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前言 （第1页）

前言：

法国大文豪巴尔扎克说过，“任何财富都是时间与行动结合后的成果……”，成功是在时间中进行的。时间与成功，有着密切的联系，人的才能要想得到充分的发挥，尽快踏上成功之路，若没有充分利用时间，提高工作效率的能力，那只是美好的愿望而已。

可是，你曾想过没有，时间的概念究竟是什么?时间与成功的关系怎样?我们应该怎样运筹时间，提高效率?这，确实是每一位管理者都应该思考的问题。

有个关于俄国诗人马尔萨克第一次到伦敦的故事∶那是一九一四年以前的事，当时他的英语得得不好。一次他走在街上，想知道当时是几点钟，就走到一个人面前，想问：“现在是什么时间。”结果，由于英语不好，他的问题就变成“请你告诉我，时间是什么?”那人显得非常惊奇：“这是个哲学问题，你为什么要问我呀?”十五世纪，北非希波的主教奥古斯丁也曾被同样的问题所困扰。他承认：“当人们还没有问起我关于时间时，关于时间我完全知道，但是一经叫我解释时间，那才知道，关于时间我什么也不知道。”古希腊哲学家亚里士多德甚至无可奈何地长叹：“我们周围包界中的不了解的事物中最不清楚的就是时间，因为谁也不知道什么叫做时间和怎样控制时间。”

然而尽管如此，人们都知道“时间是人类发展的空间。”“珍惜工作时间，无异于扩大了空余时间，也就是扩大了全面发展所必须的条件。”而这些话又明确而清楚地指出了时间对人类的价值、时间与成功的关系。人才在时间中成长，在时间中前进，在时间中改造客观世界，在时间中谱写自己的历史。人才对各门科学的学习和研究，必须在一定时间内进行。人才创造的各种成果，必须经过时间来鉴定。时间，对于成功者，是为了攻克一个又一个科学高峰的战前准备，是朝着希望成功的光辉目标，发起勇猛冲刺的过程。时间，唯有时间才能使智力、想像力及知识转化为成果。它把天赋同勤奋者的血汗化合，创造出人类文明精华的丰硕果实。

时间，是成功者前进的阶梯，任何人想要成就一番事业，都不可能一蹴而就，必须踩着时间的阶梯一级一级攀登。日本东京大学名誉教授渡边茂提出过“三万天学习论”，他设定人生寿命为八十一岁，把生命分成“成长时代”、“活跃时代”、“充实时代”三个时期，每个时期二十七年，大约一万天左右。从出生到满二十七岁，这第一个一万天被称为“成长时代”，是人们成长、学习各种基础知识、锻炼自己适应社会能力的时代。从二十八岁至五十四岁，这第二个一万天被称为“活跃时代”，是人们接受事业挑战，施展自己的知识和能力，在自己所从事的工作领域里展翅飞跃的时代。从五十五岁以后，这第三个一万天被称为“充时代”，是人们思想、总结的阶段。人才也和一般人一样，从呱呱坠地到满头白发，都是踩着时间的阶梯前进的。

时间，是成功者的资本。坎农在“科学研究的艺术”一书中指出：“一个研究人员可以居陋巷、吃粗饭、穿破衣，可以得不到社会的承认。但是只要他有时间，他就可以坚持致力于科学研究。一旦剥夺了他的自由时间，他就完全毁了，再不能为知识作贡献。”可见，获得时间资本对于成功者是多么重要，一旦损失，又是多么令人惋惜。伟大的物理学家牛顿在研究力学时，一场熊熊大火吞噬了他的财产，也烧毁了他数年辛勤研究的手稿。牛顿并不痛惜财产的损失，而是流着泪叹息道：“可惜，时间呀!”

