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第321章 九一年的旅行社（第2页）

“张哥！”他的声音提高了八度。“临东饭庄谈妥了！老板说先试一个月！”

学生挥舞着手里的合同，像是举着胜利的旗帜。

张晋心里涌起一丝成就感。

这说明他的模式可行。而且有人愿意尝试。

秋日的阳光洒在张晋身上。他揉了揉发酸的后腰。看着手里厚厚一叠合同笑了。

一上午签了17家饭店。其中5家是杨斌口中的“硬骨头”。

啃下这些难缠的对手。比想象中顺利。

宋志伟递来一瓶汽水。瓶身上的冷凝水在阳光下折射出光斑。

汽水冰凉。触感清晰。

“以前只听说你卖BB机厉害。”宋志伟打开汽水递给张晋。“没想到跑业务确实有一套。”

张晋仰头灌了口汽水。冰凉的**滑过喉咙，带来一阵舒爽。

“做买卖嘛。”他放下汽水瓶，“就是得把别人的顾虑先解决了。”

他的语气平静，像是在说一件理所当然的事情。

“方老板怕被骗，我就给他零风险承诺。”

“学生想赚外快。我就多给他们一些钱。”

他心里清楚。这个时代，机会与风险并存。

只有洞察人心，解决痛点，才能在这片混沌中，杀出一条血路。

他要做的，就是用最直接的方式，打破不信任的壁垒，建立新的游戏规则。

两天后，临江市中心的阳光有些刺眼。

张晋站在金通旅行社厚重的玻璃门前。

头顶上，“金通旅行社”几个鎏金大字在阳光下微微反光。

这块招牌代表着国营老字号的底气。

一九九一年的临江，旅游业才刚刚露出一点苗头。

金通几乎包揽了全省八成以上的旅游团业务，是这个行业里毋庸置疑的巨头。

旁边的宋志伟整理了一下自己的衣领，脸上带着几分拘谨。

推开玻璃门，一股混合着空调冷气与淡淡消毒水的气味扑面而来。

前台后面坐着一个年轻女孩。

她的嘴唇涂着当时流行的珊瑚色口红，指甲一下下敲击着光洁的桌面，发出嗒、嗒、嗒的轻响。

女孩抬起眼皮，扫了张晋一眼。

“找谁？”

她的声音平淡，带着程式化的礼貌。

张晋脸上露出一个标准的商业笑容。

“你好，我们想找一下负责业务的林经理，谈一个合作。”

女孩的指甲停顿了一下。“林经理现在很忙。你们有预约吗？”