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第二节 资本的地位和如何解决资本问题（第1页）

第二节资本的地位和如何解决资本问题

自从铃木敏文说服了董事会同意他引进7—Eleven后，铃木敏文遇到的第一个问题就是资本问题，董事会只同意给一半的资金，另一半要铃木敏文自己去想办法，最后铃木敏文通过找加盟店的形式迅速开了第一家店。这才有日后7—Eleven在日本的风靡。虽然7—Eleven的成功经验中很少提到资本问题，但实际上这个问题是涵盖在特许经营中，特许经营解决了这个问题。对于有志于便利店经营的人来说，资本问题始终是个大问题。

资本，几百年来经济的主导力量，在今天依然发挥着极其重要的作用。在市场经济发展到今天，虽然很多非物质性要素都有了话语权，但毫无疑问资本的话语权最权威，它依然控制着整个经济的发展趋势。

从生产要素角度来说，资本是经济的主导力量，没有资本的介入，整个经济就是无源之水，无本之木。在过去几百年中，资本是唯一掌握话语权的要素。资本是值得崇尚的，这种崇尚不是拜金主义，而是充分重视资本的地位，利用好资本为经济发展服务，为企业创富服务。

对于便利店经营来说，也许最重要的是管理团队或者位置，这些决定了一家便利店能否好好地经营下去，但最根本的却始终是资金，也就是便利店经营的资本。

便利店经营者对资本的把握应该遵循以下五个原则：

原则一：必须有充足的启动资金。便利店必须有启动资金，这部分资金可以是自有的，也可以是借贷的，但最好是有部分能够是自有的，这样经营者往往更加珍惜这笔资金的投入。一般来说便利店的自有资金并不是所有的商品进价加上店铺租金和人力成本的总和，对于狠多产品可以采取代理或者赊销，这样一来可以把产品的销售风险转嫁给生产企业，二来可以控制现金支出。如今很多产品的生产企业过多，这就给了便利店这样的渠道商很大的谈判筹码，可以促使生产企业采取代理或赊销政策，即使付现金，也可以只先交一部分，等到过几个月再交剩下的部分。

原则二：有一笔资金能维持两三个月的经营。做最好的打算，做最坏的准备。如果两三个月便利店没有任何现金入账，便利店能否经营得下去？这是经营者必须考虑的，也是必须保证的。两三个月没有任何现金入账的情况肯定很少出现，但同时有些产品支出往往是经营者没有考虑到的，因此应该有两三个月的现金准备来维持便利店的经营。况且消费者购买习惯的改变不是一天两天能成型的，经营者也应该有充足的现金维持到消费者改变消费习惯。如果真的出现两三个月没有任何现金进账，那要么是便利店定位和宣传有问题，要么就是位置出现了很大问题。

原则三：盯紧现金流，严格控制现金支出。无论产品销售如何，对于任何企业来说，能够维持生存的都是现金流，对于便利店来说同样如此。如果便利店经营状况很好，但是现金流控制不好，收入不及各种固定投资，那么现金流断流的时候就是便利店关门的时候。如果便利店经营状况不好，但是能够控制好现金流，支出很少，收入能够弥补，那么这个便利店也能继续经营下去。

原则四：注意现金回笼，不要有太多的应收账款。没收到账的钱，永远都不能算是便利店的赢利，便利店控制现金流，就要注意及时回笼现金，不要有太多的应收账款。应收账款的催收工作也要紧张有序地进行，因为你永远都不知道你的债户什么时候就破产关门了。

原则五：开源节流。开源节流是便利店资本使用的最根本原则，要注意多开辟生财之道，把便利店能够经营的产品或服务作个选择，选择那些利润率比较高的产品或服务。同时还要注意控制现金的支出，尤其是创业之初，一定要注意节约为本。

开便利店往往需要投入很大的资金，假使投资开店失败，其损失非常巨大，因此必须对资金需求进行评估。主要考虑以下因素。

1．便利店的规模是否适当

便利店的面积，基本上是以消费者需求、店铺操作、竞争环境做依据，再配合商品组合计划来规划其基本规模的。便利店的顾客一般是每日购买生活必需品的人群，包括食品和饮料，因此经营者可以根据每日购物顾客所住商圈内的市场规模，来确定便利店的规模。在确定便利店规模的时候，最好是采取七分稳健、三分积极的方式，以稳健为主，规模不要过大，不要对市场评估过于乐观。

