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第十一章九地篇（第3页）

正如《淮南子·兵略训》中所记载：“夫五指之更弹，不如卷手之一桎；万人之更进，不如百人之俱至也。”就是说，一个指头轮番敲打，不如攥紧拳头牢牢箍住；一万人轮番进攻，不如100个人同时动手力量强大。这就是孙子所谓“并敌一问”。不仅如此，拿破仑说过：“进攻战争的原则如同实施围攻的原则，火力必须集中在一点上，而且必须打开一个缺口，一旦敌人天其稳定性，以后任务就是把他彻底击溃。”一个是“集中”，一个是“在一点上”，一个是首先破坏敌人的“稳定性”，这三条互相紧密联系。倘若只讲“集中”，而不考虑后两条，则仍未算得真正寻得制胜之道。

古今中外兵家无不十分强调“并敌一向”的原则。孙子强调用兵要“我专而敌分”“以众击寡”。作战中要造成“以镒称铢”“以碫击卵”之优势兵力，使“我专为一”“敌分为十”，从而达到“以十攻一”、聚而歼之的目的。克劳塞维茨在其《战争论》中写道：“战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力……我们要严格遵守这一原则，并把它看作是一种可靠的行动指南。”“数量上的优势不论在战术上还是在战略上都是最普遍的致胜因素。”在中国革命的长期战争实践中，毛泽东强调集中兵力这一原则在其作战中的重大指导意义：“中国红军以弱小姿态出现于内战的战场。其迭挫强敌震惊世界的战绩，依赖于兵力集中使用者甚大。无论哪一个大胜仗，都可以证明这一点。”“集中兵力，这是我们战胜敌人的根本法则之一。”他还曾用“伤其十指，不如断其一指”的生动比喻，阐发其深刻的道理。

4．因地制宜者胜

世界上没有两片完全相同的树叶，人们面对的客观实际也是千差万别的，再好的理论、经验条文，此时、此地适用，彼时、彼地就不一定适用，所以，我们要根据不同地方的具体情况灵活地采取适宜的措施，这就是所有的“因地制宜”。

原文：

九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察也。

——《孙子兵法·九地篇》

译文：

掌握在各种地形地理上应采取的不同战术变化，特别是九种战略地域上的不同应变处置举措；掌握进退转移、攻防的利害得失，特别是能屈能伸地利用各种有利地形；掌握全军上下思想情绪的规律，特别是各种情况下多种人员的心理活动。这些都是将帅不能不仔细观察并认真研究的。

解读：

《孙子·九地篇》把地形分为九种：散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地。大别之，可分为两类：即自己国土内的“散地”和别人国土内的“绝地”。小别之，“绝地”又可分为三类：（一）“争地”“交地”；（二）深入敌国腹地的“重地”；（三）因地形而异的“死地”“围地”“圮地”和三国交界的“衢地”。这里讲的九种地形和《地形篇》讲的六种地形，同为“地形”，但迥然不同。《地形篇》讲的六种地形，是讲排兵布阵的地理形势，所以专就地形的广狭、险易和距离远近而说。本篇讲的九种地形，是指军队远征进入敌境后，所遇到的战地形势和士兵的心理。日本人北村佳逸说：“九地论各种地势，即研究人地合一。”北村佳逸这话，确有见地。这种地形观，固然离不开这客观上的地形，但其区分标准，却是侧重于主观人情。如果改用客观的考察方法衡量这种分类，就多有费解之处。地形之所以有“轻”“重”“散”“争”等形态，正说明这是以人情为王，搀人心理作用的地形观，并不是纯粹客观上自然形势的地形观，用现代军事科学分类，《地形篇》的六种地形属于军事地形学范畴，《九地篇》的九种地形属于战略地形学范畴。

孙子主张战略突击，提倡深入敌国进行作战，这具有便士兵听从指挥、努力作战、就地解决军队给养、士兵无所畏惧等诸多优点。适应这种需要，《九地篇》首先论述了军队在九种小同战略地形下，进行突击作战的指导原则。并进一步指出：“九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察也。”总之，作战要择地处军，根据遇到的地形而采取不同的战法。