时间，是成功者胜利的筹码。射箭需要练一段时间才能准，画画需要多画一段时间才能精。成功要有个定向积累的过程，这是人才研究中的一个重要原理。世界上从来没有不要花费时间便唾手可得的成功，也没有一蹴而就的事业；大诗人歌德曾后悔地说：“我在许多不属于我本行的事业上浪费了太多的时间，”假如分清主次的话，“我就很可能把最珍贵的金钢石拿到手。”我们再假定，如果歌德活到六、七十岁即去世，那他的伟大巨著《浮士德》肯定完成不了。

时间，是衡量成功者成就大小的标准。英国大哲学家培根说过：“时间是衡量事业的标准。”我们在赞叹成功者成就大小时，实际上是使用了时间这个尺度的。伟人们在有限的一生中，作出了超越常人的贡献，这就是他们伟大之所在。我们赞叹鲁迅的伟大，常常想到他一生写了和翻译了六百多万字著作。我们赞叹爱迪生伟大，也常常离不开他一生有一千多项科学发明。

时间，是鉴定成功者成就的最伟大的权威。俄国一位文艺批评家说：“在所有批评家中，最伟大、最正确、最天才的是时间。”人类的一切成果，都将接受时间的批评，都将接受时间的鉴定。正因为这样，古往今来凡有远见卓识的人，都十分重视让认识去接受时间的考验。

当代，随着现代科学技术特别是由电脑的普及所引起的资讯革命，使时间产生了增值效应。时间的价值犹如核分裂反应，正以几何级数成倍增长。能否有效地运筹时间，提高时间效率的艺术，已成为决定成就大小的关键因素。因为，由于现代资讯增加，知识陈旧周期缩短，使人才越来越带有不固定性。譬如，工业发达国家在一九五○年到一九六五年的十五年中，由于自动化技术的迅速发展，使原来工业体系中失去了八千多个旧的技术工种，而同时又诞生了六千多个新的技术工种。这就是说，曾经有的八千多种人才消失了，而又有六千多种新技术人才登上了历史的舞台。二十多年前，你可能是著名的电子管专家，但是曾几何时不仅单个晶体管已淘汰，而且积体电路也过时，现在是大规模积体电路、超大规模积体电路的时代了。电子技术革命尚在进行，而激光又初露头角，在这种情况下，如果满足自己已有的成就，不抓紧时间学习，就可行从昨天的英才变成今天的庸才。

《有效的管理者》一书的作者、美国著名的管理学家彼德·杜拉克，同时也是一个研究时间利用的专家。他在该书中指出：“关于管理者的任务的讨论，一般都从如何做计划起。这样看来很合乎逻辑。可惜的是管理者的工作计划，很少真正发生作用。计划只是纸上谈兵，只是良好的意愿而已，而很少转为成就。根据观察，有效的管理者不是从他们的任务开始，而是以掌握时间开始。他们并不以计划为起点，认为他们的时间花用在仆么地方才是起点。……”

因此，成功的管理者总是从认识自己的时间开始，从计划自己的时间起步。

现实中有不少管理者，他们共同的哀叹是有志气，没时间，没有效率，“看着迅速发展的形势，激动得不得了；看着他人的进步，羡慕得不得了；看着自己的差距，着急得不得了。”他们常常想干一番事业，又感到没有时间。为了对管理者有所启迪，我们把一些有关中外名人在成长过程中如何运筹时间的事迹、经验归纳整理出来，在成功的时间运筹这个有重大意义的问题上作一点探索，以与所有的管理者一起共勉。

引子：现代管理者必备时间观念

由一个故事开始：

这一天是美好的，刘孟津刚刚荣升为大客户营销经理，从一名普通的业务员变成了真正的中层管理者，新的生活就这样开始了，刘孟津开始了忙碌而又充实的工作。面对刚刚开展的工作，首先要做的就是如何开拓市场，应该说，对大客户营销来说，刘孟津的脑袋里也没有什么概念，而且，对于刚刚配给自己的助理的工作安排刘孟津也没什么头绪。

从以往的推销经验上来说：可以先从打电话做起，即从电话本里寻找目标客户，向他们讲解产品，然后再登门拜访。但这对于大客户来说也许不一定行，于是，刘孟津仔细观察了同职位的同事的工作方法，并让自己的助理为自己搜集了很多资料，很快的，刘孟津就找到了窍门，一天之内也可以联系上八九个客户，刘孟津将这些客户一一列在名单上，准备登门拜访。

