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二对外加工装配与补偿贸易（第1页）

二、对外加工装配与补偿贸易

我国通常将来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易合称为“三来一补”。它是很多企业，尤其是沿海地区小型企业和乡镇企业涉外经营广为采用的一种形式。

□加工出口

世界上有一些国家和地区，靠加工出口维持其劳动就业和较高的收入水平，推动本国经济的发展。我国劳动力资源丰富，沿海地区工业基础比较雄厚，交通便利，具有发展加工出口贸易的有利条件。加工出口的主要是劳动密集型商品，其实质是一种不出境的劳务输出。发展加工出口贸易有以下好处：①比较容易进入国际市场，可以扩大工业制成品的出口，增加外汇收入；②可以充分利用我国劳动力资源和传统工艺技术的优势，不受国内原材料、设备、资金等条件限制；③可以不需要国家外汇投资就能迅速发展生产，引进外国技术，大量吸收劳动力，增加劳动就业；④生产周期短，投资少，见效怯，可以把进口、加工生产、出口等环节有机地结合起来。

按原材料的来源，加工出口有以下一些形式：（1）来料加工。由外国厂商提供原材料、辅料和包装材料，我方企业按照外商所要求的质量标准、规格式样进行加上，加工出来的制成品或半成品归外商所有，由外商负责销售，我方企业不参与商品流通，只有按合同规定收取一定的加工费。在实际工作中，有时外商除提供原材料外，还提供部分机器设备和工模具，其价款从加工费中偿还。原材料的“进”和制成品的“出”

一般是结合在一起的，与外商只签订一份合同；但也可以分开，进和出分别作价，分别签订合同。

（2）进料加工。我国的加工出口企业根据国际市场和企业生产的需要，从国际市场上购入所需原材料或零散件，加工成产品后再出口外销。它与来料加工不同的是，进口原材料要付汇，出口产品要收汇，两者都是独立的单笔贸易，没有必然的联系。企业作为商品生产者和经营者，直接进入国际市场和参与商品流通。出多少就进多少，以进养出。

（3）自料加工。利用国内供应充实的原材料，加工成产品后出口。由于受产品设计和出口外销渠道等限制，常常同来样加工结合起来，即由外国厂商提供图样和部分原材料，我方企业按外商要求的款式、式样、品种和规格，利用国产原材料进行加工，加工出来的产品由外商负责销售，我方企业按合同规定的单价，按件收费。

□装配生产

由外国厂一商提供零部件、元器件等散件，有的还提供与装配有关的技术和一些测试手段，我方企业将这些散件装配成产品。产品可以在国内市场或国际市场上销售；可以由中外双方联合销售或由一方单独销售。来件装配生产有以下三种不同的形式：

（1）半分散的零件装配（SemiKno，SKD）。外国厂商先将一部分关键零件组装成部件，然后以部件的形式提供给我方，由我方企业将部件和其他一部分零件总装成产品。这种形式对我方企业来说，易于上马，见效快，投资回收期短，但不易学到关键性的装配技术。

（2）全分解的零件装配（pleteKno，CKD）。外国厂商将零件以散装的形式提供给我方，由我方企业先将散装的零件组装成部件，再将部件总装成产品。与SKD相比，这种形式我方能较多地了解产品结构、性能，能更多地掌握一些装配技术。

（3）购入部分零部件的装配生产（PartialKno，PKD）。我方企业仅向外国公司购买某些关键的零部件，其他的零部件自制，然后将它们装配成产品。这种形式能掌握更多零部件的生产技术和总装技术。

在机电工业中，通过装配生产，逐步实现国产化，是一种有效的技术引进方式。它可以较快地出产产品，供应市场和出口创汇，特别适合于学习和掌握以装配技术和检测技术为王的一些产品，如高级光学仪器、汽车总成等。但应注意：①零部件国产化的工作要及时跟上，不能长期为进行装配生产而耗费大量外汇去进口零部件；②必须是能出口创汇或以产顶进和产品，否则外汇收支将无法平衡：③引进装配生产线时就要考虑和安排零部件的供应，慎防外商在日后零部件供应上卡我们，哄抬价格，使我方欲罢不能；④不要一哄而起，国内能够自制的产品，就不要再购买外国散件搞装配生产，更不能借装配生产之名，行整机进口之实。