公元214年五月，长江沿岸地区雨水充沛，非常有利于吴军战船出击，于是，偏将军吕蒙向孙权建议说：“近来曹操派庐江太守朱光在江北皖城（今安徽潜山县皖水之滨）屯田种稻。皖出肥沃高产，屯兵必然大增。不数年，就会形成对我军的威胁，宜尽早除之。”孙权采纳了吕蒙的建议，于闰五月率军乘船由长江入皖水，亲征阮城。但考虑到皖城是曹魏靠近吴国的边境小城，属于军事上的“轻地”，不宜久留。大多数人劝孙权在城外堆土山，准备攻城器械，待一切安排妥当后再攻城。吕蒙不同意他们的看法，建议说：“若堆土山，造攻具，必然旷日持久。如此皖城必巩固城防，增加援兵，那时就难于攻取。何况我们是乘雨季从水路袭其边地，若滞留到河水干涸时，不仅还军的道路艰难，将士亦恐怠惰离心，为臣对此实在担心。目前皖城的城防想必不会很坚固，以我们三军之锐气，四面同时攻城，定能一鼓作气攻下，若及时赶在雨季结束之前从水路回师，避免在敌国边境之地多作停留，这才是全胜之策！”孙权点头称赞。

于是，吕蒙推荐西陵太守甘宁为先锋。甘宁身先士卒，攀城而上，吕蒙擂鼓督战，士兵斗志昂扬，纷纷攀登城墙，半天的时间就攻下了皖城，俘获了太守朱光。

善于用兵者，首先善于选择战场。有利的地形地理要配合正确的战略战术，两者相辅相成，缺一不可。同样的地形地理，不同的将帅所运用的战略战术，会有不同的结局。具体讲，因地制宜原则就是针对各种不同的地形地理，采取各种不同的战略战术。兵家必争之地，就要不惜任何代价，抢先争利，不争必败；兵家必弃之地，就要退避三舍，不弃则亡。

孙子在本篇中论述了九种不同作战地区的用兵原则，对每一类型，均有细致的解释和分析。这是兵家在作战时，必须慎重处理的问题。做生意不论大小，也要注意地理环境条件的选择，做得好，肯定可以取得很好的经营效果。

管子也曾说：“不务地利，则仓库不盈。”新加坡是东南亚最小的岛国，国土面积仅有616平方公里，不仅自然资源缺乏，甚至淡水也要靠邻国马来西亚供应。1959年新加坡成立自治邦，推行工业化政策后，经济持续快速发展，人均收入达6000美元，在亚洲仅次于日本。其所以获得如此巨大成就的重要原因，就是充分发挥了国土所处的地理位置优势。它居于东南亚地区的中心，扼守太平洋与印度洋航行的要道——马六甲海峡，是亚、澳、欧、非四大洲空中、海上交通的枢纽。据此，新加坡首先大力发展转口贸易，建立高效能的国际运输设施和自由贸易港，东南亚各地盛产的橡胶、锡砂等原材料，汇集到新加坡，然后运往欧美。20世纪60年代初期，转口贸易在新加坡的国民经济中占有举足轻重的地位。从20世纪80年代之后，新加坡在传统的转口贸易基础上，转入发展本国工业，尤其是炼油业及海洋勘探服务业。东南亚海洋探油活动激增，新加坡不失时机地建立了世界第一流的地球物理电脑中心站，同时开办了200余家与勘探和采油有关的公司，提供勘探、采油、加工等各工程阶段的技术咨询；承揽海底焊接、海底工程、油井建造、钻探设备维修等业务，帮助开展石油化工研究、工程设计、生产管理、训练技术人员、供应有关物质和设备等。海上钻油台以往主要在欧洲和美国建造，用船只运到东南亚海域，需要几个月乃至一两年时间，费用还很昂贵，新加坡决策人有鉴于此，立即改为发展钻油台制造业。至1975年，其钻油台业已仅次于美国，而成为世界上第二钻油台生产国，在世界上占有重要地位。当时世界上使用的350座钻油台中，有84座是新加坡制造的。新加坡滴油不产，但处于世界产油区和炼油消费区的中心位置，为飞机、轮船最理想的燃料补给基地。为了鼓励发展炼油业，政府规定石油工业免税5年，从而刺激炼油业的发展。同时，把来自中东等地的原油经过加工运销澳洲、北美洲和东南亚各国，而获得巨额利润。新加坡虽无名山大川、名胜古迹，但依然能发展旅游业。由于他们巧用地利，整修庙宇，增辟公园和风景区，建设休假胜地、国际会议设施，从而到此的游客逐年增多。每年前来新加坡的旅游者达300万人，显然成为新加坡获取外汇的重要行业。由此可见，“因地制宜”在经济发展中何等重要。

如果你能学会在时机来临时识别它，在时机溜走之前，就采取行动，那么你就能够成功。许多人都以为把握时机是一种天分，也就是生来就具备的，就像是具有音乐细胞的耳朵一样，但事实往往并非如此。如果没有善于训练自己眼力的习惯，即使金子在眼前，也会看成是一块大石头。