刘孟津计划用一周的时间见一遍所有的客户，然后再选择有潜力的客户进行第二次、第三次的拜访，直至成交。

刘孟津希望能在尽短的时间内完成这个任务。

一周的时间很快过去了，刘孟津始终处在忙碌状态。他每天的日程都排得满满的，刘孟津几乎每天都在疲于奔命中度过，但是让他苦恼的是，计划的顺利执行远比他想象的要来得艰难。往往是一天计划见五个客户，但是到了晚上一盘点白天的业绩，却是没有一次能实现，甚至有的时候，一天只能见一至二个客户，这让刘孟津常常感觉时间非常不够用，而且常常自己已经精疲力竭了，但是别人却不认为你尽了全力。这些委屈压在心里，深夜的时候常常让刘孟津感到非常痛苦和烦闷。特别一想到上司那张绷得越来越紧的脸，心中更觉得无奈。刘孟津陷入了他工作之后的第一次危机。

但是虽然痛苦，刘孟津依然必须强迫自己睡眠，因为他明天必须去见一位非常重要的客户。

第二天一大早，刘孟津匆忙走出了家门。半个小时之后，刘孟津已经站在市中心最繁华地带的一家咖啡厅门前，看了看门口的招牌“星巴克”，不由叹了口气。

“我为什么会在这里，曾经我也是咖啡厅的常客，可现在我实在没有这个心情。还有很多客户要拜访，这个任务可能又要完不成，我已经忙得焦头烂额了，这样下去别说是当完成任务了，恐怕……唉，有什么办法，谁叫约我来的人是我的前辈，还是我目前最大的客户呢！”

刘孟津的思绪回到了一个星期前。当他踏进飞扬公司的大门时，无论如何也想不到自己有多少好运，但是，就在这一天，他遇见了一个了不起的人，一个真正的成功经理人——李飞杨先生。很早刘孟津就听说过他的大名，听说了他创建飞扬公司的传奇经历。

当时，他和李飞杨先生的交谈是这样开始的。

“你好，我是诺昌公司业务经理，我接受公司委托来向您推荐本公司新产品……”刚见到李先生时，刘孟津有点紧张。李先生笑了：“年轻人，刚开始做这一行吗?”

刘孟津愣了一下：“啊，是的，您怎么知道?”

李先生没有回答，“但你以前做过类似的工作，是吗?”

“是的，我以前是市场部的推销员，那时的业绩十分好。”刘孟津有点儿骄傲。

“哦，是吗?我也是从推销员开始做起的，算起来我们是同行了。”

刘孟津有点儿吃惊，潜意识里，他觉得今天运气不错。

接下来的会谈轻松而愉快，刘孟津看着眼前这位轻松自信中透着威严的前辈，不禁有一种非常亲切的感觉。刘孟津向李先生谈到了自己的理想和抱负，刚出校门时的选择，以及自己目前的苦恼。看上去，李先生对刘孟津的故事产生了浓厚的兴趣。确实，这使李先生想起了自己拼搏进取的经历。

“年轻真好!”李先生暗想。不过，李先生也意识到眼前的刘孟津遇到了人生的困境，但是这位年轻人有理想，有抱负，好学，有不可遏止的上进心，经过磨练，必成大器。多年来对人才的爱惜，使李先生动了恻隐之心，李先生决定帮刘孟津一把。但李先生知道，自己不可操之过急，要允许他犯错误，于是李先生不动声色继续与刘孟津轻松地聊着，只是在刘孟津准备告辞时，李先生看着他说：“年轻人，工作敬业是应该的，但是也要劳逸结合，身体是本钱呀!”刘孟津有点儿不好意思，连续几天早出晚归，已使他一脸的疲惫，满眼红丝。他无奈地说：“没办法，要跑这么多客户，还有很多琐事缠身，时间实在不够用啊。”

李先生笑着摇了摇头：“时间对每一个人都是公平的。”

刘孟津很好奇地问：“我曾经听说过您的经历，了解到您是一位相当成功的人，您可以给我什么建议吗?”

“这样吧!周末我会去喝咖啡，你也来吧，放松一下，也许你就会找到掌握时间的金钥匙了。”就这样刘孟津现在站在了这里，并带着疑惑走进了“星巴克”。