□补偿贸易

出口方厂商以贷款方式向进口方企业提供机器、设备、技术、专利、物资等，待项目实现或竣工投产后，进口方以该项目生产的产品或双方商定的其他产品偿还贷款。由于进口方企业偿还贷款和付息是采取以实物补偿的办法，故称补偿贸易。补偿贸易是商品贸易、技术贸易和信贷相结合的产物，其特点是进口方企业不需要使用现汇，就可以引进设备、技术，并把商品的进口与出口有机地结合起来。补偿贸易的具体形式和做法很多，主要有以下几类。

1。按偿还贷款的方式

（1）回购（Buy—back）。亦称返销或直接补偿，即引进方企业用合同项目生产出来的产品作为支付手段，或用销售该种产品所得的外汇，偿还贷款和利息。

（2）互购（terPurchase）。亦称换购或间接补偿、即用于偿还贷款的产品不是用引进设备直接生产出来的，而是双方签订合同时商定的其他产品。

（3）综合补偿。即部分用引进设备生产的产品直接偿还；部分用双方商定的其他产品间接偿还；还可能用来料加工取得的加工费偿还。

2。按贸易方式

（1）全额补偿。贷款全部由商品或劳务补偿。

（2）部分补偿。贷款的一部分用现金支付，其余部分则用商品或劳务补偿。

3。按参与贸易的当事人

（1）双边补偿。由出口方与进口方的厂商直接签订补偿贸易合同。

（2）多边补偿。不仅有出口方与进口方的厂商参加，还有第三方、第四方的中介人参与后形成的补偿贸易。

补偿贸易通常是由我方企业根据发展生产和技术改造的需要，首先确定需要开展补偿贸易的项目，如拟引进什么样的设备、技术等。项目确定后，要进行调查研究，广泛与外商接触，了解拟引进设备、技术的性能和价格，通过“货比三家”，选择购买对象。在与外商洽谈过程中要注意解决好以下三个问题：①要对参与补偿贸易的外国公司、银行进行必要的资信调查；②要对补偿贸易项目进行必要的可行性研究；③要落实产品返销和银行贷款。

补偿贸易贷款的偿还期限取决于进口方企业的偿还能力。偿还能力又取决于项目的经济效益，并与下列诸因素有关：贷款金额与利息率；项目的投产日期与产品的生产周期；产品的年产量、生产成本与出口销售价格；企业素质与经营管理水平。偿还能力强，贷款的偿还期限可短些：反之，偿还期限就长些。一般偿还期限在3—20年之间，计算公式如下：通过谈判，参与补偿贸易的各方如能达成一致意见，就可签订补偿贸易合同。补偿贸易合同是顺利地实现项目，使参与各方各负其责的法律依据。

这一般由一个总合同和几个单项合同所组成。总合同包括补偿贸易的全部内容和各个单项合同的主要条款；明确规定参与合同各方的权利和义务，如出口方必须严格按合同规定的数量、质量和期限提供设备、技术和原材料，并按规定购回返销产品，进口方。应按合同规定提供合格的返销产品，并按期还本付息。单项合同有设备、技术供应合同，产品返销合同，银行贷款合同等，这些合同通过总合同有机地联系在一起。合同中对于补偿产品的销售价格，一般规定为动态价格，或只确定作价原则而下确定具体单价，以后随市场变化和物价指数而定。

签订合同后，应尽快组织施工、培训工人和进行设备的进口、安装、调试和试生产等项工作，争取项目早日投产和履行合同。

[例]某企业从事补偿贸易，由外商以贷款形式提供价值为500万美元的生产设备和制造技术，贷款的年利息率为6％，规定到3年末一次偿还。

该项目投产后每年可生产甲产品4万台，全部返销给外商作为补偿，每台售价60美元，每台成本与费用为35美元。计算3年末的本利和为多少？年外汇收入为多少？该项目的偿还期为几年？

3年末的本利和=500×（1+0。06×3）=590（万美元）年外汇收入=4×60=240（万美元）年生产成本与费用=4×35=140（万美元）偿还期==5。9（年）