原文：

故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，是谓巧能成事者也。

——《孙子兵法·九地篇》

译文：

所以，用兵作战，在于假装顺从敌人意图，一旦有机可乘，便集中兵力指向敌人一处，长驱千里，擒杀敌将，这就是所谓巧妙用兵能成大事的意思。

解读：

战争是力量的较量，它是以一定的人力、物力、财力为基础的。在硝烟滚滚的战场上，战争双方的人力、物力、财力都不是一成不变的，他们是在不断变化的。即使是力量占绝对优势的一方，在某一局部地区、某一特定天时之下，它的“优势”也可能转化为劣势；反之，即使是人力、物力、财力都完全处于劣势的一方，只要军队的统帅运筹得当，他就可以利用特定的天时、地利和时间在局部上变劣势为优势，从而改变整个战局的形势。俗话说：“机不可失，时不再来。”关键在于是否能把握住时机、抓住时机，从而，集中兵力，形成局部优势，乘机而入，赢得胜利。

新莽末年，以绿林农民起义军为主体的刘玄汉军，在昆阳（今河南叶县）地区抓住时机，乘机而入大破王莽军主力的反击战，为中国古代著名十大战役之一。史称“昆阳之战”。

在王莽统治期间，徭役繁多，横征暴敛，加之连年水旱蝗灾不绝，民不聊生。因此，各地先后爆发农民起义，其中最为突出的是威震山东的赤眉军和纵横中原的绿林军。西汉王朝宗室刘玄、刘秀等人先后加入王匡、王凤领导的绿林军。王莽地皇四年（公元23）一月，绿林军向西挺进，逼近王莽统治的军事重镇宛城（今河南南阳）。二月，绿林军乘王莽军主力东攻赤眉之机，在批水（今河南信阳境）击灭王莽军甄阜、梁丘赐部，继又在清阳（今河南新野东北）击溃严尤、陈茂军，势力发展到10余万人。由新市、平林、下江、舂陵四支力量组成的绿林军，随着形势的深入发展，迫切需要建立政权。因此，新莽地皇四年（公元23）二月，拥刘玄为帝，国号仍为汉，建元更始。在更始政权中，王匡为定国上公，王凤为成国上公，朱鲔为大司马，陈牧为大司空，刘秀为太常偏将军，各路起义军统称为汉军。汉军兵分两路，以主力军围攻宛城，另一支部队由王凤、王常、刘秀率领袭向颍水以南，于三月进占昆阳（今河南叶县）、定陵（今河南舞阳北）和郾城（今河南郾城西南）。

当天夜里，刘秀即率李轶等人出发。这时，王邑、王寻已率十万王莽军包围住昆阳。纳言将军严尤向王邑建议：“昆阳虽小，但城郭坚固，一时难以攻克；而称帝的刘玄现在围攻宛城，如我大军到宛城，刘玄必逃。包围宛城贼兵溃败，昆阳自然屈服。”王邑不听，扬言：“百万之师，所过当灭。今当先屠此城，喋血而进，前歌后舞，岂不快耶！”王邑指挥大军围困昆阳城数十重，列营帐百余座，金鼓声达数十里，把昆阳城围得水泄不通，日夜攻打。刘秀到达郾城、定陵，欲集中各营兵力驰援昆阳，各营将领却贪惜已得到的财物，打算分兵留守。刘秀说：“今若破敌，珍宝万倍，大功可成；如为敌军所败，性命难保，哪里还顾得了财物?”诸将一听有理，同意全部开赴昆阳。六月，援军靠近昆阳。刘秀亲自率领1000多精锐步、骑兵为前锋，在距离王莽大军仅四五里处，摆开战斗阵势。王邑在营中遥望，见来援汉军不过1000余人，认为不堪一击，就派数千人迎战。刘秀挥兵猛进，一马当先，杀敌数十人。汉军前锋见主将如此英勇，士气倍增，向王莽军展开猛烈的冲击。王莽军败退，汉军首战告捷。刘秀前锋一再获胜，后续将士胆气益壮，无不以一当十，勇猛冲杀。刘秀又设一计，派人持书信向昆阳城内的汉将王凤、王常密报，“宛城已被刘演攻克”，并示意送信人故意将密信遗失，让王莽军拾取。汉军占领宛城的消息，扰乱了王莽军的军心，士气顿时低落。刘秀见反攻时机成熟，就选拔猛士3000组成敢死队，迂回到城西，出其不意地涉过昆水，冲向王莽军的指挥中心。天刚拂晓，刘秀的敢死队突然出现在王莽军大营附近。王寻、王邑措手不及，亲自率领1万余人迎击汉军，下令其余诸营不得擅动。汉军斗志旺盛，猛打猛冲，王莽军招架不住，其余莽军又不敢相救，王寻、王邑军阵大乱。混战中，王寻被杀。城中汉军乘势打开城门，冲杀出来；从定陵、郾城前来的援军全面发起冲击，内外夹攻，喊杀声震天动地，数十万人的王莽军全线土崩瓦解。溃逃的王莽军自相践踏，积尸遍野。这时，忽然风雷大作，屋瓦皆飞，暴雨瓢泼而下，溃川（流经昆阳北）猛涨，王莽军更为惊恐。遍野的溃兵被溃水阻挡，淹死的人数上万，咆哮的溃川几乎被尸体堵塞断流。王邑、严尤等将领踏着死尸渡水才得以逃脱。汉军大捷，所缴获王莽军的全部军用物资，一连搬1个多月尚未搬尽，剩下来的只得烧毁。此时，宛城亦已被汉军攻破。大司空王邑仅率从长安出发时带的数千勇士仓皇返回洛阳。消息传至长安，王莽朝廷极为恐慌。各地豪强乘机起兵，杀官夺地，反对王莽，自称将军，用汉年号以待刘玄部队。地皇四年（公元23）九月，汉军乘胜进攻洛阳。十月，大军进入长安。王莽新朝在昆阳大战以后的3个月就彻底垮台。

