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第3章提高素质推销自己（第3页）

目标、常识、勇气即使是稍微运用，亦会产生很可观的结果。如果一个人一心想发财，他可能会遭受无情痛击；如果他一心想享乐，他可能会自讨苦吃。但是如果他所想的是有所建树，他就可以利用人生的一切机遇。

有一个青年，他是一所著名大学的毕业生，他的体态很魁梧。他说，他甚至连买一顶草帽的钱都没有。他说，要不是他的父亲每星期供给他二十美元，他会挨饿。

这个青年人就是犯了没有自信心的毛病。他尝试过许多事情，但都宣告失败。他说，他不信任自己的能力，甚至以为他接受的教育是一个失败。他说，他得到一种职业时，从不认为自己可以成功。所以，他习此不成去习彼，习彼不成又习此，结果是百无一成。就因为他怀有错误的精神态度，就因为他无法走上思想的正轨之途。

贫穷本身并不可怕，可怕的是贫穷的思想，是认为自己命定贫穷，必须老死于贫穷的这种信念!因为，这个概念会使你产生自暴自弃的思想，使你放弃自己的努力。

假使你觉得自己的前途无望，觉得遭遇的一切都很黑暗惨淡，则你应当立刻转过身来，朝向另一方面，朝向那希望与期待的阳光，而将黑暗的阴影，遗弃在背后。克服一切贫穷的思想、疑惧的思想。从你的心扉中，撕下一切不快的、黑暗的图画，挂上光明的、愉快的图画。

用坚毅的决心同贫穷奋斗。因为世间的种种幸福，是大家有份的，所以你也应当在不妨碍、不剥夺别人的幸福的前提下，去取得你的幸福。

现在，机会来临，只要你走出去，以积极的态度去推销，你就能够获得你的财富，你就能够摆脱贫穷，你也能够进入成功者之列。

心中不断地想要得到某一东西，同时孜孜不倦地奋斗着去求得某一东西，最终我们总能如愿以偿。世间有千万个人，就因为明白了这层道理，而挣脱了贫穷的生活!如果我们屈服于环境、屈服于贫穷、屈服于命运，那么，我们就什么也干不成，只能平庸地度过自己的一生。

4．思考产生智慧，就能推销自己

把你的思想当作一块土地，经过辛勤且有计划地耕耘，就可以把这块土地开垦成产量丰富的良田，或者也可以让它荒芜，任由它杂草丛生。

想要从你的思想中得到丰收，你必须付出努力和投入各项准备工作，这些工作的安排和执行就是正确思考的结果，所有的计划、目标和成就，都是思考的产物。你的思考能力是你惟一能完全控制的东西，你可以有智慧，或是以愚蠢的方式运用你的思想，但无论你如何运用它，它都会显现出一定的力量。

正确的思考是以归纳法和演绎法两种推理方法作为基础。

归纳法是从部分导向全部，从特定事例导向一般事例，以及从个人推导向宇宙的推理过程，它是以经验和实证作为基础，并从基础中得出结论。演绎法则是以一般性的逻辑假设为基础，得出特定结论的推理过程。这两种方法之间有很大的不同，但二者可以一起运用。

要使自己成为一位正确的思考者，你必须学会把事实和感觉、假设、未经证实的假说和谣言分开；同时将事实分成重要的和不重要的两个方面。一个正确的思考者必须仔细调查你所得到的每一项资料，必须了解你所得到的资料是如何被抹黑、修改或夸大的，并找出其中的一些事实存在。

无论谁企图影响你，你都必须充分发挥你的判断力并小心谨慎，如果言论显得不合理，或者与你的经验不相符时，应该做进一步的调查。

人性中普遍存在的两个相反的特质：轻信和断然不相信他们不了解的事物，都是正确思考的绊脚石。

你应该对于他人的意见抱着审慎的态度，这些意见可能具有危险和毁灭性。你应确定你的见解不至于受到他人偏见的影响，具有正确思考能力的人，都会学习运用自己的判断力，并且对于外在的任何影响，都保持着谨慎的态度。

无论你是否封闭自己的内心，是否故意忽视或拒绝相信，事实还是事实。

思想的力量是你惟一能够绝对掌握的东西。你必须理性地思考，才能有效地运用此种力量。理性的思考者不让任何人代替他们思考。成功的人都有一套达成目标的方法，他们会采集资料，征询别人的意见，最后由自己作出决定。

