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第9章 同一件商品被销售两次的要决（第2页）

对于给公司取名字我想给你提四点建议：

1。它能突出你的重点服务项目；

2。好发音；

3。不要太具专业性，省得影响以后公司搞多元化；

4。不要用字母缩写。

我们公司名为自动数据系统公司，一个很容易让大家混淆的名字。我们希望汽车业的客户以为主要是为他们提供服务的，而让其他人觉得我们是一家有计算机的公司，因为几年后当每家公司都有了计算机时，我们的公司就很容易被人遗忘了。

说到容易令人混淆的名字，我想起了第一次提供房地产的数据产品后，读到了关于在波士顿要召开房产抵押的大会的消息，这听起来像是一次公开的会议。因为我们的清单里包括每个地区房产抵押的情况，所以我觉得我还是出席会议，向那些人推销产品会比较好。

第四节不要轻易和你的竞争对手一起吃饭

我晚到了一会儿，刚好赶上他们午餐的时间，但我没有被邀请。一个服务员看见我西装革履地站在门外，便出来把我带到桌上的一个空位子坐下，随后在我面前放了一盘肉片。“你是谁？”我右手边的一个老绅士问道。我开始吞吞吐吐地嘟囔，声音被会议主席的发言给盖下去了。

“五十年来”他说，“我们一直在马萨诸塞州发行的房地产销售清单，营业一直很好。但是现在我们遇到了些麻烦，那就是“房地产交易表”公司，他们用计算机汇编的数据每年抢去了我们很多生意，不久之后可能就会被排挤出这一行业了。在座的各位谁能想出点好主意让我们度过这个难关？”

我很快意识到自己现在就像小时候梦想要当的间谍一样，在离开和留下来的犹疑不决中忍受着煎熬，但我最终还是留了下来。他们觉得我们肯定会支持不住的，因为我们的价格太低了，而他们需要做的只是等而已。

有些时间是创业的良机

我们提前把“房地产交易表”公司卖了之后，积攒了一笔非常可观的资金并把业务扩大到肯乃迪克州。虽然这可能会花销增大，但我认为光是那儿的几家石油公司就能使我们把钱赚回来。我雇了10个临时工，在20个城镇里收集信息，报酬是报销路费外加一点薪水。

另一个比较有前景的发展，是我们在佛拉明翰有一个漂亮的办公楼。马萨诸塞州的那个虽然也足够支持公司的扩大发展，但是

总守着它不变。一个房地产经纪人接手了一栋死过人的房子，他想以90000美元的价格转让给我，显然这对我们来说都很公平。

我签署了一项销售合同，然后到佛拉明翰的银行申请抵押贷款。因为我想在贷款的同时把房地产数据卖给银行主席，所以我要求直接和他们的主席谈话，与此同时主席接受了我所有的提议，尤其是房地产的事。虽然他很熟悉地产业，但他没有意识到已经降价了。他一个星期后给了我答复。

我拜访了一个邻居，他是一个汽车经销老板。我问他是否对租用停车场感兴趣。“有意思，你肯定是在说那栋房子”他说，“就在今天早上佛拉明翰银行的主席刚对我进行了一次奇怪的来访，他问我有没有兴趣买另一个银行的分行部门。他可以给我提供100%的资金，6个月后他还会给我25000美元作为报酬。”

我现在才知道那100000美元的竞标是哪儿来的了。立即告诉银行主席我知道了一些事情，如果他愿意给我100000美元的贷款，我就替他保密。他答应了，接着我便得到了一所漂亮的房产，然后把它当作抵押又得到了30000美元的贷款来资助自动数据系统公司的发展。

我们一面从房地产经纪人那儿收到钱，一面把产业扩大到纽约等城市。接着我们遇到了强有力的竞争对手——温切斯特公司，他们还没有正式注册公司，就在那儿接了很多房地产数据供应的订单。我们以前的订阅客户也转向他们公司了。我尝试了各种办法，包括请律师攻击它没有正式注册，但什么都不管用。

当我拜访在新泽西的一家出版公司的时候，发现他们竟然是靠打字机和存储在地下室的资料来办了50年的周刊。我想这是我们向新泽西进发的好时机。

其他家族企业只是把房地产数据发布当作副业，他们没有这方面的全职员工，也不做销售或其他方面的任何努力。他们做这个生意的原因，只是它可以毫不费力地在每年赚到35000美元。

我对公司的拥有者解释说，我们要发布一种电脑汇编的信息，和现在88美元一个月的价格相比，我们则为75美元一个月，而且还会给客户提供一份每年的参考目录。“我早就在想着，总有一天有人会偷走我的生意”他说。

我告诉他，我们不是偷而是想买。他同意只要连续60个月，每月付给他1000美元的利润，就可以把公司卖给我。这虽然比他原来赚得的要少，但有总比没有好。我们在30天内就签署了销售协议。

作为销售的一部分，我同意在开始的六个月时间里用他的数据打印清单，获得的利润与他平分。我回到马萨诸塞州雇了7个全职工。在回到新泽西的前晚我接到了一个电话：

“嗨！我是房地产数据有限公司的史蒂夫，现在是从办公室给你打的电话。我们刚签署了购买这个公司的协议，律师说了，你之前跟他们签署的销售协议在法律是不认可的，除此之外，我们还将拥有他们过去所有的数据，如果你卖掉任何一点的话，我们就可以起诉你。”史蒂夫继续说这是他从哈佛商学院毕业后的第一个工作，而且他的老板很赏识他。

“你付给他们多少钱?”我问。

“好极了，你知道他们每年不用作任何市场投资就可以赚到

35000美元，我们至少可以给他们双倍的价钱。我们答应在38年里，每年付给他们35000美元。”

“那么你是用100万美元买到了原本我可以以6万买下的公司了？”我说。一阵沉默之后，他声音发颤地央求道“请您不要把这件事告诉我的老板。”

第五节“蚂蚁”不要让“大象”踩扁

我生气极了，发誓一定要在新泽西跟他们斗到底。我问律师是否可以发行那些数据。他说法律没有权力阻止我发行，因为原先的公司是同意把发行权给我们的。而且有一项名为REDI的法律条款是可以保护我的权益的。

我以每年60美元的价格发行这些数据，几乎比房地产数据发行公司的价格低2倍。由于这样我赚不到多少钱，但我只是想抢走他们大部分的生意。