2．对资金计划的模拟

一般来说，便利店的资金投入主要有以下几个方面：

首先是预定地取得的成本，租金费用。即使是自有店铺，也要学会将店铺作为固定资产来做折旧。

其次是便利店内部装潢、杂项设备、备品等的费用。这类费用可以和一些企业互换资源，比如为这些企业做购买点广告，以便能够吸引这些企业为便利店承担这部分产品。

再次是资金计划中应该设定如何取得调度资金。任何资金的取得都需要成本的，都不会平白无故地获得。在资金计划中一定要将这项作为考虑内容。

然后营业额计划以销售额预估值为基础，预估开店后各月份的销售额。参考要素包括顾客的增长、物价上升、竞争店数和阻碍购买行动的原因出现等等。如果计划在有竞争店的商圈开便利店时，那么就需要先在竞争地区进行营业额预测，预测对竞争店的影响，如果有购买行动阻碍要素，则以计划的营业额预估资料为参考，预测影响结果。

最后制定收益计划，收益计划应从现有的状况、竞争关系，来推定各月份的毛利率、毛利额。

3．长期资金收支计划

便利店的资金计划应包括长期资金收支计划，有关资金计划中的经常收支以及运转资金，须实施一至五年左右的估算。应根据损益的数字以及支付贷款、偿还贷款期间等来做判断。便利店经营者需要对便利店长期的收支作个估计，这个估计是建立在对便利店所处商圈调查和对竞争对手分析的基础之上的。一般来说，估计要保守一些，不要过于积极。因为很多阻碍购买行为的因素可能在当时没有显现，但便利店开始运营后其影响会十分巨大，其中就包括消费者的购买习惯和竞争对手的恶意竞争。

便利店开店的资金筹集通常有以下五个方法：

首先当然是个人存款。虽然资金的筹集并不是便利店经营最为关键的环节，但并不代表资金的筹集不成为问题。即使能够轻松地获得借贷款和风险投资，便利店的经营者也应该有一部分自有资金，这部分自有资金主要是个人存款。这样的优势在于一来可以使得便利店的经营不受过多干涉，二来促使自己重视店面的经营。经营者一般需要工作几年，有比较丰富的工作经验和社会经验以及一定的人际关系，这个时候开店是比较适合的。当然，在这个时候还有一个很大的优势就是自己拥有了并不是太少的存款。很多便利店经营者过多地依赖于外界的资金，有时候居然出现便利店经营很好，但由于资金维持不下去，不得不退出的情况，而且背负上了比较重的负担。况且自己拥有部分资金投入，也能促使投资者相信你会尽心尽力。

其次是银行贷款。一般来说很不容易，除非经营者有房产地产作抵押，这个时候往往比较容易。然而银行贷款不失为一条获取资金的渠道，但不要过分依赖这个渠道。经营者的经营计划如果能引起某些有产业的公司的浓厚兴趣，愿意合作，可请他们提供担保，向银行申请贷款。

再次是向亲朋好友借款。如果经营者有一二个先富起来的朋友或亲戚，是最理想的借钱对象。经营者要大胆登门向他们求助，亲戚朋友之间最好说话。不过，即使是再好说话的亲友，经营者在跟他们借贷时，也要向他们介绍自己的生意计划，使他们对你今后还款能力有充分的信心，同时还要明确讲好偿还借款的期限和利息，写好借据。否则也会出现矛盾，损害感情。

然后是向供应商寻求帮助。有些供应商允许你赊购某些存贷和商品，这种无本生意，何乐而不为？如今的市场竞争十分激烈，供应商出现了一定程度地过剩。激烈的市场竞争使得供应商不得不降低自己的产品出售条件，允许赊销和代理的出现。这就缓和了便利店经营者的资金压力，同时也将产品的销售风险转嫁给了生产商。便利店控制的是渠道，生产商控制的产品，产品很难离开渠道独立销售，况且产品生产出现了一定程度的过剩，这就为渠道制造了很多谈判的筹码。此外便利店经营不是靠低价取胜，而是靠便利取胜，因此便利店经营者一方面可以压低产品的进货成本，另一方面可以抬高产品的销售价格，这样可以保证一个很高的利润率。

最后是出租或抵押财产。美国著名的小商品经营家格林尼曾说过：真正的商人要敢于拿妻子的结婚项链去抵押。将自己的财产作为抵押能够比较轻松地获得一笔资金。但是需要提请注意的是，最好将便利店经营作为一项稳重的投资，稳重的投资意思是投资行为发生在自己有闲钱的时候，即使投资失败也不会影响个人和家庭的生活。