众，所以他们相信借香港国际网络小姐选举之机，能有效地确立其新开拓之“电脑区”的市场定位。

把选美与观代高科技应用融为一体，其背后实藏有重大的商业玄机。的确，这个“另类的选美”能增加女士对互联网的兴趣，一些女性“网民”更在电子邮件上做出回应，表示现时的网址无论在资讯、人体艺术网片上大都以男性市场作主导，故希望将来能举办互联网络先生竞选，以在香港一面倒的“女性选美”局面下作出平衡。