理性的思考有两项基本原则：第一，对于未知事实或假设，有推论及判断的能力；第二，对于已知的事实，能够加以归纳分析。理性的思考者通常会采取两个步骤：第一，分辨事实及未经证实的传闻；第二，把事实分成两类——重要及不重要。重要的事实可以用来达成你的目标，其余则都是无关紧要的。

许多人对于道听途说的传闻及无关紧要的事实，不停地钻牛角尖，因而导致失败及悲剧。理性的思考者能够判断别人所表达的意思是否有价值。全盘接收某些自以为是的偏见和成见，或是想当然的臆测之词都是非常危险的。

听到“据说”这样的开场白，理性的思考者会充耳不闻，因为他知道接下来都是一些没有意义的话。理性的思考者知道，对自己负责任的人，一定要根据可靠的事实，才会发表意见或提出任何问题，而不会人云亦云。

理性的思考者也知道，朋友的意见不一定值得采纳。如果他需要忠告，宁可付费寻求可靠的咨询对象。他知道凡事必须经过审慎的考虑，才会有价值。理性的思考者不会意气用事。他们以合乎逻辑与规则的方式处理问题，不会受情绪的左右。

约翰·杜克没有受过正式的学校教育，也不会写字，却有一套敏锐而理性的思考方式，使他成为世界上最富有的人之一。他不浪费时间争辩琐碎或不重要的事情。他根据事实，迅速地作出决策。有一天他遇到一位老朋友，那位朋友听说杜克准备开两千家香烟连锁店，感到非常惊讶。“我的合伙人和我，”那个朋友说，“只要开两家店就忙不过来了，你还想开

两千家！那是一项错误，杜克。”

“错误?”杜克说，“我的一生都在犯错。但是，如果我不犯错误，绝对不会停下来讨论。我会继续下去，犯更多的错。”

杜克继续他的计划，开了零售香烟连锁店，后来每个星期的营业额高达数百万美元。他捐出数百万美元设立杜克大学，这些钱对他而言微不足道。他致富的秘诀是，当机立断，迅速作出决策，有些决策做对了，是因为思考的结果；有些决策失败了，是因为没有认真思考。

一般来说，一个人的才能来源于他的天赋，而天赋又不大容易改变。但实际上，大多数人的志气和才能都深藏潜伏着，必须要外界的东西予以激发。志气一旦被激发，如果又能加以继续的关注和教育，就能发扬光大，否则终将萎缩而消失。

因此，如果人们的天赋与才能不被激发、不能保持、不能得以发扬光大，那么，其固有的才能就要变得迟钝并失却它的力量。

爱默生说：“我最需要的，就是有人叫我去做我力所能及的事情。”去做“我”力所能及的事情，是表现“我”的才能的最好途径。拿破仑、林肯未必能做的事情，但“我”能够做，这只要尽“我”最大的努力，发挥“我”所具有的才能。

把你的创造能力当做一种智力肌肉。要使肌肉出最大的力，为你工作，你就必须锻炼它，使它强健起来。一般认为，新思想的产生要经过5个步骤。

（1）最初的观念：你有一个问题要解决或有一件事要做；你想找一个更好的工作；你的房子需要重新装饰一下；你想把你们公司里的废料做成有用的副产品等等。这些都属于最初的观念。

（2）准备阶段：现在你要调查一下发展这个处在萌芽状态的观念的所有可能的方法。尽可能多地收集有关那方面的资料，阅读有关书籍，记笔记，和别人交谈，提出问题。要善于接受新东西。这些都是开动我们想像力的跳板。

（3）酝酿阶段：这一阶段应该让你的潜意识活动起来。散散步，睡个午觉，洗个澡，做做其他的工作或消遣消遣，把问题留到以后再解决。正如作家埃德娜·弗伯说的：“一个故事要在它自己的汁液里慢慢炖上几个月甚至几年才能成熟。”

（4）开窍阶段：这是创造过程的最高阶段。脑子一下子明亮起来，一切东西都突然变得井井有条。查尔斯·达尔文一直在为进化理论收集材料，然后有一天，当他坐在马车上旅行时，这些材料都突然一下子融为一体了。达尔文写道：