战争如此，人生亦如此。在人生旅途上，命运女神并非只眷顾几个分外令她“垂青”的人。事实上，几乎人人都会遇到“良机”，聪明的人们往往都会狠狠抓住它，不会任由她从身旁溜走。举世闻名的“尿布大王”——多川博先生就是一个善于抓住良机的人。

多川博先生是日本尼西奇公司的董事长。原来，尼西奇公司并不经营“尿布”，在经营“尿布”之前，尼西奇公司虽经多方努力，但生意很一般。有一天，多川博闲着没事，信手拿起一份报纸来看，这是一份日本人口普查报告，这份报告介绍说；日本每年大约有250万婴儿出生。

到看这里，多川博吓了一跳，因为他从来没思考过这个问题，“250万!天呵，这么多?”“不过，这可是一个好市场，也许，还是一个难得的机遇！”多川博不愧是一个天才的商人，他的头脑如同一台高效能的电子计算机，立即飞速地运转起来。

“婴儿，婴儿……”多川博满脑袋全是与婴儿有关的事物，“婴儿需要牛奶、需要糖，婴儿需要精巧、舒适的衣服，婴儿需要奶瓶、奶嘴，需要小手推车……”

多川博想了一个又一个，一个又一个地被他推翻：什么牛奶、糖、衣服、奶瓶、奶嘴、小手推车……这些传统的婴儿用物早就有人生产、经营了，跟在人家屁股后面跑，要超过人家谈何容易!

“应该找一个别人没有生产的东西来经营。”多川博自言自语道，“对!只有开发别人没有生产过的东西才能独领**!”

突然，多川博想到了“尿布”。“尿布!哪个婴儿能离得开尿布呢?”多川博兴奋起来，“如果每个婴儿使用两条尿布——这是最保守的数字了，一年就是500万条!如果每个婴儿使用四条，那就是1000万条!如果把市场扩展到国外去……”

多川博是个说干就干的人。他立即集中人力、财力进行尿布的研究、开发，并把尼西奇变为尿布专业公司。尼西奇的“尿布”上市后，非常受欢迎。多川博没有止步，他组织一批精干的技术人员，不断地研制新型材料，开发新品种，创立名牌，令一个又一个“后来者”望尘莫及。

因此，多川博博得了一个“世界尿布大王”的美称。他所以能够抓住成功的机遇，完全是由于他们在生活中处处都很留心，当机遇来临的时候，他们就能迅速做出反应，从而把机遇牢牢地抓在自己的手中。

要想捕捉机遇，一定要处处留心，独具慧眼。其实，在日常生活中，只要你仔细留心身边的每一件小事，每一件小事当中都可能蕴藏着相当的机会。成大事的人绝不会放过每一件小事。他们对什么事情都极其敏感，能够从许多平凡的生活事件中发现很多成功的机遇。

6．遵循原则而不死守原则

一般来说，在瞬息万变的战场上，“践墨”容易，“随敌”较难。世界上没有一成不变的东西，仅“践墨”是不够的，那种生搬硬套兵书上的用兵原则，不切实际，不用发展变化的眼光分析具体情况，最后只能打败仗。